向东走，年轻的银行家 - 彭博社

摇滚音乐充满了五星级巴尔楚克凯宾斯基酒店的大礼堂，几百名莫斯科的雅皮士银行家和他们的约会对象在一个每张票价1000美元的时装秀上狂欢。坐在靠近跑道的地方，他们盯着修长的模特，随着主持人用“让我们为S-Way International鼓掌，他们的口号是‘为昂贵的人提供昂贵的旅行’”的话语感谢赞助商而鼓掌。

唯一对这句话感到好笑的是一群美国投资银行家，他们现在已经对俄罗斯新富的粗俗习惯了如指掌。“只有俄罗斯人才会把高价格当作营销手段，”31岁的美国人维克多·保罗说，他是俄罗斯最大贷款机构之一的印科姆银行唯一的西方人。

他们可能会嘲笑莫斯科人的粗俗方式。但保罗只是越来越多前往俄罗斯并留下来的外籍人士中的一员。由于丰厚的薪水和在俄罗斯新兴金融服务行业爆炸性增长中获利的机会，许多年轻的美国人和欧洲人正涌向莫斯科，帮助当地银行建立投资银行部门。“我们一直在寻找新的西方人，”阿尔法银行投资银行部门的国际业务发展总监亚历山大·布布诺夫斯基说。

俄罗斯人在雇佣西方银行家方面并不独特。“即使在柏林和法兰克福，”联合金融集团的董事查尔斯·瑞安说，“他们也在从伦敦和纽约吸引人才。”但在莫斯科的赌注远高于西方更发达的市场。共产党的胜利可能会在6月的总统选举中破坏俄罗斯脆弱的资本市场，吓跑外国投资者，粉碎银行家们对巨额费用和奖金的梦想。

百万富翁。西方银行家依然乐观。“我认为投资机会无论如何都是一样的。如果共产党赢了，过程只会变得更慢，”38岁的美国人亚历克斯·梅尔森（Alex Mercen）说，他是阿尔法银行的负责人。如果他是对的——无论选举结果如何，俄罗斯市场在未来几年内都会起飞——那么这些年轻的西方银行家可能会成为百万富翁。

最近跳入俄罗斯市场的两个大名是36岁的鲁本·艾因加特（Ruben Eingartner）和33岁的迪尔克·达姆劳（Dirk Damrau）。艾因加特辞去了维也纳信贷银行的执行董事职务，成立了一个资产管理公司，为由前财政部长鲍里斯·费德罗夫创办的联合金融投资银行服务，法国的巴黎银行拥有25%的股份。达姆劳则从伦敦的所罗门兄弟国际有限公司调任，负责俄罗斯的文艺复兴资本的研究部门，该公司由俄罗斯的奥涅克斯银行和几位前CS第一波士顿银行的银行家领导，鲍里斯·乔丹（Boris Jordan）是其中之一。

乔丹是当年一批讲俄语的美国人中最知名的，他们在1990年代初期，当时总统鲍里斯·叶利钦开始实施市场改革时，迁往莫斯科。许多人在国际会计公司或西方经纪公司和律师事务所工作。现在，当地金融机构已经成熟，能够吸引西方人才，包括那些没有乔丹的俄罗斯关系的银行家。达姆劳说：“如果你想在新兴市场中寻找机会，俄罗斯是最令人兴奋的。”

丹妮尔·唐宁（Danielle Downing）会同意这一点。31岁的她是沃顿商学院的MBA，已经是个老练的俄罗斯专家。她帮助建立了莫斯科商品交易所，现在是俄罗斯第十大银行梅纳特普（Menatep）投资银行部门的董事总经理。去年，唐宁帮助她的公司策划了俄罗斯首次敌意收购，当时梅纳特普的一家子公司试图收购莫斯科红十月巧克力厂的控制权。

