一点钱，很多麻烦 - 彭博社

作者：丽莎·伯格森

尝试筹集一小笔资金。如今，商业媒体充斥着关于寻求风险投资的公司的严峻前景的报道。自从互联网泡沫破裂以来，投资者对科技行业变得谨慎，并倾向于在支持的交换中施加苛刻的条件。在这种情况下，如果你所寻求的只是对一家已经证明其可行性并且确实接近盈利的高潜力公司的相对小额资金注入，你可能会期待这会很容易。也许我们会如此。

不过，有一点是肯定的：新经济的旧规则不再适用。相反，我发现的是一套模糊且矛盾的禁令和期望。我的律师、顾问、董事会以及我咨询的各种专家对从销售预测到展示潜在市场的所有事情都有不同的看法。

金钱与常识。

然而，他们在一件事上达成一致：正如梅里迪恩风险投资公司的普通合伙人乔·霍克所说：“每个人都会试图让你筹集更多资金。”他说得没错。我只能想象那些准备好的现金对互联网公司孩子们来说是多么不可抗拒。我遇到的唯一例外是巴尔德斯坦资本的汤姆·巴尔德斯坦，他管理着一个私人家族基金。“根据你的需要来请求。做明智的事情，”汤姆建议。

其余的人就像南布朗克斯街角的毒贩一样诱人且坚定。“你需要要求更多的钱，”一个我们考虑雇佣的中介坚持说。（你是否真的需要一个中介，也就是所谓的安置代理，这本身就是一个问题。）从风险投资的角度来看，“谈判和监督小额投资和大额投资的工作量是一样的，”他在我们的会议室里喝咖啡时解释道。“如果你有一个1亿美元的投资组合，管理十个1000万美元的投资比管理二十个500万美元的投资要容易得多。”更不用说他的公司在交易中获得的佣金要吸引得多。

“这太愚蠢了，”我脱口而出。“我们知道我们能承受什么。我们想以一种有节制、分阶段的方式来处理这件事，而不是承担过多的融资，以至于最终做出错误的决定。看看互联网泡沫发生了什么。我认识一些参与其中的人，他们真的后悔风险投资者强加给他们的‘更多，更多/更快，更快’的做法。”

斤斤计较。

“我们不做这么小的融资，”他嗤之以鼻，然后突然走了出去。我在布朗兄弟哈里曼的导师安慰道。“如果他不喜欢你的计划，他就不应该约时间见面。不幸的是，风险投资的池塘里充满了许多类似的鱼……”尽管如此，他还是建议不要“单打独斗——尤其是如果你从未筹集过资金。”在他看来，“中介将管理整个过程，促进介绍，并确保你的书能被阅读。”

包括我的律师迈克·海勒在内的其他人认为，对于我们这个规模的交易来说，中介没有意义。迈克穿着一件美丽的、放松的鼠尾草色丝绸针织T恤，显然很享受交易的艺术。尽管他已经研究了我们的计划，但他忍不住问：“为什么不去争取更多呢？”

“因为我们所要求的足够了，加上我们其他的资本和销售收入，”我解释道。“一旦我们建立起来，我们可以在几年后再进行一次融资。到那时，我们就不必放弃这么多。”迈克点头，我认为这是认可。

“对于这个金额，你真正要考虑的是朋友和家人轮融资，”他说，向后靠在椅子上。

“难道就没有风险投资公司或天使投资人可以接触吗？”我问。

寻找机会。

他向前倾身，手中拿着笔记，快速列出三四家当地公司的名字，我几乎无法记下。我们达成一致，一旦我对计划做一些小的修改，他会在他们之间传播“执行摘要”，看看是否能引起任何兴趣。

与此同时，我开始考虑我的亲朋好友。向他们要钱感觉很尴尬，真的不合适。虽然我家并不贫穷，但也绝不是那种家庭。更糟糕的是，我不想让那些恰好有钱的朋友感到为难。这似乎不太对。我父亲没有教我做这样的事情。（当然，他也没有教我如何经营一家公司。）

不过，如果这是一个如此好的机会，我难道不应该让我的朋友和家人也有机会吗？“你有一个非常令人兴奋的产品，具有可观的增长前景，”乔·霍克观察到。为什么我的朋友们应该是最后知道的人？我决定先从我的顾问委员会开始，这些人对商业计划和业务都很熟悉。“我们欢迎小额投资，”我告诉我联系的前两位。他们的反应是自发的。他们想参与。而且我明天还要与另外三位董事会成员会面。

我看到未来有一小罐金子。

丽莎·伯格森是MEECO和Tiger Optics的总裁兼首席执行官。在1983年加入MEECO之前，丽莎·伯格森曾在商业周刊担任商业记者，并为许多商业出版物撰稿。您可以访问她公司的官方网站 www.meeco.com 和 www.tigeroptics.com，或者通过 [email protected]