量身定制扩张战略 - 彭博社

作者：凯伦·E·克莱因

问：我拥有一家成立了2年半的服装公司，设计和销售面向青少年的运动服，从滑板到游泳，从嘻哈到重金属。我们目前在内部进行设计、采购、营销、销售，并以舒适的速度发货。我们准备获得一些全国性的认可，并且在中西部几乎做了我们能做的一切，那里的服装制造微不足道。我该如何找到纽约的服装制造商？他们愿意授权我们的商标和品牌名称吗？他们可能会以其他某种合作关系与我们合作吗？ -- R.D.B.，密苏里州圣路易斯

答：

你处于一个非常艰难的行业——而且你在一个非常艰难的地点运营。服装行业几乎完全集中在海岸地区，设计、制造和分销在这里协调。如果没有洛杉矶或纽约的时尚界联系人，你很难走向全国。即使你与东海岸的公司建立了合作关系，也要预期距离会使沟通变得更加复杂。