吉姆·曼齐的软着陆 - 彭博社

前莲花开发公司首席执行官吉姆·P·曼齐，刚被任命为匹兹堡Industry.Net的首席执行官，靠在他的旋转椅上，差点摔倒。他及时稳住自己，再次靠回去，结果一样。原来他的椅子缺少一个轮子。“这是一项智商测试，”这位前古典学者打趣道。“我仍然在试用期。”

事实上，44岁的曼齐去年以35亿美元的交易将莲花出售给IBM，赚取了7800万美元，他可能觉得自己在IBM的试用期。他作为高级副总裁仅持续了三个月，IBM的庞大和他相对缺乏的权力让他感到无能为力。在Industry.Net，他显然掌控全局，领导着仅150名员工。他们的使命是开创全电子商务，提供一个在线市场，销售各种工业商品。在Industry.Net，他现在是主要投资者，曼齐逃离了残酷的打包软件业务，他预见到只有更多的“价格破坏”。在这里，他经营着一家互联网公司——首次公开募股的热门领域——他承认这家公司可能很快会上市。

无论是公开还是私有，Industry.Net面临着许多挑战。最近推出了几家电子商务竞争对手。而且Industry.Net必须说服企业使用其服务，而不是自己在互联网上开店。此外，曼齐以在莲花公司频繁更换高管而闻名，他在Industry.Net面临文化适应，这是一家源于卡内基梅隆大学的合作型公司。

阀门制造商。Industry.Net由其主席唐纳德·H·琼斯六年前创立，他与CMU仍有密切联系，Industry.Net已经建立了相当规模的业务。已经有3500家制造商，从IBM、霍尼韦尔和西屋到小型阀门和泵制造商，在其基于网络的目录上做广告。他们每年支付3000到8000美元的费用，供采购代理在线浏览。根据一个估计，Industry.Net去年的收入为2800万美元。增长率：根据公司数据，目前每年约为200%。目前，其客户仍然像往常一样从当地分销商那里购买商品，但琼斯表示，Industry.Net很快也将开始处理订单和付款。

Manzi的愿景是什么？首先，将Industry.Net推向海外，以连接欧洲和亚洲的供应商和客户。他指出，Lotus在那里的利润丰厚。此外，Industry.Net内进行的庞大业务将产生大量有价值的数据。“这些是新形式的信息，”他说，“有很多下游机会。”

问题是，Industry.Net的竞争对手正在争夺同一市场。Thomas Publishing Co.，即厚厚的工业目录Thomas Register的制作商，拥有一个新系统，允许采购代理从基于计算机的目录中购买。分销商Egghead Software刚刚推出了一个基于Lotus Notes的电子商务系统。而国际商业交易网络，得到了邓白氏、数字设备公司和摩根大通等公司的支持，建立了一个国际贸易的电子市场。Manzi的回应是：“我们至少比下一个大两个数量级，我们甚至不知道下一个是谁。”

当Manzi在一月底加入Industry.Net时，员工们对他的专制风格感到担忧。Manzi坚称他只对高层管理人员施加压力。但谁知道呢？也许他的高级管理人员，许多人刚从学术界出来，会乐意忍受一些额外的压力——如果他们的新老板能说服他们，他也会让他们赚一大笔钱。