电视大亨 - 彭博社

古典音乐从立体声中流淌而出，历史书籍杂乱地堆放在边桌上，抽象表现主义的画作装饰着墙壁。裴顺勋在首尔一个高档社区的家打破了西方对亚洲人作为单一维度工作狂的刻板印象。似乎为了证明这一点，裴的妻子是一位成功的画家，每年在巴黎待几个月，她在享用传统韩国餐时倒酒。谁说泡菜和赤霞珠不搭配？

裴并不这样认为，他是一位温和的美国教育博士，担任大宇电子公司的董事长，该公司是韩国第三大消费电子公司。他已成为公司战略的关键人物，旨在将其推向全球电子行业的顶尖行列。裴使大宇成为接管法国“国家冠军”之一汤姆逊多媒体的主要竞争者。汤姆逊是欧洲第二大消费电子公司，仅次于飞利浦，并在美国以其RCA和GE品牌占据第一的位置。

如果一切按预期进行，大宇将在今年秋季与法国国防和电信巨头马特拉合作，共同竞标汤姆逊。马特拉渴望获得汤姆逊-CSF，这是一家国防承包商，也是政府正在私有化的汤姆逊集团的一部分。未来还有一些艰难的谈判，但如果巴黎同意，这笔交易将使大宇成为全球最大的电视制造商（图表）。法国电信巨头阿尔卡特尔也打算竞标，但该公司去年亏损了50亿美元，无法承诺显著的就业创造，使大宇成为热门选择。

逐步推进。这笔交易及其背后的思考充分说明了韩国的竞争战略。在一个又一个行业中，韩国的大型财阀或企业集团正在投资数十亿美元，以扩大制造低价替代品，以应对日本和美国制造的产品，如汽车、内存芯片和消费电子产品。但韩国正处于一个西方和日本竞争对手看到标准产品出现过剩，并转向更高科技制造（如平板电视和先进内存芯片）的时期。

韩国人意识到他们无法在最高技术水平上竞争。因此，面对来自中国、印度和其他制造商的新竞争，他们的目标是通过收购拥有大市场份额、知名品牌和技术的外国公司来提高规模经济，并逐步提升技术水平。

索尼、松下、飞利浦和其他顶级消费电子制造商在可预见的未来无需担心大宇在技术上推翻他们。但汤姆逊的品牌、技术和市场份额将使大宇与韩国竞争对手三星和LG平起平坐，甚至超越他们，而这两家公司正因最近收购美国电子公司的大额股份而苦苦挣扎。大宇收购汤姆逊还将加速二线日本制造商如日立、NEC和三洋电机的洗牌。他们已经在减少电视的投入，以专注于个人电脑、巨型平面屏幕和其他新兴技术。

大宇的赌注是拥有汤姆逊多媒体将使其能够在无附加功能的电视、录像机和摄像机上以成本竞争——西方专家认为这些产品接近其生命周期的末端。大宇还在押注它能够比法国人更好地管理汤姆逊的资产，并能够充分挖掘汤姆逊品牌和技术的价值。

怀疑者不在少数。“这些都是贬值资产，”卡内基梅隆大学商学院战略教授杰弗里·R·威廉姆斯警告说。“如果你看看录像机，你可以以125美元的价格购买一台，包括运输和营销费用。对任何人来说，这都没有利润，”他说。即使是著名的RCA品牌也可能令人失望。“在美国，像RCA这样的名字已经不再有太高的溢价，”威廉姆斯说。

但大宇的高管们并不感到畏惧。他们认为发展中国家的电视需求将会增长。他们还看到西方对一系列令人困惑的互联网设备、昂贵的平板显示器以及其他高科技玩具的反弹，这些玩具被专家们声称将取代电视。“我认为我们应该关注消费者的基本需求，”裴说。“花费3000美元来做你在电脑上能做的事情值得吗？我认为这是非常值得怀疑的。”他还指出，日本对高清电视革命的赌注最终是失败的。

大宇的高管们承认，在全球竞争最激烈的市场美国，几乎不可能在主流消费电子产品上获得健康的回报。相反，他们正在积极开拓第三世界市场。发展中经济体具有潜在的巨大回报，特点是人口激增、收入上升和更大的保护主义。“美国和欧洲是产生销量的地区，而不是利润，”执行副总裁南奎贤说。“我们可以在[前苏联]、波兰、越南、拉丁美洲和中东的开发中国家获得利润。”

