Ncr准备好收银了吗？ - 彭博社

NCR公司会成为下一个IBM吗？一家陷入困境的老牌计算机公司即将被强硬的新管理层扭转局面？这会是股市的一个杀手锏吗？简而言之，这正是AT&T希望投资者在12月31日分拆位于俄亥俄州代顿的NCR时所想的。令人惊讶的是，这种情景最终可能会实现。

在AT&T经历了五年的灾难后，怎么会这样呢？除了不再需要担心取悦AT&T（它正忙于处理自身的巨大问题）之外，45岁的董事长兼首席执行官拉尔斯·尼伯格将会让NCR变得比以往任何时候都更加精简。例如，其员工人数从1991年AT&T以75.8亿美元收购公司时的55,000人减少到今天的39,000人。与其他老牌供应商如数字设备公司、联合信息系统公司甚至IBM一样，NCR不再试图满足所有客户的需求。例如，它已经停止生产个人电脑。“确实存在重大问题，”所罗门兄弟公司分析师约翰·B·琼斯说。“但也有一些积极的因素。”

灾难。可以肯定的是，AT&T在9月26日提交的初步股票注册文件显示，自从AT&T通过漫长的敌意收购接管NCR以来，这家公司经历了多么大的灾难。这家80亿美元的计算机制造商自1991年以来的净亏损总额达到了40亿美元，而AT&T自1993年以来已经向NCR投入了28亿美元，预计在NCR独立之前还将再投入4.19亿美元。

但文件还显示，尼伯格自1995年6月接任NCR以来，可能正在进行扭转局面。1996年上半年，NCR的净亏损仅为8300万美元，而1995年上半年为3.89亿美元。尼伯格表示，他在财务管理方面的优势使他“对1996年实现盈亏平衡感到非常有信心”。一个重要因素是：通过放弃NCR的矩阵管理结构，他将销售、一般和管理费用削减至1996年上半年收入的21.8%，低于1995年的24.7%和1993年的29.4%。尽管NCR仍落后于惠普的18%，但远远领先于DEC的23.7%。

Nyberg的目标从现在开始很简单：让收入再次增长，主要通过利用NCR在零售、金融服务和电信方面的历史优势。该公司在零售和银行终端方面继续领先：去年在自动取款机方面全球排名第一，占据24%的市场份额。Nyberg认为，扩大销售的最大机会在于所谓的数据仓库，这是一个每年增长30%的20亿美元市场。NCR在这方面是先驱，仍然拥有50%的市场份额。像沃尔玛和东京的西武百货公司等连锁店分析大量的收银机收据，以监测促销活动的效果，例如。现在，为了扩大其影响力，NCR正在将其仓库设置转换为与微软公司的Windows NT软件兼容，这是一种新兴标准。

与此同时，NCR计算机在许多行业中可能具有吸引力的优势。该公司正在与英特尔公司和微软合作，利用英特尔的Pentium Pro芯片和Windows NT创建主机级系统。NCR的OctaScale技术给分析师留下了深刻印象，可能是迄今为止在NT控制下让八个Pentium处理器高效协同工作的最佳方案。

这可能帮助英特尔和微软实现共同目标：让基于Pentium-NT的机器取代大多数公司目前用于关键应用的主机和大型Unix服务器。“这是一个广阔的市场，”咨询公司Meta Group Inc.的项目总监Brian Richardson说。“而NCR有机会建立显著的市场认知。”Richardson表示，NCR在销售大型Pentium-NT机器方面处于最佳位置，因为它拥有全球销售、咨询和服务团队，并且在帮助客户使用主机方面经验丰富。

不过，对AT&T股东来说，最重要的仍然未知：他们每持有一股AT&T股票将获得多少新NCR股票？这个比例将在11月确定，从而决定NCR的估值。在此之前，Nyberg将努力赋予NCR足够的“紧迫感”，正如他所说，以便它能够自信地扬帆起航，而不是痛苦地回忆起最近的过去。