在巴西的看涨啤酒市场，布拉马是王者 - 彭博社

在拉丁美洲最大的啤酒市场的激烈销售竞争中，巴西领先的酿酒商Cervejaria Brahma抓住了几乎所有的营销机会。作为巴西奥林匹克委员会唯一的私人赞助商，它最近推出了3000万罐奥林匹克纪念啤酒。目前的一波电视广告将其产品与巴西人对排球和足球等运动的热情联系在一起。

这个奖品是一个在巴西和大多数拉丁美洲因自由市场改革而大幅扩展的啤酒市场，这些改革复兴了经济并刺激了消费者支出。巴西啤酒消费量去年增长了24%，这推动了像Brahma这样的酿酒商的快速扩张。这一激增吸引了寻求在海外增长空间的主要美国和欧洲酿酒商。“我们认为巴西是我们啤酒增长机会的首选，”米勒酿酒公司首席执行官杰克·麦克多诺说。

“爆炸性。”没有哪个酿酒商比Brahma获利更多，它在巴西市场的份额为48.2%，高于1995年初的43.5%。去年，其销售额增长了20%，达到23亿美元，利润跃升了43%，达到2.57亿美元，得益于生产力的显著提高。今年，分析师预计Brahma将在啤酒生产量上超过日本的麒麟啤酒公司，成为全球第四大酿酒商，仅次于安海斯-布希、喜力和米勒。首席执行官马塞尔·特尔斯利用更加开放的市场，推动Brahma进入其他拉丁国家，旨在使其成为第一个区域性啤酒强国。

在阿根廷，Brahma从三年前的零起步，现在占据了8%的市场，并计划在去年开设的工厂将产能翻倍。Brahma于1994年收购了委内瑞拉的Cerveceria Nacional，并计划在哥伦比亚建厂。“拉丁美洲是未来10年的爆炸性增长市场，”特尔斯说。

为了在这一增长中占有一席之地，米勒与巴赫马联手。去年九月，米勒与巴赫马签署了一项50-50的合资协议，以在巴西市场销售并最终生产米勒啤酒。进口的米勒真品啤酒在巴西高端啤酒中占据了领先地位，巴赫马的一家工厂将被改造为酿造它。合作伙伴表示，针对高收入消费者的真品啤酒并不与以Chopp为主的巴赫马品牌竞争。这项涵盖整个南美洲的协议是米勒在该地区战略的关键。

安海斯-布希也在开拓拉丁市场，今年购买了巴西第二大酿酒商安塔尔蒂卡饮料部门5%的股份，并有机会增持至30%。安海斯的百威啤酒将在今年在巴西和阿根廷开始生产，安海斯与智利酿酒商CCU有合作关系。喜力拥有巴西第三大酿酒商凯瑟的14.2%股份。

牛仔裤和T恤。如果巴西的经济稳定计划出现问题，市场可能会受到影响。“这将是过山车，但现在有上升趋势，”特莱斯说。与此同时，巴赫马正在以840百万美元的投资计划在1998年前增加54%的产能，速度惊人。其扩张反映了特莱斯（46岁）从巴西投资银行Garantia带来的强劲、“精英主义"的文化，他曾是该公司的首席运营官。1989年，一个投资基金购买了巴赫马的控股权，该基金是为了汇集Garantia合伙人的年度奖金而设立的，但它独立于Garantia。

巴赫马通过将总利润的15%作为与个人绩效相关的奖金来激励员工。为了让员工了解业务的各个方面，特莱斯在一个3000平方米的空间内设立了巴赫马的总部，没有个人办公室，俯瞰圣保罗的皮涅罗斯河。特莱斯的工作服是黑色牛仔裤和白色T恤，他与其他七位巴赫马董事会成员共享一排办公桌。访客很容易被识别，因为他们是唯一穿着夹克或领带的人。

如果有机会出现，特尔斯说，布拉马会对收购拉丁美洲以外的酿酒商感兴趣。它在巴西不断增长的基础可能会赋予它参与全球啤酒争夺战的实力。