与阿尔卡特的塞尔日·图鲁克的对话 - 彭博社

一年前，法国阿尔卡特阿尔斯通的损失不断增加，巨型电信设备制造商的董事长皮埃尔·苏阿尔被迫辞职。他的继任者是前法国能源公司道达尔的董事长谢尔盖·图鲁克。阿尔卡特最近宣布了50亿美元的亏损，这是法国企业历史上最大的亏损。在1998年之前，恢复可观的利润是不太可能的。阿尔卡特在手机领域也落后，而其核心的交换业务正面临压力。在接受《商业周刊》采访时，57岁的图鲁克解释了他对公司的计划。

问：你在阿尔卡特发现了什么？

答：我发现了一家在全球范围内具有强大存在感的公司。问题是：你如何处理一家拥有良好技术、全球存在但没有利润的公司？

问：情况有多糟糕？

答：我认为我们可以在减少14亿美元成本的情况下做同样的业务。组织结构过于复杂——有900家不同的公司。我必须将其数量减半。其中一些公司本身就是帝国。它们彼此竞争。

问：你还决定剥离业务之外的投资，比如你在菲亚特的股份？

答：是的，欧洲普遍存在的交叉持股。它们毫无意义。因此我们决定出售我们在菲亚特和法国银行CCF的股份。标致的股份已经出售。我们还在出售我们在一家手机服务和一家瑞士有线电视运营商的股份。总的来说，我们正在出售20亿美元的资产。

问：一个根本性的问题是扭转销售下降。

答：一个问题是，电信运营商在欧洲的投资水平正在下降，因为他们在1998年行业放松管制之前清理资产负债表。传输价格也大幅下降。唯一真正强劲的细分市场是手机网络设备。

问：你能赶上像L.M.爱立信和摩托罗拉这样的市场领导者吗？

答：不，我们无法达到他们的水平。我们在移动市场的份额是10%。但我们可以将其提高到20%，这也是我们所有产品的全球平均份额。

问：你为什么对竞标由法国政府控制的电子和国防公司汤姆逊感兴趣？分析师对此持谨慎态度。

答：汤姆逊在多媒体、数字解码器和卫星等对我们重要的领域很强大。我怎么可能不感兴趣呢？

问：你如何看待AT&T拆分为服务和设备部门？这是一种威胁吗？

答：嗯，新的AT&T已经剥离了其设备业务，可能会成为我们一些数据和语音传输技术的新客户。

问：你如何看待电信和阿尔卡特的未来？

答：随着固定交换设备价格的持续下降，我们的技能将转向更多的软件，而不是设备。到2000年，传输和接入市场将超过交换市场。卫星也将变得重要。即使在重组过程中，业务每分钟都在变化。