斯科特的虚假春天 - 彭博社

一年前，126岁的斯科茨公司，这个草坪之王，似乎准备迎来增长的爆发。位于俄亥俄州玛丽斯维尔的TurfBuilder及其他产品的制造商，拥有一位充满活力的新首席执行官西奥多·J·霍斯特，他曾是可口可乐公司的营销奇才。通过2亿美元的股票交换，斯科茨正在与植物食品之王斯特恩的奇迹成长产品公司合并。作为董事会主席的首席执行官塔德·C·塞茨退居二线，他预测斯科茨很快将成为一家十亿美元的公司。

然而，斯科茨却萎缩了。在2月底，它对收益进行了尴尬的调整，将收益从2510万美元下调至2240万美元，销售额为7.328亿美元。2月23日，霍斯特被迫辞职。54岁的塞茨被重新任命为首席执行官。

到底出了什么问题？对于霍斯特来说，麻烦在他上任后不久就开始了。首先，联邦贸易委员会推迟了与奇迹成长的合并，直到斯科茨出售一个肥料部门。这削减了斯科茨预期的底线。然后，尿素价格飙升，增加了成本。而7月和8月的酷热天气使肥料变成了块状，堵塞了生产线。斯科茨在关键的夏季月份无法满足需求。

担忧的家庭。霍斯特试图通过向家得宝等零售商提供折扣来在冬季提升销售。但他低估了折扣成本。在2月底，斯科茨不得不向零售商额外支付270万美元。

与此同时，合并使得斯科茨40%的投票股票转给了奇迹成长的所有者，主要是来自纽约港华盛顿的哈格多恩家族。习惯于更高的利润率，他们对激进的折扣计划表示反对。到95年初，分析师表示，哈格多恩家族已经看够了。在一份声明中，奇迹成长80岁的创始人霍勒斯·哈格多恩欢迎塞茨回归，称其为“公司的稳定力量”。

现在面临的挑战是，Seitz需要在修复生产故障的同时，减少Host的一些激进营销方案。他还必须与对牺牲利润以获取市场份额持谨慎态度的Miracle-Gro合作伙伴达成共同愿景。Scotts在大多数肥料、土壤和种子系列中占据了约50%的市场份额，这对他来说是有帮助的。而Seitz自1983年首次成为Scotts的首席执行官以来，已经开始着手解决这些问题。例如，为了避免肥料结块，他正在对工厂进行空调改造。他还在寻找长期接班人。现在，他和他的团队只能希望有一个漫长而凉爽的夏天。