惠普的Vectras：非常适合家庭办公室 - 彭博社

当小型企业主需要购买电脑时，他们该怎么办？像康柏电脑和IBM这样的公司为商业用途设计机器，但通过对销售少量单位兴趣不大的经销商进行销售。像戴尔电脑和Gateway 2000这样的直销专家会根据你的需求设置机器。但大多数经营企业的人需要比这些公司提供的更多的帮助。

因此，计算机行业的一个细分市场终于开始关注这些客户，他们的范围从在家经营独立业务的前高管到拥有十几名员工的公司。“这是一个巨大的机会，”康柏的Presario市场总监肖恩·伯克说。“这些人总是在商店里。我们所要做的就是提供信息和解决方案。”但是，伯克承认，康柏才刚刚开始根据市场量身定制产品，例如，提供内置于键盘的扫描仪和一些Presario的高容量可移动磁盘存储。

4 插件天堂。惠普在这方面稍微走得更远。惠普并没有对为消费者市场设计的电脑进行微调，而是将其企业Vectra系列的一部分瞄准小型企业。价格具有竞争力的Vectra 500系列提供性能，但避免了多媒体的花哨功能。“这些机器没有颠覆性的技术，”惠普小型企业PC市场经理凯瑟琳·坦迪说。

相反，重点在于简单性。客户希望花时间经营他们的业务，而不是设置他们的电脑，他们“需要东西能够快速工作，”坦迪指出。我测试的顶级MCx型号非常容易打开和维护。我添加了几张插件卡，包括网络适配器，没有遇到我在消费类多媒体机器中遇到的兼容性问题。

大多数企业级 Vectra 仅配备操作系统，没有其他软件。与此同时，惠普向消费者市场销售的 Pavilion 配备了大量的教育和娱乐软件。Vectra 500s 则找到了一个平衡。一些型号配备了 Microsoft Office，而其他型号则提供来自 Lotus Development、Claris 等公司的商业软件组合。

电话友好型。Vectra 处理小型企业的电话事务表现良好。28.8 千比特每秒的传真/调制解调器可以处理语音通话，并配备了自己的音频系统和耳机，方便免提和私人电话使用。HP 通信中心软件提供了一个非常好的语音邮件系统。然而，不幸的是，该程序不符合 Windows 95 标准，因此如果您想使用调制解调器连接在线服务或互联网，您必须关闭它。

Vectra 500s 通过常规的惠普商业导向经销商销售，特别是那些专注于小型客户的经销商。但该公司也在向零售市场扩展，包括 Staples 等办公用品超级商店以及 CompUSA 和其他计算机超级商店的商业销售部门。除了经销商提供的服务外，惠普中心还提供电话帮助，支持企业客户。

随着行业家庭和企业部门的增长放缓，计算机制造商正将目光投向小型企业。如果制造商将个人电脑定制为满足这一市场的需求，他们和客户都可能受益。