评论：亲爱的阿尔·邓拉普：收起你的电锯 - 彭博社

备忘录：阿尔伯特·J·邓拉普，别名“电锯阿尔”阳光公司首席执行官。

亲爱的阿尔：

所以你终于找到了另一家公司的董事长兼首席执行官的工作。华尔街已经在欢呼了。在你7月18日被任命为阳光公司的负责人后的第二天，这家陷入困境的家电制造商的股票上涨了近50%，达到了每股18.625美元。即使在你上班之前，阿尔，你就让阳光公司不满的股东赚了超过五亿美元。

你知道为什么华尔街不理智地抬高了股票。每个人都期待你做你一贯的事情：裁员、剥离资产，然后像在斯科特纸业公司那样以可观的利润抛弃公司。这就是为什么许多人认为你不是一个扭转局面的艺术家，而是某种企业解剖学家。

好吧，阿尔，这是证明他们错的机会。阳光公司是你向批评者展示你能够长期管理一家公司的机会。尽管它比你所批评的大公司要小得多——包括西屋电气、伊士曼柯达和IBM——阳光公司年收入12亿美元，将是你管理技能的一个光荣试金石。

不是臃肿的。这可不是一件容易的事。在阳光公司，你不会发现一家即将迎来行业周期高峰的公司，就像你在斯科特时那样。你也不会发现一个奢华且臃肿的公司总部，里面有1600名员工。阳光公司在其佛罗里达州劳德代尔堡的总部只有60名员工。与斯科特不同，阳光公司每年也没有花3000万美元在顾问身上。不过，该公司的收益在过去六个季度中有五个季度低于预期，第二季度的收益下降了36%。

阿尔，如果你想要长时间运行这个项目，这里有一些事情你应该做：

-- 在门口放下你的自我。你不再需要来自Burson-Marsteller的高价公关执行官来宣传你所做的每一步，并希望能推高股价——尤其是如果你的意图是为了长期振兴和管理Sunbeam。

-- 把你的斧头或链锯留在佛罗里达州博卡拉顿的车库里。当然，这就是你的商标。而且，你已经开始进行一些重大变化，比如用与你合作多年的老朋友拉塞尔·A·克什取代北美总裁兼首席运营官詹姆斯·克莱格，并公开考虑进行重大重组。但Sunbeam之前已经经历过一次大刀阔斧的改革。那里的变化应该用手术刀，而不是链锯。

-- 投资于新产品开发。公司的知名品牌Sunbeam和Oster是一个有价值的特许经营。但迫切需要新产品来利用这一品牌价值。在Sunbeam，你不能仅仅把搅拌机或燃气烧烤架放在新包装里——这类事情你在Scott时常做——然后希望它能卖出去。

-- 改善与顶级零售商的关系。近年来，Sunbeam在关键商店失去了货架空间，其市场份额在搅拌机、搅拌器、开罐器和户外烧烤等核心类别中下滑。你需要为主要零售商提供一些强有力的激励措施来赢回他们。而且，你不能像在Scott时那样将两位数的价格上涨转嫁给消费者。

-- 提高制造效率。Sunbeam 尚未充分利用位于密西西比州哈蒂斯堡的一座价值8000万美元的家居产品新设施，该设施仍未达到满负荷运转。为此，您需要整合 Sunbeam 已经拥有或租赁的40家工厂和配送中心的制造业务。也许您可以简单地加快计划，关闭三到四家工厂。

这可不是一件简单的事，阿尔。尤其是当您已经在赚钱的时候——甚至在您开始工作之前。Sunbeam 给您提供的250万股股票期权已经价值3000万美元。您获得的100万股限制性股票又价值1800万美元。当然，您还有100万美元的年薪。天哪，阿尔，在您解雇任何人或发出任何命令之前，您已经赚了4800万美元，作为新任首席执行官。

这意味着，做华尔街想要和期待的事情将是非常诱人的：只需清理一下就可以摆脱它。但不要这样做，阿尔。试试看。向我们展示您有能力真正扭转一家企业的局面。