阿尔·邓拉普启动他的链锯 - 彭博社

正如阳光公司董事长兼首席执行官阿尔伯特·J·邓拉普自己所说的，“这是经典的邓拉普。”这家位于劳德代尔堡的小家电制造商于11月12日宣布的大规模改革自这位自称的扭转艺术家在7月接管以来备受期待。重组将公司的运营削减到骨髓，同时制定了雄心勃勃的增长计划。

邓拉普的战略：将阳光公司的员工人数减半，至6,000人；关闭其26家工厂中的18家；剥离生产户外家具、浴室秤、床上用品和温度计的部门；并将阳光公司提供的产品数量削减81%，至1,500种。这些及其他措施预计将每年节省2.25亿美元。为了支付这次改革，公司将在今年承担3亿美元的税前重组费用。

邓拉普还为阳光公司制定了雄心勃勃的增长目标，计划在剥离后将收入翻倍，达到20亿美元，将运营利润率从目前的2.5%提高到20%，每年推出至少30种新产品，并在未来三年内将国际销售额提高到6亿美元。

祝你好运。有些人对他的前景持怀疑态度。“我祝他好运，”CS First Boston的分析师林恩·R·海曼说。“我认为这将非常困难。”邓拉普的目标几乎没有错误的余地，她指出。仅新产品推出的速度就需要难以筹集的资源，考虑到大幅裁员。“市场上没有那么多增长，”一位竞争对手说。“增长将来自哪里？”德勤的合伙人德里克·R·B·布朗补充道：“在你试图增长的同时削减成本和产品组合是没有意义的。”

Dunlap 希望重温他在 Scott Paper Co. 和其他公司获得的“条纹西装中的兰博”和“链锯阿尔”等绰号所带来的砍伐重组。在 Scott，Dunlap 裁减了 31% 的员工，并策划了一次股市反弹，为公司增加了 63 亿美元的价值。在不到两年的工作中，他获得了 1 亿美元的薪水、奖金、股票收益和其他福利。

投资者希望他能在 Sunbeam 施展同样的魔力。事实上，在与华尔街分析师、投资者和媒体的电话会议上宣布计划时，Dunlap 充满信心，甚至提到了他的书《严肃的商业》，该书宣扬了他的业绩。不过，这一次他提出了他迄今为止最雄心勃勃的削减成本和增长战略。

Dunlap 在前首席执行官 Roger W. Schipke 在五个季度的糟糕业绩后辞职时接管了 Sunbeam。Sunbeam 曾是 Allegheny International Inc. 的一个部门，1988 年在 Allegheny 的破产程序中被投资银行家 Paul Kazarian 收购。Kazarian 改善了运营，并在与支持者的争执中被迫退出之前将 Sunbeam 公开上市。当 Dunlap 去年夏天到达时，他迅速解雇了 Sunbeam 的七位高管，并花了三个月时间与他的新管理团队制定重组计划。

飞行烤面包机？Dunlap 希望利用 Sunbeam 和 Oster 品牌的优势。第一步是进行一项 1200 万美元的广告活动，以刺激假日销售，特别针对三款新电器——一款烤面包机、一款熨斗和一款具有新高科技逻辑功能的电热毯。此外，Sunbeam 还计划推出 40 款专为 220 伏国际市场设计的产品。“我们的增长使命是成为北美主导和最盈利的小家电和户外烹饪公司，并在拉丁美洲和亚太市场占据领先份额，”Dunlap 对分析师说道。

邓拉普淡化了在公司进入其销售高峰季节之际整合设施和推出如此大规模重组计划的压力。“这件事的计划就像诺曼底登陆一样。”

目前尚不清楚邓拉普将如何使用太阳灯最近申请的5亿美元信用额度。邓拉普表示，他的目标可以在没有收购的情况下实现。但他承认，计划中可能确实有一个B部分。“我们将成为一家非常现金充裕的公司，”他说。“我们可以做很多事情。我们可以合并，我们可以收购。我认为我的记录很清楚，我会寻找能够带来股东价值下一个飞跃的机会。”批评者表示，在太阳灯必须实现其雄心勃勃的目标之前达成出售交易——这才是邓拉普的经典风格。