“愿景2000。”裴，一个逆向思维者，将行业的激烈价格竞争视为机会。他将电视业务视为一场他可以赢得的长期消耗战。美国公司在1970年代将行业拱手让给了低成本的日本生产商。现在，欧洲电视制造商诺基亚公司已经出售了其电视业务，而德国电子制造商Grundig正在将其在法国的一个大型电视工厂挂牌出售。二线日本生产商也开始退出低利润的主流产品。例如，NEC并不生产所有自己的电视，而是依赖大宇提供中型型号。“其他公司看不到电视的未来。我看到了，”裴宣称。“这就是区别。”

确实，尽管领先的电视制造商在一个年增长约4%的市场中保持生产稳定，大宇却有着不切实际的扩张计划——不切实际，直到你记起该公司在过去10年中销售额年增长近30%。到2000年，大宇的销售目标为100亿美元，超过1995年的两倍，当时其销售额为40亿美元，净利润为5900万美元。为了在其主要产品中获得至少10%的全球市场份额，大宇计划将电视和录像机的产量提高50%，达到1200万台和650万台视频播放器。

大宇的“愿景2000”目标是在谈论汤姆森收购之前设定的。收购将对大宇在电视和录像机领域的存在产生什么影响？“只会让数字翻倍，”裴直言不讳地说。

根据其韩国竞争对手所遇到的问题，吸收汤姆森多媒体无疑会比大宇高管所认识到的要困难得多。1995年11月，LG集团花费3.51亿美元收购了Zenith Electronics Corp. 58%的股份，当时这是最后一家美国拥有的电视制造商。三星电子还购买了陷入困境的美国个人电脑制造商AST Research Inc.的控股权，总投资达到4.38亿美元。但这两笔交易都没有如预期那样顺利。8月，Zenith的首席执行官兼总裁阿尔宾·F·莫施纳突然辞职。消息人士称，韩国人对不断流出的亏损感到震惊——去年亏损达到9240万美元，销售额为12.7亿美元。莫施纳的薪酬包裹，总计约80万美元，也成为与薪水远低于他的韩国高管之间的紧张源。与此同时，AST的季度收入在一个年增长两位数的市场中持续下滑。它尚未恢复盈利。此外，在8月，三星将首席执行官伊恩·迪里赶走，并用一名三星高管替换了他。

汤姆森的电子部门似乎并没有比韩国人吞并的其他资产状况更好。它一直在努力摆脱总额约为30亿美元的巨额债务的重压。1995年，它在73亿美元的销售中获得了7040万美元的营业利润。但债务服务成本使得公司在该年度出现了2.18亿美元的净亏损。

裴说，汤姆森多媒体的合理价格应该是营业利润的10倍，但前提是其净利润也要盈利。关于价格的激烈谈判可能在9月底开始，届时大宇将完成对资产的审查。法国政府将在年底前做出决定。巴黎的官员们担心将汤姆森出售给一家韩国公司的政治后果，将努力重组债务，以尽可能提高收购价格。

强烈抵制。无论如何，这笔交易将进一步加大大宇电子的债务股本比率，去年这一比率飙升至惊人的347.5%。裴表示，他将借款，得到大宇集团其他成员的支持。一个复杂的因素可能是大宇集团董事长金宇忠因贿赂韩国官员而被判刑。他将上诉，并预计会被赦免。但他的法律问题仍可能为法国工会和其他反对汤姆森交易的人提供弹药。

法国工人已经表现出强烈的抵制。“汤姆森必须保持国有，”法国南部昂热汤姆森工厂的CGT工会代表保罗·哈蒙说。CGT和另一个代表工厂80%工人的工会在8月21日停止工作，以抗议大宇高管的访问。“政府正在出卖法国、其工人和技术，”哈蒙指责道。但到目前为止，没有法国工业集团愿意接手汤姆森的债务。而大宇承诺不仅保留现有的工作岗位，包括其董事长的职位，还将创造5000个新岗位，法国政府在其失利的就业政策下，无法拒绝。

