在底特律给予一点，得到一点 - 彭博社

当美国汽车工人联合会（UAW）高层于去年8月21日抵达UAW主席斯蒂芬·P·约基奇家中参加烧烤时，他们惊讶地看到了一位意想不到的客人：加拿大汽车工人联合会（CAW）主席巴兹·“巴兹”·哈格罗夫。自上世纪80年代中期的分裂以来，CAW几乎与UAW没有交谈。然而，哈格罗夫出现在约基奇的核心小组简报会上，讨论第二天将被指定为UAW罢工目标的底特律汽车制造商。

对于工会内部人士来说，这标志着今年的汽车谈判将与以往不同。哈格罗夫和约基奇同意协调努力，以便“我们不会互相绊倒，”哈格罗夫回忆道。这一举措导致了两个工会之间的异常合作，并暗示了约基奇在担任UAW主席期间首次合同谈判中将展现的灵活性。他的技能，加上通用汽车董事长约翰·F·史密斯（John F. Smith Jr.）的及时个人干预，避免了一场可能对双方造成巨大损失的漫长罢工。

艰难的季节。并不是说他们没有采取强硬措施。约基奇和哈格罗夫今年对通用汽车公司发起了四次罢工，使1996年成为该公司自1970年以来最艰难的劳动季节。他们还面对通用汽车对与底特律竞争对手显著不同的合同条款的要求。尽管如此，他们还是小心翼翼地留给通用汽车足够的灵活性，以实现其底线目标——不过多一寸。结果是：当通用汽车和UAW最终在11月2日达成新协议时，该公司获得了继续缩减其在美国和加拿大的劳动力以达到竞争水平的许可。华尔街欢呼，第二天通用汽车的股票上涨了1 5/8，达到了55 5/8。

最后，双方都表现出了灵活性。工会寻求铁定的就业保障，最终达成了一项协议，使通用汽车、福特和克莱斯勒的蓝领员工保持在当前水平的95%。然而，约基奇设定了足够的例外，允许仍然臃肿的通用汽车裁减多达30,000名其220,000名小时工。通用汽车希望有更多裁员的自由。但即使是30,000名，可能也超过了它在协议三年期限内能够实现的目标。“约基奇的策略非常聪明，”Furman Selz LLC的分析师玛丽安·凯勒说。

根据协议，通用汽车可以裁减一些不盈利的零部件工厂，出售一些以规避95%的保障。它还获得了在工厂之间转移工人的更轻松限制。但公司获得的最有价值的让步是通过提高生产力裁减工作的自由，这是它已经取得了一些进展的领域。“最大的改进是在我们生产全新车型时，”通用汽车北美运营总裁G. 理查德·瓦戈纳在9月3日对《商业周刊》说。

瓦戈纳表示，在本年度模型中，通用汽车通过使用更少的零件和简化汽车设计，将生产15款新车型所需的时间减少了20%到30%。密歇根大学的汽车行业专家大卫·E·科尔说：“通用汽车的关键是生产力的完全自由，而他们从UAW那里得到了这一点。”

就在去年三月，双方如何达成协议还是难以预见的。在两家通用汽车刹车工厂因外包问题发生的地方争议升级为持续17天的罢工，导致公司大部分关闭，通用汽车管理层为他们抵制工会感到自豪。但到五月，史密斯在年度会议上告诉股东：“我希望未来几个月将以和平和生产力为标志。”

满脸笑容。当通用汽车反复无常时，约基奇始终坚持一个主题，反复强调工作保障是工会的首要任务。尽管工会领导人在6月10日福特汽车公司开始谈判时携带了一根象征性的路易斯维尔球棒，但约基奇和福特的谈判代表们都面带笑容。原因是：约基奇和福特执行副总裁彼得·J·佩斯蒂洛是高尔夫球搭档，关系密切，已经达成了共识。

在通用汽车方面，约基奇明确提出了他的底线要求。6月12日，在通用汽车德尔福零部件部门负责人J.T.巴滕伯格三世反复谈论需要大幅裁员后，约基奇公开称他与巴滕伯格的关系“糟糕”。当被问及巴滕伯格能做些什么时，约基奇回答：“辞职。”

最终，在9月4日，约基奇将福特确定为工会的主要目标。两周后，他和佩斯蒂洛达成了一项协议，使双方都感到高兴。约基奇获得了95%的工作保障，但福特赢得了重要的漏洞，避免了约基奇对供应商组织的强烈要求，并为新零部件业务的雇佣者赢得了较低的工资标准。“我们追求的是所有公司都能合作的协议，这就是我们所处的状态，”约基奇在协议宣布时说道。克莱斯勒在9月29日也达成了类似的协议。

然后，通用汽车在北方陷入了危机。9月中旬，哈格罗夫通过赢得对克莱斯勒未来外包的严格限制设定了自己的模式。尽管他同意排除通用汽车想要出售的两个零部件工厂，但该公司仍拒绝接受克莱斯勒的条款。然而，当加拿大汽车工人联合会的罢工威胁到通用汽车在美国的生产时，史密斯于10月16日飞往多伦多进行协调。到10月22日，双方确实达成了协议，但根据哈格罗夫在罢工前提出的条款，包括通用汽车接受克莱斯勒的外包限制。

尽管如此，当约基奇恢复谈判时，通用汽车仍然不同意95%的保证，即使有漏洞。感到沮丧的约基奇在十月底组织了两位当地人对高利润工厂进行罢工。每天损失5000万美元，通用汽车恢复了全天候谈判，史密斯再次介入。最终，在11月2日星期六凌晨2点之前，约基奇和史密斯宣布达成初步协议。两人都不完全满意。但他们避免了另一场将导致双方都可能得不偿失的对峙。