数字的PC失误 - 彭博社

在1995年排名第五。这是恩里科·佩萨托里在1993年负责时为数字设备公司设定的市场份额目标。佩萨托里是DEC计算机系统部门的副总裁兼总经理，他还有一个个人目标：他想在数字公司担任最高职位。

这些计划就此泡汤。数字在个人电脑市场上严重失利，预计在截至6月30日的财政年度中，该部门亏损达2亿美元。现在，佩萨托里已经离开。7月1日，首席执行官罗伯特·B·帕尔默发布了一份简短的声明，宣布DEC的第二号高管已辞职。

对佩萨托里来说是坏消息。但对数字公司而言，最糟糕的还在后头。7月2日，帕尔默表示，数字将在接下来的一年内裁减7000个职位，并在6月30日的季度中计提4.75亿美元的重组费用，这将对全年的利润造成压力。该公司的股票在消息公布后下跌了12%，至40 3/8。在DEC脆弱的复苏不到两年之际，这一 drastic 的举措引发了人们对帕尔默长期战略和数字公司生存能力的质疑。“在某个时刻，他们将永远成为一个小众玩家，”Gartner Group Inc.的分析师林恩·伯格说。

价格战。个人电脑的成功一直是帕尔默计划的重要组成部分。他的理论是：如果数字能够成功适应个人电脑行业的价格下跌和产品周期压缩，它就可以将这些经验应用于其核心计算机系统业务。

但在佩萨托里的领导下，数字犯了一系列错误。去年12月，该公司在预期销售未能实现的情况下，将大量计算机投入分销渠道。然后，随着分销商持有16周的库存，数字被迫收回大量个人电脑，并对其余产品降价。同时，一场激烈的价格战爆发。数字的个人电脑销售在截至3月的季度中下降了10%。

然而，Pesatori拒绝改变通过高容量发货来增加市场份额的策略，前Digital PC高管表示。在3月份与投资者和分析师的会议上，Pesatori公开与Digital首席财务官Vincent J. Mullarkey在这个问题上发生了冲突。Mullarkey认为，市场份额的增长必须优先于盈利能力。

Pesatori是过去九个月中第三位因利润短缺而离职的高层Digital高管。对一些内部人士来说，这标志着Palmer在1994年成为首席执行官时带来的问责制的推动。但其他人则认为，Palmer的零容忍政策导致管理者采取不切实际的目标。“让管理者负责是一件好事，”Berg说。“但不去掌握市场上发生的事情又是另一回事。”

PC的失败引发了关于Digital是否能够成为PC领域主要参与者的质疑。竞争对手康柏计算机公司今年已将价格降低了20%，这使得像Digital这样的较小参与者承受了巨大的压力。“我们是一个无情的竞争者，”康柏高级副总裁Robert W. Stearns说。“只有强者才能在这个行业生存。”

Digital的问题并不全在PC上。Digital在欧洲的产品销售占收入的40%，目前低于预期约1.5亿美元。同时，美元的走强意味着汇率预计将对收益造成伤害。此外，考虑到Digital疲软的4%收入增长，一些分析师对旗舰Alpha系统如何以公司声称的两位数增长率增长表示怀疑。“公司谈论它在Alpha方面表现得多么好，”美林证券分析师George D. Elling说，“但数字并不支持这一点。”

服务，长期以来是公司的现金牛，仍然占数字公司收入的一半，但利润率在过去两年中下降，分析师表示帕尔默可能会出售部分业务。其他 reportedly 在出售的单位包括数字公司的亏损打印机和计算机内存部门。

帕尔默告诉华尔街，数字公司将在六个月内恢复正轨。他已接管计算机系统部门，并计划至少运营到秋季。Datapro 分析师彼得·洛伯说：“如果他们表现不佳，帕尔默肯定会处于压力之下。”