与达登商学院招生主任的对话 - 彭博社
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我们的嘉宾是2002年1月29日的道娜·克拉克，弗吉尼亚大学达登商学院的招生主任，该学院在商业周刊最新的商学院排名中位列第12。在1990年作为招生副主任来到达登之前，克拉克曾在北卡罗来纳大学教堂山分校的基南-弗拉格勒商学院的招生办公室工作。
自2000年以来，克拉克一直是达登的首席招生官，她拥有北卡罗来纳大学的高等教育硕士学位。以下是克拉克与商业周刊在线管理教育记者布莱恩·辛多的对话经过编辑的版本：
问：您正准备迎接达登的第四和第五个申请截止日期——分别是2月10日和3月11日。普遍认为，后期申请的标准要比早期申请更高。这是真的吗？
答：
一般来说，我建议申请者尽早申请，因为我认为在流程的早期更容易脱颖而出。然而，我们为在每个截止日期申请的申请者保留名额。
问：现在是获得MBA的合适时机吗？
答：
现在是获得MBA的好时机，因为很多人预测经济将会变得更强劲。现在的经济状况并没有我们希望的那么强劲，我认为到我们的学生毕业时，前景会更加光明。
问：今年的申请数量如何？
答：
我们目前比去年同期下降了大约4%，但这是在经历了两年10%的增长之后。我们在提供的录取名额数量上有所增加，因为申请者的质量比去年更高。
问：质量在哪些方面有所提高？
答：
最客观的评估方式是平均研究生管理入学考试（GMAT）分数和绩点（GPA）。在过去四年中，我们看到申请者的质量在平均GPA和GMAT方面有所提高。招生委员会的感觉是，申请者的工作经验质量也有所改善。
问：你能告诉我关于你们目前已录取学生的情况吗？与往年班级有什么不同吗？
答：
我没有看到学生类型的显著差异。我认为由于达登是一个强大的综合管理项目，多年来一直吸引着多样化的学生群体。我们没有看到从一个行业到另一个行业或从一个地区到另一个地区的显著变化。
如果我提到一件缓慢变化的事情，那就是我们国际学生申请者的增加。目前大约47%的申请来自国际学生。
问：这与去年相比如何？
答：
去年是44%。
问：大多数达登学生来自哪个地区？
答：
去年，27%的学生来自美国以外的地区。在美国境内，来自东北部的比例最大——大约占学生总数的四分之一。19%来自弗吉尼亚州——尽管这是一个误导性的统计，因为很多人虽然在弗吉尼亚州建立了居住权，但并不是真正的弗吉尼亚人。如果你来自波士顿并在国会山找到了工作，你可以在弗吉尼亚州建立居住权。大约6%来自中大西洋地区，5%来自中西部，7%来自南部，9%来自西海岸。
问：哪些行业是您申请者池中前两到三个主要来源？
答：
我们看到很多咨询行业的申请者。但这并不新鲜，我们已经看到这种情况好几年了。咨询和金融服务是申请者池中最具代表性的两个行业。
问：这是否反映了这些行业的裁员情况？
答：
我认为是的。从去年开始，我们看到咨询行业的申请者有所增加，尤其是来自亚瑟·安德森的申请者。[编辑注：亚瑟·安德森是安然公司的前审计师，在安然丑闻后解散。]
问：达登的申请者通常还申请哪些其他学校？
答：
我们的申请者与塔克、凯洛格、斯坦福和哈佛的交集最多。
问：由于达登是一所案例研究学校，您是否以不同于其他使用传统讲座形式的商学院的方式评估申请？
答：
我们非常重视面试，我认为这比我们大多数同行机构更为重要。大约99%的达登学生都进行了面试，无论是与招生顾问、二年级学生还是校友面试官。
我们如此重视面试，因为我们是一所案例教学法的学校。课堂参与受到很大重视，因此沟通技巧对我们来说至关重要。我们认为人际交往能力对管理者是必不可少的，而没有进行个人面试很难评估这些能力。
问：面试是仅凭邀请吗？
答：
不。从八月到三月一日，大家可以按先到先得的原则进行面试。无论你是否申请，都对任何人开放。这只是基于可用空间的原则。三月一日之后，由于工作量大，我们开始仅凭邀请进行面试。
问：学生是否有可能在没有面试的情况下被录取？
答：
这是不可能的。如果申请者表现出色但没有面试，我们会安排校友面试或邀请他们来这里面试。
我们还有一个创新项目，今年开始，叫做寒假访问。我们邀请学生回到他们的母国——亚洲、拉丁美洲和欧洲的13个不同地点——与265名潜在学生会面。这对我们的招生工作帮助很大。
问：电话面试怎么样？
答：
除非申请者来自我们没有校友代表的国家，否则我们不太倾向于进行电话面试。我们每年最多可能进行10次电话面试。我们真的鼓励人们来达登——这不仅是为了我们的利益。[MBA学位]是一个巨大的投资，你应该了解一下这所学校。
问：你们是否对弗吉尼亚州居民给予任何偏好？
答：
我们是一个州立机构，因此在招生过程中会考虑这一点，尽管这不是一个重要因素。它的影响很小。
问：你能告诉我关于你的论文问题吗？
答：
