阿尔·舒加特在磁盘驱动器的座位上 - 彭博社

与硅谷高管交谈，他们会告诉你，希捷科技首席执行官艾伦·F·舒加特是独一无二的——当然是他们中唯一一个为自己的宠物竞选国会议员的人。“国家正在走向衰败，”舒加特宣称，“我不知道还能做些什么。”

他正在努力让他的伯恩山犬厄尼斯特出现在选票上，以便让不满的选民发泄他们的情绪。还有厄尼斯特的按钮，一个筹款委员会（FOE，厄尼斯特的朋友）已经筹集了3000美元，以及新闻稿——最新的一篇哀叹共和党候选人之间的“斗狗”。舒加特甚至向供应商求助。“我每隔几周就和他谈谈那只该死的狗，”阿达普特董事长约翰·G·阿德勒笑着说，他捐出了500美元。

欢迎来到艾尔·舒加特的另类世界，这位计算机行业的硬盘驱动器之王。65岁的他正处于巅峰。2月2日，他收购了竞争对手康纳外设公司，使希捷成为毫无疑问的第一大硬盘制造商，占据250亿美元行业的33%，而之前仅为19%。这笔交易使希捷在工作站和大型机驱动器方面已经占据主导地位，并在五年前退出的庞大PC市场中重新夺回了领先地位。“现在，艾尔在硬盘驱动器领域的地位就像比尔·盖茨在软件领域的地位一样大，”圣克拉拉大学信息存储技术研究所的阿尔伯特·S·霍格兰德说。“他的影响力非常广泛。”

广泛且不断增长。这次合并大大推动了舒加特将希捷转变为一个多元化的“数据技术公司”的计划，希捷已经拥有比所有主要竞争对手加起来更多的利润和现金。康纳的Arcada软件部门预计将使希捷的年度软件销售额接近2亿美元，而其2.35亿美元的磁带驱动器部门则使希捷成为大型客户的一站式商店。将康纳的零部件制造业务与希捷不断增长的产能结合起来——今年希捷在扩张上花费了9.5亿美元，而1995年为3.64亿美元——意味着该公司将减少对稀缺组件的供应商的依赖：它将成为一个供应商。前驱动器制造商Maxtor公司的首席执行官拉里·R·霍特尼克，现在在Mac克隆公司Power Computing Corp.工作：“没有人能与希捷的实力相提并论。”

这是一个卓越职业生涯的顶点。舒加特于1951年加入IBM，就在他大学毕业的第二天。十年后，他成为一个新兴行业的明星，领导开发今天硬盘的前身。但在1969年，厌倦了IBM的官僚主义，他离开了，加入了Memorex公司，带走了大约200名工程师。市场分析师詹姆斯·N·波特（James N. Porter）回忆道，他当时在Memorex工作：“他只需举起旗帜，就能让人们愿意和他合作。”几年后，当Memorex陷入困境时，几位忠实追随者加入了舒加特创办的舒加特协会，该公司将开创软盘的先河。其中包括芬尼斯·F·康纳（Finis F. Conner），他最初是舒加特在IBM的助手。

1974年底，当新公司在开发如今熟悉的软盘时落后于竞争对手，舒加特的投资者将他踢了出去。几乎破产的他搬到了圣克鲁斯，和一些朋友开了一家酒吧，并买了一艘鲑鱼捕鱼船。“我很难按时支付我的保时捷贷款，”他冷静地说。

他的运气在1978年转变，当时康纳带来了为当时逐渐进入市场的个人电脑开发小型硬盘的想法。凭借150万美元的启动资金，舒加特、康纳和四位合伙人成立了西部数据（Seagate）。该公司抓住了个人电脑的浪潮，到1984年实现了3.44亿美元的收入。

次年，在残酷的价格战中，蜜月期结束。虽然舒加特坚持从头开始制造硬盘，但康纳认为购买零部件风险更小——并很快说服了康柏计算机公司支持康纳外设的推出。该公司在第一年销售额达到了1.13亿美元。到1980年代末，康纳考虑收购西部数据。

“前线人物。”尽管如此，粗犷、强势的舒加特仍然坚持自己的立场。1989年收购控制数据公司的快速增长的Imprimis科技公司使西部数据进入了更有利可图的主机驱动器市场。1991年，在一场短暂的董事会支持争夺战后，舒加特罢免了总裁大卫“汤姆”米切尔，以便更加专注于这些有利可图的市场。当个人电脑需求激增，关键组件变得稀缺时，遵循康纳外包策略的公司遭受了损失；除了西部数据之外，所有驱动器制造商在1993年都亏损了。康纳计划在去年夏天将他的公司分拆出售时，西部数据找上了他。

