赢得新的老鼠赛跑：咨询 - 彭博社

许多退出企业世界并希望在家创业的人被咨询行业吸引。但如果所有这些潜在的顾问真的理解成功的难度，他们可能会选择不同的职业。最令人沮丧的统计数据是：70%的新顾问在第一年就退出，国家专业管理顾问局（NBPMC）表示。“你可能在某个行业有经验，但你需要知道如何营销这些经验，并说服人们相信你能胜任这份工作，”国家家庭企业协会主席鲁迪·刘易斯说。

尽管成功的几率微薄，五百万名居家工作者在信息管理、软件开发和人力资源等各个领域自称为顾问。那么，当你决定挂牌营业时，你可以期待什么？你如何能增加获得体面收入的机会？

坚定的承诺。尽早为你的业务奠定基础是很重要的。以埃娃·维斯尼克为例，她在纽约市的家中创办了职业规划咨询公司Wisnik Career Strategies，之前在一家企业招聘公司工作了九年。在她离开华尔街一家律师事务所的最后一份工作前一年多，她开始建立人脉。她增加了在专业和慈善组织中的参与，安排与行业同事的午餐，并扩大了演讲活动的范围。“为什么现在要自己创业？”她反问道。“在这个时候，我的联系人是最重要的。”

维斯尼克小心翼翼地与她的律师事务所保持良好关系。她提前两个月通知，足够的时间来帮助填补她的职位。她还评估了该事务所未来的需求，然后谈判达成继续以项目为基础工作的协议。她学到的教训是：“对你的雇主要诚实和灵活。他们可能会成为客户。”

新晋顾问应该准备好在最初的阶段为微薄的经济回报而长时间工作。拒绝是必然的；你可能花费一年时间培养一个潜在客户，却从未获得一个任务。收入范围广泛，从每年20,000美元到200,000美元不等。但Vito Tanzi，NBPMC主席表示，第一年的业务要完全自给自足，第二年70%，第三年20%。应该有足够的初始资金用于购买电脑、打印机、传真机、带语音邮件的单独业务电话和办公用品。不要在高质量的宣传册和信头上节省开支。

Wisnik贷款25,000美元以帮助启动。为了节省开支，她与一位平面设计师进行服务交换，用市场营销计划换取标志设计。她设定了每天拨打30个潜在客户或可以推荐她的客户的电话的目标。她预计这些电话中最多只有20%会转化为实际业务。Wisnik每周安排三场演讲活动，其中至少一场的报酬在750到1,500美元之间。她从在公司工作的每周50小时转变为每周70小时。她认为自己可以在一年内达到100,000美元的律师事务所薪水。

除了营销你的专业知识并确保你有财务资源作为后盾外，启动咨询业务时还有其他考虑因素。弄清楚你的技能是什么，并只销售这些能力。不要试图迎合所有人的需求，管理咨询协会（IMC）建议道。寻求来自一个你尊重的无偿顾问委员会的反馈。通过获得专业资格认证，你也可以增加可信度。IMC和NBPMC根据经验、教育、推荐信、遵守道德规范以及IMC的书面考试提供认证。

支付账单。尽管创建和维持一个成功的咨询公司面临许多困难，但有些人做得非常好。1989年，乔安妮·米切尔辞去了她的抵押贷款银行家的工作，追求一些不同的东西。偶然间，在发现一位医生账单中的错误后，她意识到医生在监督他们的账单系统方面需要外部帮助。她参加了医疗账单课程，购买了专门的软件，并开始联系医生。随后，她在圣地亚哥创办了米切尔医疗账单公司。她仅用了10个月就恢复了之前的公司薪水49,000美元，如今，她的公司包括她的丈夫和三名助理，客户遍布全国，收入达六位数。

成功显然并不是每个人都能轻易获得的。但在咨询行业——就像大多数领域一样——一点创造力会带来很大的帮助。