大宇的电视巨头 - 彭博社

古典音乐从立体声音响中流淌而出，历史书籍杂乱地堆放在边桌上，抽象表现主义的画作装饰着墙壁。裴顺勋在首尔一个高档社区的家打破了西方对亚洲人作为单一维度工作狂的刻板印象。似乎为了证明这一点，裴的妻子是一位成功的画家，每年在巴黎待几个月，她在享用传统韩国餐时倒酒。谁说泡菜和赤霞珠不搭配？

裴并不这样认为，他是一位温和的、在美国受过教育的博士，担任韩国第三大消费电子公司大宇电子的董事长。他已成为公司战略的关键人物，旨在将其推向全球电子产品的顶尖行列。裴使大宇成为收购法国汤姆逊多媒体的主要竞争者。汤姆逊是欧洲第二大消费电子公司，仅次于飞利浦，并在美国以其RCA和GE品牌占据第一的位置。

如果一切按预期进行，大宇将在今年秋季与法国防务和电信巨头马特拉共同出资收购汤姆逊。马特拉渴望获得汤姆逊-CSF，这是一家也是汤姆逊集团一部分的国防承包商，政府正在对其进行私有化。前方有一些艰难的谈判，但如果巴黎同意，这笔交易将使大宇成为全球最大的电视制造商（图表）。法国电信巨头阿尔卡特也打算出价，但该公司去年亏损了50亿美元，无法承诺显著的就业创造。

这笔交易及其背后的思考充分说明了韩国的竞争战略。大型韩国财阀或企业集团正在投资数十亿美元，以扩大制造低价替代品，取代日本和美国制造的产品，如汽车、内存芯片和消费电子产品。但韩国正处于一个西方和日本竞争对手看到标准产品过剩并转向更高科技制造的时期，例如平板电视和先进的内存芯片。

韩国人意识到他们无法在最高技术水平上竞争。因此，他们的目标是通过收购拥有大市场份额、知名品牌和技术的外国公司来增加规模经济，并逐步提升技术水平。大宇的赌注是拥有汤姆逊多媒体将使其能够在无附加功能的电视、录像机和摄像机上以成本竞争——西方专家认为这些产品接近生命周期的尽头。

怀疑者不在少数。“这些都是贬值资产，”卡内基梅隆大学商学院战略教授杰弗里·R·威廉姆斯警告说。“如果你看看录像机，你可以花125美元买到一台，加上运输和营销费用。对任何人来说，这都没有利润，”他说。

“基本要求。”但大宇的高管们并没有受到影响。他们认为发展中国家的电视需求将会增长。他们还看到西方对一系列令人困惑的互联网设备、昂贵的平板显示器和其他高科技玩具的反弹，这些玩具的专家声称将取代电视。“我认为我们应该关注消费者的基本需求，”裴说。“花3000美元做你在电脑上能做的事情值得吗？我认为这是非常值得怀疑的。”他还指出，日本对高清电视革命的赌注最终是失败的。

大宇的管理者承认，在全球竞争最激烈的市场——美国，几乎不可能在消费电子产品上获得健康的回报。相反，他们正在积极开拓第三世界，那里的价格加成可能相当可观。发展中经济体由于其不断增长的人口、上升的收入和保护主义，潜在的回报巨大。

裴也将行业的残酷定价视为一个机会，并认为电视业务是一场他可以赢得的持久战。美国和欧洲公司已经放弃了这个行业，转向成本更低的日本生产商，甚至他们也开始退出低利润的主流产品。“其他公司看不到电视的未来。我看到了，”裴宣称。“这就是区别。”

艰难的谈判。事实上，尽管领先的电视制造商在一个年增长约4%的市场中保持生产稳定，大宇却有着不切实际的扩张计划——直到你记起该公司的销售在过去10年中年均增长近30%。到2000年，大宇的销售目标为100亿美元，是1995年销售额40亿美元和净利润5900万美元的两倍多。为了在其主要产品中获得至少10%的全球市场份额，大宇计划将电视和录像机的产量提高50%，达到1200万台和650万台视频播放器。

裴表示，汤姆逊多媒体的合理价格应该是营业利润的10倍，但前提是其净利润也要盈利。在1995年，汤姆逊在73亿美元的销售中获得了7040万美元的营业利润。但它一直在努力摆脱总额达30亿美元的巨额债务。债务服务使公司在这一年中净亏损2.18亿美元。艰难的谈判可能在9月底开始，届时大宇将完成对资产的审查。

法国政府计划在年底前对这笔交易做出决定。巴黎的官员们担心将汤姆逊出售给一家韩国公司的政治后果，将努力重组债务，以尽可能提高收购价格。无论如何，这笔收购将进一步加大大宇电子的债务与股本比率，去年这一比率攀升至令人眩晕的347.5%。裴表示，他将借款，得到大宇集团其他部分的支持。

到目前为止，没有法国工业集团愿意接管汤姆逊的债务，这让希望公司保持法国身份的工人感到不安。“政府正在出卖法国、它的工人和它的技术，”工会代表保罗·哈蒙指责道。但大宇承诺不仅会保留现有的工作岗位，包括其董事长的职位，还将在法国投资10亿美元以创造5000个新工作岗位。因此，法国政府在其失利的就业政策下，可能无法拒绝。裴强调，汤姆逊的部门不会与大宇合并，而是作为一个独立实体维持。

53岁的裴表示，他在美国的10年经验帮助他管理跨文化问题。他曾在斯坦福大学教授工程设计，并在麻省理工学院教授日本工业政策，在那里获得了热力学博士学位。他还曾作为工程师参与美国建筑和基础设施项目。

鉴于裴的全球经验，他并不畏惧管理美国品牌的前景。自1982年以来，RCA一直是美国电视的领先品牌，市场份额为16.5%。它也是录像机的顶级品牌。目前，大宇在美国大部分电子产品是以其他品牌销售，包括沃尔玛和爱默生。以自有品牌销售更多电视的努力几乎没有盈利。如果大宇收购汤姆逊，裴表示，“在美国消灭我自己的品牌将没有问题。”

大宇在低技术、低利润产品上主导全球的努力对于美国和日本的更先进竞争对手来说可能显得不切实际。但坚韧的韩国人准备在世界上最艰难的市场中坚持下去。“有两个选择，”裴说。“放弃或投入更多。”这可能不是一个会让证券分析师满意的策略。但对于渴望最终赶上美国和日本电子行业的韩国高管来说，退缩并不在他们的计划中。