今年，包括康纳在内的西部数据预计将报告92亿美元的收入，比截至6月30日的年度增长104%，利润可能激增130%，达到6亿美元。华尔街已经注意到了这一点。当竞争对手的市盈率在6到8倍时，西部数据的市盈率为10倍——而且可能高达13倍，罗伯逊、斯蒂芬斯公司的分析师乔恩·范·布朗霍斯特表示。在3月初科技股抛售之前，西部数据的股价曾达到67 1/8，较一年前的23美元上涨（图表）。范·布朗霍斯特认为，明年达到100美元是可以实现的。

虽然舒加特在技术上很精明，但同事们认为他的成功归功于他的管理风格，这是一种任务驱动者与最佳伙伴的巧妙结合。他要求努力工作，但也理解努力玩乐的恢复价值。他一直以在当地酒吧举行即兴“员工会议”而闻名。如今是马龙酒吧，在西部数据位于斯科茨谷的12栋建筑的校园中被称为“13号楼”。

更重要的是，他能够在合适的时间雇用合适的人，然后以他的坦诚赢得他们的忠诚。“他是我工作过的最直率的人，”副总裁斯蒂芬·J·卢佐说，他是舒加特从贝尔·斯特恩公司挖来的，负责建立软件业务。只需问问前副总裁罗伯特·E·马特尔，他现在是驱动器制造商阿凡达系统公司的总裁。在1980年代中期将他降职几天后，舒加特给他提供了一个管理西部数据年轻的欧洲部门的工作。“今晚不要回答我，但明天保持在25个字以内，”马特尔回忆起他说的话。尽管起初很生气，但马特尔一夜之间决定舒加特是对的。他在一年内将欧洲的销售额增加了三倍，并以更好的位置回到美国。“我几乎会做阿尔要求我做的任何事情，”他今天说。

他并不孤单，部分原因是舒加特将他直言不讳的风格与巨大的乐趣欲望相平衡。他和第二任妻子丽塔每年去拉斯维加斯两次，马特尔说他见过舒加特在一个二十一点桌上花掉70,000美元，然后在下一个桌子上赢得100,000美元。舒加特喜欢他的特立独行形象。他无处不在，甚至在主要行业会议上，穿着他标志性的短袖衬衫。“我不穿领带，”他说，“我总是政治不正确——而且我从不做任何事情，除非我喜欢它，或者它对某人有好处。”

小玩意爱好者。他喜欢涉足其他业务。他在蒙特雷拥有一家美食餐厅和一家航空包机服务公司，并资助一家出版有趣书籍的出版社，这些书籍让他感兴趣——例如《75个灯泡笑话》。 (“需要多少女权主义者来拧一个灯泡？答案：这不好笑。”) 作为一个小玩意爱好者，他拥有一艘从未使用过的气垫船，他在佩布尔海滩的家中有超过20部电话——卧室里有四部。“我们可能在那儿做得过头了，”他说。

尽管并不害羞，舒加特最近却引起了不必要的关注。在过去十年中，希捷遭遇了三起由股东律师威廉·S·莱拉赫提起的集体诉讼，他指控舒加特内幕交易。希捷为第一起诉讼支付了900万美元以避免诉讼，第二起诉讼在上诉中获胜，第三起诉讼正在等待中。舒加特已捐赠255,000美元以支持加州3月26日投票的侵权改革倡议。作为回应，一个律师游说团在电视上播放广告，其中储蓄和贷款罪犯查尔斯·H·基廷的面孔变成舒加特的面孔，上面写着：“保护自己免受下一个查尔斯·基廷的侵害。”但舒加特已经提起了诽谤诉讼，可能会笑到最后。“我对钱根本不感兴趣，”他说。“我对个人道歉感兴趣。”

当然，他在与康纳的竞争中赢得了最后的胜利。虽然两人都表示媒体夸大了他们之间的敌意，但舒加特的策略得到了证明。“从一开始，垂直整合就是阿尔的事情，所以这是他的巅峰成就，”卢佐说。康纳说，他将获得950万美元，不包括他的股票：“当然我有些卖家的懊悔，但这应该使希捷成为世界顶级存储公司。”

现在舒加特必须让这桩婚姻成功。正如两家公司总部所暗示的那样，存在着重大的文化差异。康纳的办公室以大理石地板和艺术品而闻名，被称为泰姬陵，而希捷的校园则显得朴实无华。舒加特决心在六月之前完成整合，已经宣布了产品策略，并将康纳的高管任命到关键职位。“他们在合并团队方面做得很好，”一位未被邀请留下的康纳副总裁说。“他们将从中形成一个强大的组织。”

这就留下了继任问题作为下一个最明显的问题。在准备进行他对希捷全球50个办公室的季度巡回访问时，从明尼苏达到北爱尔兰再到马来西亚，舒加特对退休表示不屑。“我会做什么？”他问。“旅行？”