从床边礼仪到办公室智慧 - 彭博社

丹尼尔·瓦塞拉仍然对他第一次涉足金融世界的想法感到不安。在伯尔尼的医院生活中受到保护，这位瑞士医生想要参与到蓬勃发展的80年代的热潮中。但当他动用自己的积蓄购买股票时，他失去了全部投资。他不愿透露具体金额。“这笔钱足以让我再也不玩这个游戏，”他说，面露苦涩。

但这并没有阻止瓦塞拉放弃他的医学事业，开始涉足药品行业。这被证明是一个更明智的选择。在42岁时，瓦塞拉准备担任诺华的总裁兼首席执行官，这是瑞士长期竞争对手桑多兹有限公司和西巴-盖基的友好合并，价值218亿美元。在交易获得批准后，他面临着裁减10%员工、精简开支以及从研发实验室中挤出更多新药的挑战。“我不会深度削减我们的命脉，”他说。“创新是成功的关键。”

瓦塞拉在瑞士制药行业的顶尖职位上起步较晚。当他8岁时，他感染了肺结核和脑膜炎。卧床一年，他崇拜那些拯救他生命的医生，并决定医学是他的使命。在与高中女友安妮-劳伦斯结婚并于1979年从医学院毕业后，他在瑞士的医院工作。到31岁时，他已成为伯尔尼大学医院的管理员。

然后，在1988年，瓦塞拉经历了早期的中年危机。他感到自己错过了什么。“有些人休假去环游世界，”他说。“我申请了商学院。”家庭关系发挥了作用。在接受巴黎附近的INSEAD商学院的录取之前，瓦塞拉与桑多兹制药有限公司的首席执行官马克斯·林克共进午餐，讨论未来的工作。瓦塞拉的妻子是桑多兹董事长马克·莫雷特的侄女。林克说服瓦塞拉加入公司，他被派往新泽西州。

团队合作。这个经历相当震撼。作为为期两年的培训项目的一部分，瓦塞拉销售药物。尽管他的英语流利，但有时在与医生交谈时却显得力不从心。但瓦塞拉在美国作为市场营销总监取得了显著成就。1992年回到巴塞尔总部时，他加快了研发周期。1995年5月，他成为了桑多兹制药公司的首席执行官，该公司是其制药部门。

多年来，瓦塞拉被认为是一个团队合作的人。但他也是一位“头脑冷静”的管理者，哈佛商学院院长金·克拉克这样说，他与瓦塞拉相识。瓦塞拉迅速采取行动，为新的桑多兹-西巴企业打上自己的烙印。为了避免那些让合并公司想起历史的连字符名称，他决定使用诺华，这个名字源于拉丁语，意为新技能。他还计划将办公室迁至两家公司之间的中立地点。

一些竞争对手推测，瓦塞拉的有限经验可能是一个劣势。但瓦塞拉反驳说，作为一名医生，他能够与对合并感到紧张的客户和员工产生共鸣。作为一名专注于心理学的内科医生，瓦塞拉将经营企业与行医进行比较。“你必须凭直觉行事，在做决定时要知道自己并不懂得所有事情，”他说。到目前为止，他的方法似乎奏效了。