将创意推向市场 - 彭博社

作者：维基·唐兰

什么是企业家？根据《牛津美国词典》的定义，企业家是组织和管理商业活动的人，尤其是涉及商业风险的活动。风险是关键字。拥有一个伟大的想法和将其转化为商业的热情只是方程式的一部分。这个想法是如何形成、营销、分享和实施的，是拥有独特想法和建立成功公司的区别。

女性商业，专业与商业女性杂志是我在1990年代初期的一个想法，当时我在一家专注于商业房地产行业个人成就的房地产报纸工作。虽然报纸定期报道男性，但我亲眼目睹了女性企业的惊人增长。作为最早共同创办的女性商业网络组织之一的参与者，我看到各行各业的女性互相联系，建立网络和合作以发展她们的业务。我知道媒体的力量，并相信这是女性仍未获得公平份额的领域之一。我的座右铭——可见性等于可信度等于成功——是促使我开发女性商业模式的口号。

1995年7月，我开发了这个模式，向小企业管理局申请贷款，获得批准并开始运营以开设女性商业。当我开始组建团队时，我意识到我的想法超前于时代。要成功，我需要的不仅仅是资金和一个伟大的想法。我还需要市场的时机。当我研究我的主要市场、广告商，特别是广告代理商时，我了解到尽管他们喜欢这个想法，但他们不会投资。我的主要市场确认我的产品时机不对。我把我的计划放回架子上，接下来的三年专注于建立女性商业网络。

了解市场的需求。

到1998年7月，市场条件发生了变化。女性创业的数量创下了新高，劳动部和商业组织在全国范围内证实了这一点。这些新企业并不是所谓的“玻璃天花板效应”的结果，而是女性对以自己的方式和条件创业的思维变化。女性在财富1000强公司的高级管理层中也发现了更多的机会。关键是广告商无法忽视商业对商业广告中决策的戏剧性转变。是时候为女性商人提供她们所需和应得的可见度了。女性商业应运而生。

这个想法和概念与1995年是一样的，但市场条件已经改变。商业对商业广告的主要市场需要女性商业所提供的场所。许多人认为报纸的主要市场是读者。然而，广告商产生了大部分收入，因此，了解我的市场需求对我们的成功至关重要。作为一家商业对商业出版物的创始人，我需要说服广告商，女性企业主和女性商业领袖是商业对商业的购买者，无法通过其他任何场所接触到。统计数据已经证实，女性是主要的零售消费者，随着女性全职职业的增长，显然她们也是B2B决策者。

一旦我知道我的市场准备好投资我的概念，我需要建立一个团队来分享我的愿景。 女性商业模型旨在雇用少数人，每个人对自己的专业领域负有完全责任。团队由出版商、编辑、销售总监和图形设计师组成。读者惊讶地发现我们的月刊是由四个人共同完成的。但正是这个模型使报纸能够取得财务成功。找到一位理解这一概念的编辑、图形设计师和销售总监是建立业务的关键下一步。这些团队成员各自对自己的专业领域负有完全责任，这意味着女性商业并不以等级制度运作。

坚持你的计划。

相反，女性商业团队作为平等者进行沟通，提供来自出版各个方面的多种意见，这一切使得过程顺利进行，并与她所接触的受众所接收的信息保持同步。

作为出版商，我有责任每天领导和传达愿景。女性商业是商业社区的合作伙伴，作为出版商，我参与所有为女性商业和其他商业活动提供的场合。定期参加商业组织会议、研讨会和讲座让我与那些在报纸上做广告和订阅的人保持联系。

我的工作是将报纸与地区连接起来，并推广我们的细分市场。我还负责报纸的发行，因为这是一个在我15年的网络中建立的综合数据库，包含了那些在运动前沿的女性和那些追随她们脚步的女性。女性商业数据库在该地区无与伦比，因此对广告商来说是一个极具价值的目标。 一旦你启动了这个想法，在听取朋友和家人的建设性批评之前，仔细检查你的直觉——这些人相信你，但想要改变你的想法。企业家必须倾听并相信自己的直觉。如果你已经进行了研究并撰写了商业计划，你必须坚持计划并让它生根发芽。女性商业最初受到谨慎的热情接待，以及许多可以“使其更好”的想法。

扩展。

我倾听了所有有建设性意见的人，然后坚持我的计划。我了解到，越是善意的人给我提供想法，我的计划就越独特，尽管是新的且未经验证，但只需要时间来扎根。我们不想成为一家报道所有女性问题的报纸。我们的细分市场是商业，我们一直坚持我们的计划。

女性商业在第一个月取得了财务上的成功。在接下来的三年里，与该地区其他报纸相比，增长显著。我们的成功促使我们推出了女性商业纽约。我将这一模式推广到全国其他主要市场的计划将在未来几年成为现实。如果你相信你的模式，就全力以赴去证明它。

自1995年中以来，我对女性商业的热情从未减退。我一直耐心等待时机，但从那时起我每天都在销售和推广这个概念。我相信我们的模式、我们的概念，以及我们成长为一个多区域的全国性公司的能力，这个公司最终将超越报纸业务，进入其他相关领域。

总之，我了解到，将一个想法推向市场需要以下五个关键要素：

“首先，时机。研究你所知道的关于主要市场的一切，这将是你的收入来源，并确认你的产品或想法的时机是否合适。

“ 其次，了解你的市场。尽可能了解市场的需求，再次强调你的收入来源，并准备好具体满足竞争对手无法满足的需求。

“ 第三，建立一个共享你愿景的团队。伟大的想法如果没有一个从各个方面理解创始人愿景的团队，是无法成功的。如果团队不断地询问产品的可信度或目的，那么在向外界传达这个概念时将会出现重大问题。

“ 第四，遵循计划。尽可能保持一致和固执。你的产品不能满足所有人的需求。一旦你确定了市场，就要坚持你的细分市场。可能需要调整策略、营销、团队和预算。然而，要想成功，就要相信你的概念并坚持下去。

“ 最后，销售、销售再销售。向你遇到的每一个人推销你的想法和产品。如果你，作为企业家，不能销售它，那谁能呢？

维基·唐兰，50岁，创办了 女性商业，并担任其控制发行报纸 女性商业波士顿 的出版人。2001年，她成立了一个独立实体，女性商业媒体，将这一概念引入纽约地区，并推出 女性商业纽约**。**

企业家的署名通过 EntreWorld.org 提供给《商业周刊》在线读者，这是一个由非营利的尤因·马里昂·考夫曼基金会赞助的企业家资源。