超级市场侵入莫斯科郊区……新资本家团伙也随之而来 - 彭博社

在莫斯科周围有一些新的东西，长久以来这只是一个传闻：可支配收入。它在Perekriostok超市中具体呈现。外面是典型的后苏联景观，破旧的公寓楼和杂草丛生的空地。但走进来，拿上购物车，漫步在货架上，货架上摆满了从卷心菜到一次性尿布的各种商品。新鲜面包的香气从店内的面包店飘来，肉类部门的屠夫正在光亮的白色瓷砖上切割一侧牛肉。

去年秋天，当这家商店在西北郊区Mitino开业时，吸引了大量人群。难怪如此。莫斯科的零售贸易集中在市中心，尽管莫斯科的900万居民大多数生活在像Mitino这样的外围社区。对于郊区居民来说，购物就像是在邻近的小摊、户外市场和供应不足的苏联风格食品商店，即臭名昭著的食品店中进行的寻宝游戏。

Perekriostok的高管们认为他们在这个零售荒原中找到了一个细分市场。该公司是由莫斯科的阿尔法银行领导的阿尔法集团财团的一部分，过去一年在莫斯科开设了三家郊区超市，并预计到1997年底将有20家运营。“没有其他人做我们正在做的事情，”Perekriostok总经理亚历山大·科萨宁科（Alexander Kosanienko）说，这位32岁的活跃人士在谈话中时常被手机铃声打断。“我们是普通俄罗斯人的超市。”

西式超市在莫斯科市中心不再是新鲜事。但它们通常存货进口商品，并迎合高收入客户。Perekriostok承诺其库存中50%将是俄罗斯生产的——考虑到该国不可靠的批发系统，这并不是一个容易的承诺——并且价格将保持低廉。它通过进入公寓楼一楼的废弃零售空间来降低启动成本——这些空间通常可能被保留给可怕的食品店。到目前为止，超市顾客似乎很满意。“这非常方便，价格也很好，”在Mitino商店购物的谢尔盖·博戈杜罗夫（Sergei Bogodurov）说。“以前，这个地区没有很多商店，”他的妻子尤利亚（Julia）补充道。

商业专家表示，主要零售商在针对该国小而不断增长的郊区中产阶级方面出乎意料地缓慢。Perekriostok转向西方顾问制定市场策略，公司高管花了数周时间在路上研究西欧和美国的超市。但他们也采纳了更接地气的建议：应顾客要求，在两家超市外安装了游乐设施，并在一家商店开设了儿童服装和玩具部门。这些细节表明，Perekriostok可能在为自己铺路。“其他人有巨大的机会去做Perekriostok正在做的事情，”一位研究过该公司的顾问说。

这是西方城市中一个熟悉的故事：富裕的专业人士搬入改造过的市中心社区。长期居民搬出。但在莫斯科，情况有了新的变化。随着国有公寓的私有化，市中心的业主发现自己坐拥金矿。在一个声望卓著的中心社区，翻新的两居室公寓每月租金可达3000美元或更多。业主可以出租他们的单位，搬入郊区相同大小的公寓，租金仅为一小部分，并将差价收入囊中。“这是我们经常看到的事情，”莫斯科Penny Lane房地产公司的经理阿列克谢·基斯特尼约夫说，该公司为希望住在市中心的外籍人士和富裕俄罗斯人提供服务。

没有人知道有多少莫斯科人通过这种方式补充收入，因为此类交易很少向税务机关报告。但研究表明，过去三年中，莫斯科的家庭流动性已翻了一番。莫斯科郊区几乎没有分层住宅或后院烧烤；高层生活仍然是常态。但越来越多的消费者口袋里有钱，这正是Perekriostok所依赖的。