竞标在红十月的管理层施压工人和俄罗斯机构投资者不投标其股份后失败。但收购的问题并没有死去。由于Alliance-Menatep在如何将西方的收购要约策略适应俄罗斯系统方面做了大量工作，俄罗斯证券委员会现在正在将该要约作为制定国家收购规则的模型。

有价值的勇气。这笔交易还让唐宁了解到西方高金融与其粗犷的俄罗斯对应物之间的差异。最终，Menatep赢得了红十月董事会的两个席位，并迅速采取措施消除与糖果制造商之间的任何不快，以免事态失控。理由充分：去年，几位俄罗斯银行家在交易失败后被枪杀。“在俄罗斯，”唐宁观察到，“挑衅人们恨你是没有明智的。如果你重视自己的生命。”

然而，俄罗斯式投资银行不仅仅是敌意收购。保罗，另一位沃顿MBA，他通过在兄弟会房间交易期权来支付达特茅斯学院的本科学位，正在为Inkombank建立一家投资银行。作为Inkom Capital的董事总经理，保罗正在帮助重组该银行最大的两个商业资产，布巴耶夫斯基糖果厂和萨马拉冶金厂，俄罗斯最大的铝轧制厂。该银行计划在今年夏天公开发行6.5%的金属厂股份。更多的私有化交易在路上：莫斯科开始允许外国投资银行参与一些招标，前提是他们与俄罗斯合作伙伴联手。

由于他们的努力，像唐宁和保罗这样的经理人获得了他们公司中的股权，这在华尔街的银行家中通常要到40岁才能实现。但股权并不是唯一的诱惑。“来俄罗斯体验前沿的风味，”保罗说。“如果你只是渴望金钱，那就留在纽约或伦敦。”

尽管如此，即使是经验较少的外籍经纪人和分析师的薪水也比他们在西方能赚到的高出一倍。唐宁说，她有10名外籍员工，刚从大学毕业的证券分析师在莫斯科的年薪可以达到100,000美元，而在华尔街则为40,000到50,000美元。拥有几年经验的交易员即使没有MBA也能赚到高达80,000美元。而那些拥有西方商学学位的人则非常抢手。“单凭MBA就足以让你在这里找到工作，”25岁的债券交易员托马斯·里德说。

尽管俄罗斯银行越来越依赖西方人来提升他们的形象和增强商业头脑，但仍然存在文化冲突。一位外籍人士在与潜在西方客户的早餐会议上，看到她的俄罗斯同事点啤酒时感到尴尬。一些外籍人士因为感到在不清楚俄罗斯合作伙伴在幕后做什么的情况下推动交易而离开了俄罗斯公司。“如果你不是俄罗斯人，你永远不会是内部人士，”一位西方银行家说。

俄罗斯的等级管理风格对西方人来说也是一个严酷的觉醒。在一些银行，老板不在时，业务几乎会停滞。而俄罗斯人通常不愿意与同事或客户分享信息。“在俄罗斯办公室里没有备忘录这种东西，”一位在一家小型投资银行工作了一年的外籍人士说。莫斯科一家俄罗斯拥有的经纪公司中的外籍人士表示，经理甚至通过电话窃听和隐藏摄像头监控员工。“有一天，所有的墙钟都不见了。第二天它们重新出现时，一位俄罗斯同事爬上椅子，给我看数字6上的洞。洞后面是一个摄像头镜头，”一位不久后离开公司的美国人说。

尽管面临障碍，前往莫斯科货币市场的西方人正在将他们的未来寄托在俄罗斯机构将变成东部的美林、所罗门和德意志摩根格伦菲尔德的机会之上。俄罗斯人在私有化产业和建立新市场方面已经取得了巨大进展。但他们需要训练有素的银行家来保持资本流动。而俄罗斯人知道在哪里可以找到他们。莫斯科德勤与图奇/沃德·霍威尔的招聘人员艾伦·克拉克说：“在俄罗斯的金融机构中存在着对专业知识和经验的真空，而西方有现成的供应。”只要需求超过当地供应，MBA们向东的迁徙就没有减缓的迹象。