品牌Shaq背后的人 - 彭博社

在7月18日凌晨2点，Shaq Inc.的智囊团正在亚特兰大的威斯汀桃树广场的九楼套房中安顿下来。这家两人营销强者的非正式主席，篮球超级巨星沙奎尔·奥尼尔，正从奥林匹克村上来。奥尼尔的经纪人伦纳德·阿马托在奥兰多和洛杉矶之间打电话，正在做他最擅长的事情：提升这位美国最著名的7尺高个子的赚钱潜力。

到凌晨2:30，24岁的奥尼尔无疑也是最富有的人之一。奥兰多魔术队和洛杉矶湖人队之间为期六天的竞标战为奥尼尔赢得了一份为期七年的合同，价值约1.2亿美元。对于阿马托来说，这位低调的布鲁克林出生的律师，这只是为了让他的扣篮客户成为体育界最普遍品牌名称而设计的营销攻势中的最新一环。

自从1992年奥尼尔作为首轮选秀权加入国家篮球协会以来，阿马托就像推销一款崭新的汽车模型一样推广这位安静的巨人。总的来说，沙克今年将通过为百事可乐、锐步国际、尼尔森·卡德伯里和斯波尔丁等品牌代言赚取惊人的2000万美元。但沙克公司远不止于一个典型的体育推广机器。事实上，你可以在他的说唱唱片公司、互动游戏、网站或他的两部电影中看到这位300磅的巨人。“这是一个品牌的多媒体营销，而这个品牌恰好是沙奎尔·奥尼尔，”阿马托说。“沃尔特·迪士尼从一只老鼠开始，创造了一个娱乐帝国。我们从世界上最伟大的篮球运动员之一开始。”

基本规则。阿马托推动艰难的交易。即使在奥尼尔打他的第一场职业比赛之前，这位经纪人就通过将锐步与竞争对手耐克对立，赢得了他一份丰厚的锐步国际有限公司合同。为了成为沙克团队的一部分，公司必须遵循阿马托的规则。这意味着在沙克产品上使用奥尼尔注册商标的标志，支付沙克的版权费，并进行交叉推广。与迪士尼7月17日发布的《卡赞》同步，奥尼尔在片中饰演一个精灵，尼尔森·卡德伯里在一块Mr. Big巧克力棒上放了他穿着戏服的照片，百事可乐的塔可钟单位提供了儿童餐的卡赞产品，锐步推出了卡赞运动鞋系列。这些交易使阿马托成为一位明星体育经纪人，尽管他只代表少数客户。仅仅奥尼尔就让他忙得不可开交。除了收取谈判交易的费用外，他还是《卡赞》的执行制片人，并经营沙克的TWIsM唱片公司。

时机正好。阿马托，一位曾经的守卫，在太平洋大学篮球队场均得分12.8分，他的职业生涯始于80年代中期，作为运动公司外部律师为服装制造商Fila Sport和运动鞋公司L.A. Gear Inc.工作。他在1987年帮助湖人传奇球星卡里姆·阿卜杜尔-贾巴尔摆脱了近乎破产的境地，部分原因是与L.A. Gear签署了运动鞋合同。阿马托还展现了良好的时机感：在布朗向他介绍沙奎尔之前，他与路易斯安那州立大学的布朗签署了L.A. Gear合同。

阿马托的谈判策略非常强硬。几年前，他让客户布莱恩·肖抛弃波士顿凯尔特人队，在意大利打了一季，结果第二年以丰厚的薪水回归凯尔特人。但阿马托的一些交易对相关公司来说并没有那么成功。例如，阿马托施压锐步推出的“沙克攻击”服装系列，销售情况并不理想，锐步执行副总裁汤姆·卡莫迪表示。

尽管如此，沙奎尔确实在销售运动鞋。因此，卡莫迪将是9月前往洛杉矶的高管之一，当时阿马托将召开他的年度“沙克峰会”，与沙奎尔的营销合作伙伴们会面。阿马托已经在准备沙奎尔的下一部电影，这是一部与制片人昆西·琼斯合作的项目，基于DC漫画角色钢铁侠。还有一条说唱服装系列也即将推出。“当你把像沙奎尔这样的大明星带到洛杉矶时，可能性是无穷无尽的，”魔术师约翰逊的经纪人隆·罗森说。

接下来是什么？沙奎尔的电视节目？还是周六早上的卡通？阿马托没有透露。但一旦沙奎尔进入世界娱乐之都，期待那些扣篮交易的不断涌现。