贝，53岁，表示他在美国的10年经验使他能够管理跨文化问题。他曾在斯坦福大学教授工程设计，并在麻省理工学院教授日本工业政策，在那里他曾获得热力学博士学位。贝意识到韩国和法国高管之间的薪资差异，例如，他的薪水（不包括福利）仅约为100,000美元，他表示可能不会将任何大宇高管永久派往汤姆逊。他强调，汤姆逊的部门不会与大宇合并，而是作为一个独立实体维持。不过，他承认：“我最大的任务将是激励法国员工。”

榜样。与大多数忠诚的终身雇员不同，贝不止一次而是两次辞去大宇的职位去美国教书——并公开谈论再次离开的可能性。当他在1991年回到大宇电子寻求新挑战时，它在国内市场上排名遥遥领先的第三。“质量真的很差，”他回忆道。为了扭转局面，贝在1993年推出了TANKism，这是一个强调耐用性和可靠性的管理和形象宣传活动。作为一名韩国高管，他首次出现在电视广告中。这项为期两年的活动提升了销售和市场份额，使贝成为韩国最知名的人物之一。他甚至在韩国母亲中变得受欢迎，母亲们视他为榜样，教导他们的儿子如何成长为有吸引力、彬彬有礼的知识分子。

鉴于贝的全球经验，他并不畏惧管理欧洲和美国品牌的前景。自1982年以来，RCA一直是美国电视的领先品牌。去年，RCA电视机的市场份额为16.5%。它也是录像机的顶级品牌，市场份额为12.5%。在欧洲，汤姆逊主要以汤姆逊、Telefunken和Saba品牌销售。“美国人知道这个品牌，并不太担心内部的情况，”位于马萨诸塞州剑桥的Forrester Research Inc.的集团总监威廉·M·布鲁斯坦说。“如果大宇能够收购RCA，他们就有了机会。”

确实，在美国，要么有内线，要么很快就会被淘汰。例如，大宇在美国大部分电子产品是以其他品牌出售，包括沃尔玛和爱默生。大宇希望以自己的品牌名称销售更多电视，但到目前为止，这并没有带来很大的利润。因此，大宇一直在削减其在美国的自有品牌销售。如果大宇收购汤姆逊，贝说，“在美国淘汰我的自有品牌将没有问题。”

技术差距。尽管如此，汤姆逊的联手突显了韩国技术开发技能的长期问题。随着消费电子产品数字化并与计算机和电信融合，这一问题变得更加严重，而这些领域韩国公司相对较弱。在过去，韩国人可以购买日本技术。但最近，由于韩国在内存芯片和液晶显示等高科技领域的竞争，日本公司在技术转让方面变得更加吝啬。

汤姆逊的技术落后于领先的日本制造商一步或两步。唯一的例外是数字卫星（DSS）解码器，这项技术是它在1994年中期与休斯电子公司的DirecTV Inc.在美国首创的。从那时起，汤姆逊已售出250万台，并声称全球市场份额为50%。它正在与休斯通讯公司合作，将数字电视推广到整个拉丁美洲，并在1月同意向松下电器供应解码器。但是，说明高科技业务风险的一个例子是，8月份爆发了一场价格战，将接收器的成本从约600美元降至199美元。虽然汤姆逊将从节目供应商那里获得补贴，但解码器的利润率下降速度远快于预期。

贝耶对此不以为然，并指出大宇在全球的战略推进将提升利润，并可能带来新技术。整个公司已为2000年 earmarked 24亿美元的项目——不包括汤姆逊。大宇已经在法国生产电视、微波炉和阴极射线管。它计划在1998年建造一座，或许两座半导体工厂，以及一座用于CRT的玻璃工厂。它还开始在印度生产电视，在越南和即将在墨西哥生产CRT。对在韩国进行新的制造投资兴趣不大。大宇在库米最大的工厂的工人每月工资约为1500美元，加上500美元的福利。“即使是英国也更便宜，”副总裁南说。

大宇在低技术、低利润产品上主导全球的努力，可能在美国和日本的更先进竞争对手看来显得不切实际。但坚韧的韩国人准备在世界上最艰难的市场中坚持下去。“有两个选择，”南说。“放弃或投资更多。”这或许不是一个会让证券分析师满意的策略。对于渴望最终在电子产品上赶上美国和日本的韩国高管来说，显然回头不是他们的选择。