Corel的考普兰是像狐狸一样疯狂还是仅仅疯狂？ - 彭博社

迈克尔·C.J.·考普兰德无疑是加拿大最引人注目的企业家。去年，加拿大第一大软件公司Corel Corp.的首席执行官考普兰德因为为他的第二任妻子玛丽莲建造了一座2万平方英尺的玻璃墙豪宅而惹恼了安大略省渥太华的宁静的洛克利夫地区。它的10车库里停着一辆兰博基尼和一对男女各一辆的保时捷。去年12月，玛丽莲因穿着紧身的圣诞老人服装为《渥太华杂志》拍摄封面而引起轰动。

考普兰德的大胆风格与他对Corel的宏大抱负相匹配：在三年内将其从一个小众参与者转变为一个年销售额达到10亿美元的软件巨头。为此，考普兰德押注他可以复兴WordPerfect，这个曾经领先的文字处理程序供应商，Corel在三月份从Novell Inc.手中收购了它。

总体计划。然而，这使得Corel与微软公司发生了冲突，后者是一家市值80亿美元的巨头，占据了90%的软件“套件”市场——企业使用的办公应用程序捆绑包。“我认为他没有选择正确的竞争对手，”多伦多Marleau, Lemire证券公司的研究主任大卫·W·赖特说。与此同时，Corel的股票交易价格不到其52周高点19美元的一半。

考普兰德辩称，他看到了“一个一次性机会”来吸引2000万WordPerfect客户，价格也合适。Corel以1.58亿美元的价格收购了Novell在1994年收购的业务，而当时的收购价格超过10亿美元，其中仅有1100万美元是现金。当然，火售价格背后是有原因的。WordPerfect的年销售额已从1993年的6.29亿美元滑落至4.07亿美元。它在套件中的市场份额仅为可怜的3.6%。

考普兰德认为他可以逆转这一局面。“人们准备好寻找微软的替代品，”他宣称。在五月，他推出了一套新的软件，将WordPerfect和Corel程序配对用于Windows 95。现在，他正推动通过互联网软件超越微软。例如，一款预计在今年秋季发布的办公套件将使用Sun Microsystems Inc.的Java语言编写，以便能够在个人电脑以及由甲骨文公司等开发的“网络计算机”上运行。

这并不是考普兰德，53岁，第一次将自己的职业生涯押注在长远的赌注上。1973年，这位年轻的半导体工程师共同创办了Mitel，一家电话设备制造商，认为他可以超越AT&T和北方电信。销售额飙升至超过2.5亿美元，但损失迫使合作伙伴将其出售给英国电信PLC。

使用自己1000万美元的资金，考普兰德迅速推出了Corel。CorelDraw，一款图形插图程序，于1989年发布，考普兰德通过频繁升级、低价策略和奢华促销击败了竞争对手。CorelDraw的成功帮助Corel去年的收入达到了1.96亿美元。

现在，Corel的图形业务停滞不前。由于客户升级到Windows 95版本的Draw的速度缓慢，预计今年的销售额将从1995年的约1.5亿美元降至9000万美元。考普兰德表示，Draw应该在1997年反弹，但承认他的核心市场已经成熟。

套件成功。因此，考普兰德正在押注于包括桌面视频会议在内的新产品。但他的大部分赌注都在WordPerfect上。这位竞争激烈的高管，在1995年英国国家老年网球锦标赛的温布尔登决赛中参赛，发誓要占据20%的套件市场。他已将升级到Corel套件的价格削减至99美元，约比微软Office低50%。现在，他正在市场营销上投入一笔利润破坏性的1亿美元。

该策略已经显示出成效。根据PC Data的数据，6月份，该套件的零售销售额跃升了400%，达到了80,000个单位，与Office的销售额持平。但Corel在关键的企业市场上仍然落后于微软。与此同时，Cowpland正专注于网络。“在一个全新的领域中崭露头角要容易得多，”他说。一点胆量也无妨。