史密斯克莱因发现了吸烟口香糖吗？ - 彭博社

在消费品的热潮中，这听起来像是一个注定失败的产品——一种味道恶心、带有胡椒味的口香糖。每块几乎要50美分，根据说明，你只应该咀嚼两到三次，然后像放置鼻烟一样“停放”在脸颊旁。然而，史密斯克莱因比彻姆公司预测，其尼可瑞特口香糖的需求将会激增，该产品将于4月18日首次上市，成为首个非处方尼古丁治疗产品。潜在买家：“吸烟人群中的一大部分，”史密斯克莱因的消费者医疗保健部总裁约翰·S·齐格勒说。

食品和药物管理局（FDA）批准尼可瑞特作为非处方产品，提升了戒烟斗争的力度。在首次针对戒烟辅助产品的大规模广播活动中，SKB为尼可瑞特提供了7000万美元的支持，其中大部分是黄金时段的电视广告。如果FDA如预期在今年晚些时候批准尼古丁贴片的非处方销售，广播电波可能很快会充斥着反烟草的宣传。反吸烟活动人士希望这些新产品能激发吸烟者的戒烟热潮。

这将是一个转变。处方贴片曾经是一种短暂的热潮，销售额从1992年的3亿美元骤降至去年的1.36亿美元。处方口香糖的销售额去年仅为7800万美元。问题在于：消费者被引导相信，SKB的齐格勒说，贴片通过皮肤释放尼古丁，是简单的解决方案。许多医生没有继续提供戒烟咨询。结果是：四分之三的人感到失望，尼古丁口香糖的咀嚼者也是如此。

只是一个潮流吗？尽管如此，根据美国肺协会（ALA）的数据，在美国的4600万吸烟者中，有70%表示他们希望戒烟。使用尼古丁治疗产品的人成功的可能性是冷火鸡戒烟者的两倍。但大多数人不想去看医生开始戒烟计划。通过消除处方的需求，SKB认为可以开发出2300万人的潜在市场。最初，尼可瑞特将以108片的入门套件出售，约为两周的供应，售价为50美元。这比处方价格低75%。因此，SKB预计1997年的销售额将增长四倍，达到3.3亿美元。

问题是：这款口香糖也会被证明是一个潮流吗？为了提高成功率，SKB将尼可瑞特与教育项目结合在一起。与那些令人烦恼的模糊广告不同，后者宣传了贴片，但由于监管原因没有解释，SKB推出了推荐的电视和印刷广告，让吸烟者更好地了解其中的内容。入门套件包括一盘录音带和用户指南。SKB还与ALA合作，制定了一个定制的戒烟计划。吸烟者提供他们的习惯信息，公司会向他们发送建议信件，并提供一个免费支持电话。信息甚至会在一个网站上发布（http:\\www.nicorette.com）。

尼可瑞特片含有2或4毫克的尼古丁，约等于一支香烟，给用户提供了一种应对渴望的方法。但这种口香糖允许尼古丁渗入血液，却无法提供从香烟中深吸一口的满足感，因为香烟在五次心跳内将药物迅速送入大脑。

麦克尼尔消费品公司希望利用这一失败。该公司的新型尼古丁喷雾剂Nicatrol允许吸烟者每个鼻孔吸入半毫克。该喷雾剂在四月初获得FDA批准，但有一些缺点。它只能通过处方获得。此外，40毫克的剂量可能致命，FDA警告说，使用超过三个月可能会导致鼻部损伤和成瘾。

随着FDA和制药公司急于将尼古丁替代品推向市场，烟草公司也在提供自己的替代品。RJR Nabisco Inc.的新型Eclipse香烟，目前正在测试中，从加热的木炭中释放尼古丁，将药物输送给吸烟者而不燃烧烟草。反吸烟科学家对此类设备嗤之以鼻。“没有[健康的]方式来吸入烟雾，”华盛顿大学医学院的教授埃德温·B·费舍尔说。他可能是对的。这就是为什么FDA和制药公司正在为尼古丁成瘾者想出许多替代方案。