勇敢尝试 - 彭博社

对于许多有抱负的企业主来说，将一个简单的想法转变为一个能够产生现金的现实的挑战，仍然是一个深邃、黑暗且危险的谜团，就像水下洞穴一样。这是传奇潜水员贾罗德·贾布朗斯基可以理解的比喻，尤其是因为这位位于佛罗里达州高泉市的Halcyon DIR潜水系统的联合创始人，拥有一系列水下世界纪录——包括在一个曲折而深达约300英尺的未知迷宫中，惊人地潜入18,000英尺的纪录。

凭借直觉行事，但在这样做时始终考虑周全，这也是贾布朗斯基和他的合作伙伴迈克尔·卡迈克尔在他们的品牌名称中铭刻“DIR”字母时所秉持的哲学。狂热的潜水爱好者知道，这三个字母代表“正确地做”，这是这项运动的信条，二人坚信这将是他们建立业务的基础。正如经验丰富的潜水员总是对新手说的，当你身处一个寒冷、黑暗、陌生的环境中，并从背包中的有限空气瓶中抽取每一口空气时，你的安全程度只能与设备的安全性相当。

思维流派。

对于那些喜欢潜水但并不是狂热爱好者的人来说——比如那些在加勒比海度假时更喜欢手喂鱼的人——卡迈克尔的品牌所制造的简约、流线型装备与行业领导者如Aqua Lung和Scubapro的传统装备之间的区别可能显得学术。但对许多专业潜水员来说，这些看似微小的差异正是Halcyon脱颖而出的原因。

例如，Halcyon 坚持认为快速释放扣应该仅由金属制成，尽管竞争对手制造商使用更便宜的塑料。位于纽约的潜水大师和水下导游 Randi Eisner 自己使用塑料款，解释了其中的区别：“根据 Halcyon 的说法，这是一种潜在的故障点，因为塑料部件可能会断裂。”但正如 Eisner 补充的，每个潜水员的装备选择“完全是主观的”，Halcyon 为其专业产品找到了一个忠实且蓬勃发展的市场。

Halcyon 的金属气瓶支架也体现了类似的理念——尽管再次强调，许多潜水员更喜欢塑料。“软的、自由流动的背板所产生的阻力与 DIR 哲学相悖，”潜水员 Mark Wike 指出。在这种情况下，虽然 Halcyon 可能牺牲了对关注舒适度的消费者的销售，但它赢得了那些与其自身对“正确方式”的不妥协定义相同的人的忠诚。

纯粹主义的吸引力。

潜水员可以——并且确实会——花费数小时辩论 DIR 方法的相对优缺点。但与此同时，Halcyon 将狭窄焦点放在纯粹市场的政策似乎正在获得回报，2002 年销售额增长了约 40%。

那么，对有志创业者的教训是什么呢？好吧，正如 Halcyon 的成功所证明的，如果一个创业者能够识别出一个细分市场，关注最小的细节，并全力以赴，陷入困境并不一定像初看起来那么危险。

作者：Alison Ogden 在纽约