巴西的阿布里尔：从印刷机到外太空 - 彭博社

罗伯托·西维塔是巴西杂志之王。在他旗下的Grupo Abril出版的200个标题中，有9本是巴西10本畅销期刊之一。旗舰新闻周刊《Veja》的发行量为120万，是全球第4大。只有三本主要的美国新闻周刊更大。

然而，在电子媒体方面，Grupo Abril是相对较新的参与者。但它希望能迅速壮大。在拉丁美洲最新的媒体前沿——直接到户的卫星电视的竞争中，西维塔正与长期主导巴西广播电视的巨头Organizacoes Globo对峙。Abril和Globo分别是竞争对手Hughes Electronics和鲁珀特·默多克的新闻集团所播送的卫星电视节目在巴西的支柱。巴西的1.6亿人口、广阔的地理环境和不断扩张的经济使其成为卫星电视的潜在金矿。“如果你不开始考虑大局，你就会被甩在后面，”西维塔说。

“遥遥领先。”对于59岁的西维塔来说，更多地进入卫星电视意味着跨越两个世界。他的根基在印刷媒体，他在这里度过了职业生涯，建立了他继承的出版公司（表格）。他深度参与每一期《Veja》的制作，该杂志被国家的商业和政治领袖以及不断扩大的中产阶级所阅读。但在他位于圣保罗办公室的每周会议上，这位健谈的高管引导他的公司副总裁们进行了一场从CD-ROM制作到整体管理的自由讨论。

尽管如此，西维塔认为出版给了他在直接电视竞赛中至关重要的优势。他的杂志有440万订阅者，其中许多人正是他针对的直接电视客户。“在了解你的订阅者基础方面，这在付费电视中至关重要，Abril远远领先于Globo，”圣保罗的有线电视顾问道格拉斯·奥滕说。

Civita已经与Globo在有线电视领域展开了初步的交锋。两个集团在主要城市推出了网络，1991年在圣保罗开始。当Abril因为低估启动成本而资金短缺时，摩根大通在1994年注入了新资金，并在该集团的有线子公司TVAbril（TVA）中获得了9%的股份。去年，摩根大通帮助引入了Capital Cities/ABC Inc.和其他少数股东。分析师估计，TVA在巴西快速增长的120万有线和付费电视用户市场中占有约40%的份额，而Globo接近60%。两者都在巴西各地增加新的系统。

然而，卫星电视的竞争才是最大的奖品。5月22日，由休斯领导的卫星财团Galaxy Latin America (GLA)将开始向巴西及其他地区传送72个激光盘画质的视频频道和30个音频频道。Abril拥有GLA的10%和GLA在巴西的运营子公司的75%。休斯在拉丁美洲的其他合作伙伴包括委内瑞拉的Cisneros集团和墨西哥的Multivision。GLA在新闻集团财团之前取得了先机，后者的卫星发射因运载它的中国火箭在2月份坠毁而中止。虽然新闻集团计划在8月用备用卫星开始传输，但分析师怀疑它在频道数量和质量上能否在明年之前与GLA匹敌。

Abril预计今年将售出170,000个订阅，到本世纪末将达到100万个。价格——大约700美元的比萨饼大小天线加上每月40美元——对于一个新兴市场来说相当高。但巴西的经济改革在过去两年释放了大量购买力。“[电视]行业才刚刚开始，”Oaten说。“巴西有40年的压抑需求。”

独立报道。Abril与Globo之间的竞争不仅仅是争夺电视市场。这也是一场在媒体角色上有着截然不同观点的巨头之间的较量。Globo创始人罗伯托·马里尼（Roberto Marinho）及其三个儿子所拥有的传奇政治影响力，使马里尼获得了巴西“公民凯恩”的声誉。人们普遍认为，Globo在1990年选举活动中的偏袒报道帮助费尔南多·科洛尔·德·梅洛（Fernando Collor de Mello）赢得了总统职位，而他后来因腐败丑闻被弹劾。Globo还在巴西利亚（Brasilia）游说，试图推迟付费电视市场的开放。

相比之下，Veja的独立新闻报道在1964年至1985年长达21年的军事独裁统治期间，使Civita在巴西利亚没有交到朋友，那时Abril无法获得电视或广播许可证。“Globo就像一个邪教一样运作，”一位媒体分析师说。“Abril更像是一家传统企业。”这种做法在巴西日益开放的社会和竞争激烈的经济中可能更为合适。

Civita出生于意大利，13岁时与父母一起移居巴西，他们先是移民到美国，然后又来到巴西。他的父亲创办了出版商Editora Abril，并获得了出版唐老鸭漫画书的权利。Civita在宾夕法尼亚大学学习经济学和新闻学，并在时代公司（Time Inc.）工作了一年，担任编辑和商业职位。他说，那段经历是“我真正的研究生院”。

尽管涉足电子业务，Civita内心仍然是一个印刷编辑。前Abril高管阿尔贝托·佩塞盖罗（Alberto Pecegueiro），一位Civita的崇拜者，表示在商业演示中，Civita有时会抱怨佩塞盖罗使用的视觉材料上的字体或页面标题。“即使在商业讨论中，他也在编辑我的演示，”佩塞盖罗说，他现在是Globo卫星网络编程部门的首席执行官。

确实，如果Civita在进入电子媒体时没有找到智力挑战，他会乐于坚持印刷出版。Abril的出版物涵盖了从每月两次的商业出版物Exame到巴西版的Playboy。

作为Abril 90%股票的拥有者，Civita拥有编辑自由，他希望保持这种状态。他将外部投资者视为对他独立性的威胁。“我没有季度分红或华尔街分析师的困扰，”他说。为了保持控制，他将合作伙伴引入子公司，而不是出售Grupo Abril的股份。

为电子业务提供资金的摇钱树是印刷出版商Editora Abril，去年收入为8亿美元。Civita预计，Abril的杂志业务在过去两年中从每年售出1亿本激增至2亿本，未来五年将再次翻倍，因为经济在扩张。TVAbril已经为其有线网络制作了HBO Brasil和ESPN Brasil等节目。对于卫星联盟，它计划目前制作一个新闻频道、与美国CNBC的合资商业频道，以及美国文化和乡村音乐频道的巴西版。自1990年以来，整个集团的收入增长了255%，Civita说：“我在这里拥有世界上最好的市场。”

然而，越来越多的是一个电子市场。因此，Civita将在下个月推出商业在线服务Brasil OnLine，进军网络空间。它不仅会提供Abril印刷杂志的文章，还会推出一个仅在线提供的计算机程序员新杂志TecView。

巴西媒体战争的下一阶段将在高科技战场上进行。而Civita武装到牙齿。