Agros：华沙赢家 - 彭博社

许多中欧的管理者发现很难适应过去六年的动荡经济变化。但波兰Agros的首席执行官佐菲亚·加贝尔（Zofia Gaber）并非如此。这位56岁的经理将她的公司从一家国有垄断食品贸易商转变为一家在华沙证券交易所上市的盈利4亿美元的食品制造商。分析师表示，几家跨国公司一直在关注这家公司。

Agros的转型归功于加贝尔的灵活性和市场营销智慧。在获得外贸硕士学位后，她以文员助理的身份加入Agros，逐步晋升，并在1986年成为总经理，当时波兰的计划经济已岌岌可危。当1988年开始私有化时，她留在公司掌舵，制定竞争时代的战略。

与其他贸易公司不同的是，Agros专注于其熟悉的食品行业，而不是盲目进入许多无关的业务。加贝尔首先将目光投向果汁市场，国家合作社Hortex似乎没有任何计划。Agros资金充裕，迅速收购了五家果汁工厂，并开发了自己的品牌Fortuna，提供从苹果到梨的六种口味。为了推广这一产品，公司推出了一项150万美元的电视营销活动，邀请波兰摇滚明星参与。

这一赌注得到了回报。Fortuna现在控制着25%的市场，而Hortex的市场份额则从80%降至25%。为了抵御抢占市场份额的进口产品，Agros通过直播其果汁生产城市的音乐会来宣传其本土根基。加贝尔还邀请流行歌手卡西亚·科瓦尔斯卡（Kasia Kowalska）在电视上演唱Agros的广告歌曲。

这与过去大相径庭。但加贝尔知道，营销无法让公司持续发展，这家公司去年赚取了1580万美元的利润。她正在进入一个新领域：冷冻食品。阿格罗斯在四月底发运了首批100,000份即食冷冻晚餐。“人们正在寻找更多的自由时间。我们认为潜力巨大，”她说。如果加贝尔能够继续利用不断变化的生活方式，她将给目前在波兰运营的外国食品公司带来竞争。