威尔伯·罗斯：将LTV从废料堆中拉出来 - 彭博社

一年前，威尔伯·L·罗斯 Jr. 拥有的唯一钢铁资产是一辆克莱斯勒切诺基和一辆梅赛德斯-奔驰。今天，得益于他与美国钢铁工人联合会主席利奥·杰拉德的开创性努力，这位纽约金融家正逐渐成为几十年来最有影响力的钢铁高管之一。

作为一位传奇的逆势投资者，罗斯在破产公司如德克萨斯石油和果实之衣中赚取了巨额财富，直到去年四月他才购买了第一处钢铁资产。那时，他通过他的私募股权公司W.L. Ross & Co.以2.62亿美元收购了破产的LTV公司的闲置工厂。当时，行业正处于急剧衰退之中：由于廉价进口，几乎一半的全国钢铁厂倒闭，包括前五大钢铁厂中的三家。在评估罗斯的机会时，一位行业老兵嘲笑道：“这是农夫琼斯用捆扎铁丝和泡泡糖。”

然而在一个月内，罗斯和他的合作伙伴们在曾经是美国第四大钢铁生产商的国际钢铁集团重新雇用了被裁员的工人。现在，ISG的董事长正接近他迄今为止最大的交易：以15亿美元收购自2001年10月以来一直处于第11章破产保护的贝塞斯达钢铁公司的资产。

他是如何做到的？部分原因在于时机。65岁的罗斯在罗斯柴尔德投资银行工作了24年，磨练了他的重组技能，他在布什总统设定关税、挤压外国供应商之前谈判购买了LTV工厂。他还设立了他的交易，以剥离大部分前任公司的债务，从而降低了ISG的盈亏平衡点。

罗斯带来了外部人士的管理方法。今天，ISG只有22名高管；LTV的律师人数比这还多。除了节省工资支出外，裁员还将更多责任转移到了车间，这反过来又带来了生产力的提升。罗斯表示，工厂工人建议在生产即将结束的10分钟前就开始请求新的钢板，而不是像以往那样等到生产结束后再请求。这每天增加了30分钟的额外产出。“坦率地说，我们对罗斯的态度感到震惊，”资深工会谈判代表托马斯·M·康威说。“我们想，‘这个家伙是真的吗？’”

底线是：即使拥有高薪的工会劳动力，ISG的生产力也接近非工会的纽科公司。这对于电线和口香糖来说并不算差。

迈克尔·阿恩特在匹兹堡报道