终于是米勒时间了吗？ - 彭博社

约翰·N·麦克多诺坚持说这不是个人问题。但自从1992年底从安海斯-布希公司叛逃到米勒酿酒公司以来，麦克多诺一直试图超越美国第一大酿酒商。现在担任米勒首席执行官的他，推出了冰啤酒，在普兰克路酿酒厂的标志下推出了红狗品牌，并试图通过与中国到南美的交易来抵挡安海斯的每一次进攻。

米勒在美国的市场份额为22.6%，略高于安海斯的44.2%，几乎没有变化。但1995年的营业利润在1月31日公布，增长了可观的7.5%，达到了4.46亿美元，销售额保持在43亿美元不变。现在，麦克多诺再次对安海斯发起攻击。位于密尔沃基的米勒刚刚重新设计了其商标，更显著地展示了一只像安海斯的鹰。更重要的是：米勒计划在2月1日推出一款名为“米勒啤酒”的新旗舰品牌，旨在玷污“啤酒之王”的皇冠。麦克多诺相信，这个新品牌的口味比百威更丰富、更少苦味，可以从百威、库尔斯等品牌中夺取销售。“这与市场上任何东西的味道都不同，”麦克多诺承诺道。

“我们准备好了。”期待一场激烈的战斗。米勒计划在今年为新啤酒投入约6500万美元。麦克多诺希望这一新产品能够产生足够的热度，以帮助米勒的三款主要啤酒，这些啤酒正面临困境。在最初的兴奋之后，米勒的真品草稿啤酒未能获得广泛的地理接受度。自1993年以来，其市场份额略微下降至3.4%。曾经的旗舰米勒高生活通过降价维持了其2.5%的市场份额。而曾经火热的轻啤酒品牌，米勒的畅销产品，也是全国第三大啤酒，仅次于百威和百威轻啤，在1995年首次在五年内实现了小幅销售增长。新的米勒品牌，六瓶装价格从3.50美元到4美元，“对我们至关重要，”米勒的市场副总裁尼尔·哈里森说。

但是米勒和其他大型酿酒商面临着市场营销困境。啤酒销售在90年代大部分时间里保持平稳。酿酒商们推出了前所未有的新啤酒系列——冰啤酒、红啤酒、艾尔啤酒、低卡啤酒——试图引起消费者的兴趣，但对整体市场份额几乎没有影响。增长来自低卡啤酒细分市场，现在占市场的40%，以及许多新兴的微酿酒商，他们销售更浓郁、价格更高的啤酒。百威受到的打击尤其严重：其主要啤酒的市场份额去年降至19.8%，在两年内下降了1.8个百分点。

米勒认为，中端市场的消费者已经对更浓郁的啤酒产生了兴趣——至少比百威被认为的要浓郁。一些分销商担心，新产品可能会侵蚀当前米勒品牌的市场份额。不过，他们热情地庆祝这一新产品的推出。“我真的相信这是米勒有史以来最好的啤酒，我们可以抢占一些市场份额，”在芝加哥地区、路易斯维尔和加利福尼亚州奥克兰拥有米勒分销权的凯文·R·伯克说。

那么安海斯-布希呢？根据派恩韦伯公司的埃马纽埃尔·戈德曼的估计，其啤酒收益在90年代波动不定，包括1995年的平稳。为了提升百威的销量，安海斯-布希重新调整了其广告和销售团队。它还在推动其分销商积极与零售商和酒吧老板合作，以推广其品牌而非米勒的。“我们已经准备好迎接[新的]米勒，他们最好小心注意自己的后背，”百威品牌副总裁罗伯特·C·拉奇基说。“我们将乐意从真正的草稿和轻啤酒中抢占货架空间。”

麦克多诺，受到前同事的广泛尊重，似乎几乎乐在其中。“巴德留下了一个空缺的位置，给了更有口味和饮用性的啤酒，”他主张。啤酒爱好者将决定谁赢得下一轮。干杯。