Wpp的老板：从海盗到建设者 - 彭博社

马丁·S·索雷尔正处于反思的心态中。这位广告集团WPP集团的首席执行官似乎对公司复苏感到满意，但他并没有得意洋洋。相反，他在宣扬在他预测将面临另一次剧烈洗牌的行业中保持谨慎的必要性。索雷尔说：“经历了80年代末和90年代初我们所经历的事情，让我们变得更加谨慎。”

任何熟悉索雷尔传奇职业生涯的人都会对这样的说法感到惊讶——甚至可能有些晕眩，难以置信。这是同一个索雷尔，他利用大量的勇气和他人的资金收购了美国大型广告公司J. Walter Thompson Co.和Ogilvy & Mather Worldwide吗？同一个索雷尔，他的帝国几乎因收购债务而崩溃？那个随后因给予自己一项潜在价值超过2000万美元的丰厚激励计划而激怒许多股东的人吗？

确实是。但这就是新的信息。51岁的马丁·索雷尔不再是一个海盗。他将自己视为一个建设者。而令人惊讶的是，他可能是对的。

考虑一下稳步改善的迹象。今年8月，WPP报告称其上半年的税前利润增长了40%，达到了1.04亿美元，收入为13亿美元。曾经接近7.5亿美元的债务已降至2.63亿美元。

随着风暴的消退，WPP超级代理商的实力显现出来。Ogilvy & Mather赢得了一系列高知名度的客户，尤其是IBM，账单达5亿美元。同时，J. Walter Thompson赢得了丰厚的新客户，例如二十世纪福克斯。

该公司在纽约交易的美国存托凭证，每个相当于10股WPP股票，今年上涨了约50%（图表）。这一激增触发了索雷尔在1995年推动的有争议的薪酬计划的首次支付。9月11日，他有资格获得117万股，目前价值约420万美元。根据复杂的股票价格和业绩公式，他有机会再赚取三大块股票，价值可能达到1650万美元。但他在1999年之前无法兑现任何股票。

WPP股票上涨越高，他的回报就越大，因此索雷尔必须继续精明地管理。一些对这种皇家薪酬方案的批评者仍然不满，包括安妮·辛普森，伦敦养老金与投资研究顾问公司的联合董事总经理。辛普森说：“当他主持下滑时，这个[方案]没有意义。”索雷尔不同意，指出WPP一直是顶级股票表现者。经纪公司Panmure Gordon & Co.的分析师洛娜·蒂尔比安说：“它表现得非常出色。唯一的弱点是世界经济将给他们带来什么。他们在控制范围内所能做的一切都在进行中。”

连接起来。就他而言，索雷尔看到代理机构将面临更多动荡，因为客户不断要求更好的费用交易，业务变得更加全球化和复杂。他预测，这次洗牌将对中型公司造成严重打击，并增强巨头的实力：WPP、宏盟、国际公关集团、利奥·伯奈特和扬·鲁宾卡。

索雷尔还在推动建立他的运营公司之间的联系，鼓励在媒体购买、研究、广告和公共关系等领域的协调。他声称与ICO全球通信等公司的合作取得了成功，这是一项新的卫星通信服务，正在使用J. Walter Thompson作为主要代理以及其他WPP公共关系和研究公司。“我们认为，每年收入增长的20%来自某种形式的合作努力，”索雷尔说。

通过将WPP营销为一站式服务，索雷尔回顾了他建立帝国的最初原因：全球广告集团所能提供的所谓协同效应。这个愿景并没有拯救WPP免于一些可怕的时刻，批评者说这些协同效应从未实现。但如今，索雷尔正在避免新的债务，控制成本，并使股票朝着正确的方向发展。这个人仍然有敌人，但现在他也有了崇拜者。