第一个论文问题询问申请者为什么想要攻读MBA，以及Darden如何具体帮助他们实现短期和长期目标。第二个问题是：“Darden商学院寻求一个多元化和独特的未来领导者入学班。你的独特性将如何丰富我们的学习环境，并增强你作为领导者成功的前景？”
第三个问题是：“描述一次重要的领导经历、决策挑战或成就。这次经历如何影响了你的职业和个人发展？”第四个问题是：“提出并解决你自己的论文问题。”这是我最喜欢的。[Darden还包括一个第五个可选论文，供申请者提供任何额外信息。]
问：对于第4个问题，有什么特别引人注目的吗？
答：
我喜欢这个论文，因为你很少看到相同的答案出现两次。有些人会从其他学校借用一个论文问题并直接使用。我们知道，一旦看到50个申请者使用相同的问题，那就是另一所学校在问的。
然而，我认为这对认真对待这个问题的学生来说是很棒的，他们利用这个机会向我们展示他们在申请过程中无法展示的东西。去年，有几个人写了9月11日如何改变了他们的生活。有些人利用这个机会讲述他们的家庭如何培养和灌输对他们作为管理者重要的价值观。看到一些申请者在回答这个问题时展现出的创造力真是太棒了。
问：听起来关键是要原创，并让你的个性闪耀出来？
答：
不一定是原创，而是真诚。很多最好的申请者都有一个共同主题：“这是一个关键的生活经历，我想让你知道。”
问：第二和第三个问题似乎强调领导力。这是你们所寻找的吗？
答：
是的。领导经验和潜力对我们来说很重要。我认为一些申请者如果没有领导经验会感到畏惧，但我们也在关注潜力。很多申请者只有26岁，可能需要描述他们在较小规模上所经历的经历，以展示他们成为强大领导者的潜力。我们也可以从他们的推荐信中感受到这一点。
问：作为一个案例研究学校，你们在是否录取年轻学生的辩论中立场如何？
答：
因为我们是一个案例教学法的学校，我认为拥有几年的经验是有价值的，这样你在课堂上就有一些经历可以分享。我们有学生年轻至24岁，年长至40多岁。所以你可以有一个年轻的申请者脱颖而出，但通常我们希望看到至少两年的工作经验。
问：申请者展示他们与达登商学院匹配的最佳方式是什么？
答：
最佳方式是来面试，在那里你有45分钟的机会与某人一对一交谈，不仅谈论你的背景，还展示你对商学院所做的研究。
申请者越清楚地表达他们为什么对达登感兴趣，我们就越会信服。论文是一个机会，但面试也是一个很好的机会。
问：GMAT成绩有多重要？
答：
由于申请者的质量在提高，GMAT成绩变得有些重要。我们会考虑多个因素。GMAT只是其中之一。我们还会查看本科GPA、推荐信、论文、面试和工作经验。目前达登的平均GMAT是683。我们有5%的学生群体的GMAT低于600，最高的学生则有780，因此范围非常广，这应该告诉申请者，你可以通过其他领域的优势来弥补低于平均水平的GMAT。
问：还有哪些因素帮助了5% GMAT低于600的申请者？
答：
他们都有GMAT以外的优秀特质。无论是突出的本科GPA，还是与推荐信相结合的工作经验，总有一些因素让我们关注他们所能提供的整体，而不仅仅是他们的GMAT成绩。
问：申请一旦提交后如何评估？
答：
申请会进行第一次阅读和第二次阅读，然后再做最终决定。
问：第一次阅读是由学生还是工作人员进行的？
答：
没有学生参与阅读。我们非常认真对待这个过程，不认为让优先考虑学习的学生参与阅读申请是合适的。我们确实有二年级的[学生]面试官，但只有招生委员会的成员进行阅读。
问：那么它会被第一次阅读，然后我假设读者会为第二位读者留下笔记以供考虑？
答：
对，笔记只是为了给人们一些安心，确保这个过程是全面的。有一张两页的表格，人们可以在上面写下关于学术资格、工作经验、推荐信、论文、课外活动、工作之外的学士后活动、面试的笔记。
问：第二位读者审阅后，如何做出决定？
答：
由我或招生委员会的高级成员来决定。
问：达登有着学术上强度大的项目的声誉。你认为这是合理的吗？
答：
这是一个具有挑战性的项目，但它是有目的的，教职员工非常关心学生的表现。这里有一种心态，学生们为了投资自己放弃了很多，我们希望他们能从中获得最大的收益。我们希望他们受到挑战，但管理层也非常努力确保他们的经历是平衡的——他们不仅有时间用于学术，还有时间用于俱乐部和活动、杰出讲者系列、求职——这也是他们在这里的重要原因。
问：什么类型的申请者不适合达登？
答：
有时我们会看到一些非常聪明的申请者，他们在职业生涯中会取得成功，但可能不一定适合管理。我们希望看到人们能够很好地在团队中合作的证据。我们可以从推荐信中获得关于这一点的客观信息。没有太多团队经验的人或不喜欢在团队中工作的人不适合达登。
很多人都有公开演讲的恐惧，这是很正常的。我认为这个项目在帮助人们磨练沟通技巧和公开演讲能力以及提出简明论点方面非常出色。但如果有人真的非常害羞或内向，达登可能不是最适合他们的项目。