印钞的一种方式 - 彭博社

大卫·A·普塞尔，Encad Inc.的首席执行官，这是一家大型彩色打印机制造商，他知道不应该理所当然地看待公司爆炸性的增长。“我们成为了一个一夜成名的成功，”他说，“经过十年的失败。”

58岁的普塞尔于1981年在圣地亚哥创办了Encad，最初是为了制造绘图仪，这是一种为工程和制造公司创建大型线条图的机器。尽管这是这位坚定的企业家的第四个生意——在过去的12年里，他已经创办并出售了三家电子公司——但早期的道路并不平坦。“我们太小了，太忙于与惠普和[洛克希德·马丁]的CalComp竞争，”普塞尔说。

1991年，Encad的命运发生了变化，当时它推出了第一款宽幅彩色喷墨打印机。它的工作效率是绘图仪的10倍。公司的三到四英尺宽的打印机——售价在4000到20000美元之间——彻底改变了行业，帮助Encad停止了亏损。如今，Encad在《商业周刊》的热门增长名单中排名第35位。1995年，该公司的收益增长了31%，达到786万美元，收入增长了50%，达到6550万美元，较1994年有所上升。罗伯逊、斯蒂芬斯公司的分析师斯蒂芬·弗莱明认为，1996年的收益将再增长25%，达到970万美元。

为了实现这一目标，Encad将不得不抵御一些强大的竞争对手。惠普在计算机自动设计（CAD）领域占据主导地位，现在也制造类似的打印机。但Encad在图形艺术市场中占有60%到70%的份额，马尔科·博尔，位于马萨诸塞州汉诺威的市场研究公司IT Strategies Inc.的合伙人认为，到1998年，这一市场的价值将达到约3.2亿美元。客户包括图形艺术服务机构和照片实验室，以及像零售商Nordstrom Inc.这样的公司，该公司使用Encad打印机为旧金山歌剧协会的慈善活动制作“挂毯”。

凭借他丰富的经验，Purcell 也学到了一些关于保持领先一步的知识。因此，除了打印机，他还开始供应用于打印机的墨水和纸张，这个市场大约是原来的 10 倍。对于其新款 NovaJet 打印机，Encad 向 Lexmark International Group Inc. 寻求了一种专有墨盒。Encad 还将提供涂层纸、薄膜和可打印的画布。

为了扩大分销，Encad 还与 Xerox Corp. 达成协议，制造一款其打印机的 Xerox 品牌版本。Xerox 的大型直销团队应该能帮助 Encad 进入已经与 Xerox 合作并希望打印自己图形的企业市场。

而在这个夏天，Encad 将开始发货首个使用户外墨水的喷墨打印系统，这种墨水足够耐候，不会褪色。这将为从广告牌到公交车标志的所有产品打开一个巨大的市场。“这对 Encad 来说是一个不可思议的胜利，”Boer 说。确实，这是一个与广阔户外一样庞大的机会。