墨西哥脉冲星背后的星星 - 彭博社

在墨西哥贫穷、动荡的恰帕斯州深处的一个偏远实验室，植物病理学家维利奇卡·布拉戈耶娃·尼科拉耶娃拿起一个木瓜，指着一个拇指大小的环形污点。“这种环斑病毒可以摧毁整个木瓜种植园，”她用浓重的斯拉夫口音说西班牙语。“我们正在努力消灭它。”

尼科拉耶娃是保加利亚人，因墨西哥香烟和保险大亨阿方索·罗莫·加尔萨的邀请来到恰帕斯，这里是萨帕塔主义者的家园。罗莫带她来是为了尝试基因工程木瓜，使其对病毒具有抗性。在走廊的另一边，另一组罗莫的技术人员穿着防护服，正在繁殖黄蜂以控制作物害虫。尖端生物技术和数百万美元的研发并不是墨西哥公司常有的特征。但这些正迅速成为罗莫的企业标志，罗莫是Pulsar Internacional的创始人、首席执行官和大股东。Pulsar是一家控股公司，其资产包括墨西哥烟草、农产品、包装和保险行业的主要参与者。Pulsar年销售额约为18亿美元，是墨西哥15大工业和金融集团之一。

强大的特许经营。在许多墨西哥公司仍在苦苦挣扎于国家的严重衰退之际，罗莫正在积极行动。凭借他在墨西哥香烟行业的强大特许经营，罗莫发行股票和国际债务，以对他认为未来会有丰厚回报的业务进行全球投资。在过去的15个月里，他投资超过4.8亿美元收购了三家国际种子和生物技术公司，包括美国的Asgrow Seed Co.和Petoseed，以及荷兰的皇家斯卢伊斯种子公司，使他在全球蔬菜种子市场中占有22%的份额。他即将完成与DNA植物技术公司的合并，这是一家专注于食品产品DNA工程增强的加利福尼亚上市公司。“种子将在生产更美味和更富含维生素的食品中发挥重要作用，”罗莫说。“我在这个领域看到了巨大的未来。”

罗莫在金融圈也引起了轰动。他最近说服了前财政部长佩德罗·阿斯佩·阿梅拉成立一家新的投资银行为普尔萨尔服务。而罗莫，已经是墨西哥最大的保险公司的拥有者，正在准备竞标阿塞梅克斯，这是一家政府将在三月底私有化的大型保险公司。这将使他在墨西哥快速增长的保险市场中占有30%的份额。

罗莫是少数几位正在改变墨西哥大型企业商业模式的企业家之一。这个群体相信，他们的公司必须在国际上多元化，以应对墨西哥似乎无法逃脱的灾难性经济崩溃。他们也比其冷酷的前辈更重视技术，尤其是人力资本。例如，在恰帕斯，罗莫雇佣的农民每天花一个小时学习三项基本技能。“我不相信廉价劳动力是墨西哥未来的基础，”罗莫说。

由于罗莫最近的收购，普尔萨尔的农业和烟草收入中有43%来自海外业务或出口，而三年前仅为5%。但罗莫也在努力将墨西哥欠发达的农业产业转变为高效的优质农产品供应商，例如无籽茄子和保质期更长的西红柿，供应给美国和其他国际市场。他在投资匮乏的恰帕斯投入了数千万美元用于农业业务和研发。在当前危机中，超过100万墨西哥人失去了工作，但罗莫没有裁掉他的25000名员工。

目前尚不清楚罗莫的多元化将如何发展。大卫·尼尔森，纽约Natwest证券公司的食品和农业商业分析师指出：“将农业研究转化为财务回报一直非常困难。”但他认为，如果罗莫专注于蔬菜种子并避免竞争激烈的主要粮食作物，他的前景“非常好”。

人脉广泛。罗莫的个人生活非常忙碌。大多数早晨6:30，他可以在位于墨西哥工业首都蒙特雷附近的马厩和展览场地La Silla（“鞍子”）中找到他正在锻炼的60匹马之一。在雄伟的西耶拉·马德雷山脉的背景下，罗莫进行高强度训练，希望能进入墨西哥的马术跳跃队，参加今年夏天的奥运会。转换节奏，罗莫跳上他的八座直升机，进行八分钟的飞行前往市中心的Pulsar总部。

虽然罗莫的商业直觉和决心是他成功的主要原因，但他的人脉也给了他助力。他与传统上主导蒙特雷的富裕加尔萨·萨达家族的关键成员亚历杭德罗·加尔萨·拉圭拉的女儿结婚，这并没有坏处。1985年，一位老同学费尔南多·奇科·帕尔多，Grupo Carso的财务主管，打电话询问罗莫是否有兴趣收购墨西哥最大的香烟生产商Cigarrera La Moderna的控制权。Carso的董事长卡洛斯·斯利姆·赫鲁，拥有香烟行业的主要竞争对手Cigatam，一直在收购Moderna的股票，而Moderna的股票因又一次经济危机而受到重创。但斯利姆希望出售这些股票，以避免反垄断问题。与其他投资者，包括他的岳父，罗莫支付了4000万美元收购该公司的控制权。回想起来，这似乎是一个显而易见的决定：该公司手头有足够的现金来轻松融资收购，但许多墨西哥人却放弃了这个交易。

批评家表示，斯利姆将Moderna出售给罗莫是为了创造墨西哥众多“二元垄断”之一——由两位志同道合的企业家控制的行业，几乎没有价格和质量上的竞争。罗莫还通过成功游说时任总统卡洛斯·萨利纳斯·德·戈塔里的政府，促使放宽价格管制和消费税，从而帮助了自己的事业。如今，Moderna拥有53%的市场份额，今年预计将出口7000万美元的香烟。

凭借其盈利丰厚的香烟特许经营权，罗莫在1988年收购了一家几乎破产的保险公司La Comercial，并成功将其扭转。五年后，Pulsar又收购了一家保险公司，并与第一家合并，创建了Comercial America，年保费达到7亿美元。

罗莫非常依赖他那支才华横溢的核心管理团队，其中大多数人现在已四十多岁，自1970年代以来一直合作。几位成员在墨西哥城的小学时就是好朋友，罗莫就是在那里出生的。“‘庞乔’罗莫拥有我在墨西哥见过的最佳管理团队，而且在国际层面上也表现出色，”另一家已扩展到海外的公司Cemex的首席执行官洛伦佐·萨姆布拉诺说。

灾难性的一年。罗莫唯一真正遭遇挫折的业务是证券公司Vector Casa de Bolsa，该公司在1995年损失约2180万美元——这是墨西哥证券公司灾难性一年中最高的损失之一。作为大股东，罗莫和其他Vector股东不得不从自己的口袋里掏出6500万美元来帮助弥补亏损。这个经历让罗莫感到失望。“我从来不理解这个证券业务，我也从来不喜欢它的短期观点，”他说。罗莫现在正将他的金融集团的重点转向资产管理和投资银行业务。

但是罗莫设法保持了国际金融界的信心。1995年11月，Pulsar的子公司Empresas la Modema（不包括Vector）获得了一笔1.3亿美元的银团贷款——这是自1982年债务危机以来第一笔给予墨西哥公司的此类贷款。他还邀请了麦格劳-希尔公司的董事阿斯佩，试图说服国际投资者为中型墨西哥公司提供资金。

罗莫对墨西哥能够很快走出危机持乐观态度。“由于这些问题，我们不得不进行一次大规模的清理，但这并不意味着这个国家会消失，”他说。罗莫看起来在恢复中处于良好位置——无论何时发生恢复。