硅谷的热门初创公司是……一家银行 - 彭博社

大约50位硅谷风险投资精英于4月16日涌入加利福尼亚州门洛帕克的豪华斯坦福公园酒店。在享用鸡蛋和香肠的早餐时，他们聆听了德意志摩根格伦费尔德/C.J.劳伦斯的首席执行官卡特·麦克莱伦，以及直到最近还是摩根士丹利公司的明星投资银行家弗兰克·夸特罗尼的演讲。这对搭档揭晓了一家新公司，DMG科技集团，由夸特罗尼领导，提供从前沿行业研究到小型初创企业承销的各种服务。

他们的推介似乎让即使是最怀疑的与会者也印象深刻，这些人见证了银行家在这个炙手可热且利润丰厚的细分市场中来来往往。“他们显然引起了硅谷风险投资家的兴趣，”风险投资公司红杉资本的普通合伙人道格拉斯·M·利昂说，他参加了早餐会。尽管德意志摩根格伦费尔德迄今在美国投资银行业的存在仍然相对有限，但竞争对手对德意志银行庞大的规模（4500亿美元的资产）、全球影响力和在美国的强大雄心保持警惕。

复活节突袭。此次见面会在德意志摩根格伦费尔德吸引夸特罗尼、银行家乔治·布特罗斯、比尔·布雷迪及其他六人离开摩根士丹利位于门洛帕克的硅谷办公室不到两周后举行。复活节周末的招聘突袭使该公司的科技部门陷入瘫痪。摩根士丹利的门洛帕克办公室在硅谷享有强大的影响力。“中子弹刚刚袭击了摩根士丹利的企业融资部门，”红杉资本的迈克尔·莫里茨说。DMG表示计划最终拥有75名员工，并在伦敦挖走了另外三名摩根士丹利的科技专家。

摩根士丹利对损失的程度表示质疑，并坚称它没有失去任何科技客户。该公司表示，只有三名来自其门洛帕克办事处的银行家叛逃，而该办公室仍有十多名银行家，并将由一名来自纽约的高级银行家进行增援。此外，该公司表示，其股权分配团队依然坚如磐石，即其高排名的科技研究小组以及支持首次公开募股所需的股权销售人员和交易员。这在一定程度上是由于摩根士丹利企业融资负责人约瑟夫·佩雷拉的最后一刻恳求。“这对我来说毫无意义，”一位资深纽约银行家说。“DMG没有足够的股权分配能力，无法让夸特罗尼获得大型科技交易。”

这家白手套公司并没有坐着舔伤口。“我通常不会接到这么多来自摩根士丹利的电话，”Hummer Winblad风险投资公司的安·温布拉德说。投资银行负责人罗伯特·G·斯科特于4月15日飞往硅谷，以向客户保证他公司对科技的承诺。“摩根士丹利的团队非常强大且深厚，”斯科特说，他恰好与DMG的麦克莱伦同乘一架飞机从纽约飞往旧金山。“我们不断收到客户的反馈，他们理解这种关系是机构性的。”

疯狂的争夺战。但没有人等待尘埃落定。相反，各家公司的银行家们正在疯狂争夺人才——并争取摩根士丹利的科技客户，其中包括网景通信、惠普和甲骨文等重要客户。“这里的竞争环境发生了绝对的变化，”美林证券科技组的董事史蒂文·F·斯特兰德伯格说。

梅里尔计划派遣几位高级管理人员前往硅谷，包括投资银行的共同负责人丹尼尔·H·贝利。总部位于旧金山的科技精品公司罗伯逊·斯蒂芬斯公司刚刚审查了摩根士丹利的客户名单，并开始了一场销售攻势，竞争对手包括摩根大通、高盛、亚历克斯·布朗公司和汉布雷希特·奎斯特。夸特罗内和其他DMG高管甚至在早餐后拜访了摩根的客户硅谷图形公司。“他们在争夺这笔生意，但还没有决定，”硅谷图形公司的董事兼风险投资公司新企业协会的管理合伙人C·理查德·克拉姆利奇说。夸特罗内和麦克莱伦拒绝发表评论。

现在还为时已晚，无法判断哪些投资公司将在科技银行战争中脱颖而出。投资银行家和研究分析师的前景看起来乐观。DMG与夸特罗内签署了一份令人惊讶的数百万美元合同，其中包含科技集团税前利润的异常丰厚部分。瑞士银行子公司瑞银证券的全球科技投资银行负责人史蒂文·布鲁克斯表示，“建立一支优秀团队需要的不仅仅是金钱。”拥有巨额资金的德意志摩根·格伦费尔可能会认真考验这一格言。