印度的小药企的潜力 - 彭博社

听起来像是一个理智的高管无法拒绝的提议：丹麦制药公司H. Lundbeck告诉印度制药商Matrix Laboratories Ltd.，它将支付超过4000万美元以获得Matrix开发的制造工艺的权利，该工艺用于生产Lundbeck抗抑郁药Cipramil的关键成分。这比印度公司去年所有药品销售的总额还要多。但Matrix董事长N. Prasad拒绝了，理由是对客户的承诺——Cipramil的仿制药制造商——以及向全球仿制药制造商销售化合物的商业潜力。“对我们来说，有一个非常非常大的机会，”Prasad说。

Lundbeck并不是唯一一个因印度小型制药商的激进策略而感到不适的公司。从像Matrix这样的利基玩家到Ranbaxy Laboratories和Dr. Reddy’s Laboratories等大型制药公司，印度制药公司借鉴了该国蓬勃发展的软件行业。他们利用印度低成本但高技能的劳动力来提升出口并挑战制药行业的巨头。一些公司，如Matrix，正在向其他制药商销售原料。一些则在生产热门药物的完整仿制版本。还有一些甚至试图开发自己的品牌药物。印度制药的海外销售去年激增14%，达到21亿美元，占印度总出口的4%。预计今年将再增长25%，印度制药生产商组织（OPPI）估计。

当然，印度的制药商并不会通过开发像立普妥、百忧解或伟哥这样的重磅药物来挑战行业巨头。但他们正在成为270亿美元全球仿制药市场的参与者。而且还有很大的增长空间：根据OPPI，目前年销售额达到800亿美元的品牌药物将在现在到2007年之间失去专利保护。

要真正成功，次大陆的制药商需要改变他们作为行业特立独行者的形象。印度拥有世界上最宽松的专利保护之一，几十年来，当地制药公司在美国和欧洲专利到期之前就生产了大牌药物的廉价仿制品，并在印度和其他发展中国家销售。OPPI的总干事Ajit Dangi表示，精明的印度工程师“可以在三到六个月内仿制任何专利分子”。一旦研究完成，他说，印度公司可以利用制造成本仅为美国的五分之一。

现在，印度政府准备推动该行业走向体面。新德里计划在2005年前收紧专利法，使其与世界贸易组织的规定保持一致，并使公司更难以逆向工程药物。因此，印度制药高管们正在增加他们的研发支出——不仅是为了制造更好的仿制药，还为了开发新化合物。“如果你想成为一家严肃的制药公司，你必须参与药物发现，”德鲁迪实验室（RDY）的首席执行官G.V. Prasad（与《黑客帝国》主席无关）说。为了实现这一转变，总部位于海得拉巴的德鲁迪实验室与全球巨头诺华和诺和诺德建立了合作关系，以开发新药。为了增强其仿制药业务，德鲁迪在三月份以1400万美元收购了英国仿制药制造商BMS Laboratories Ltd。

印度最大的制药公司，Ranbaxy实验室，正朝着同样的方向前进。今年一月，它成为第一家通过许可自己发现的药物开始获得版税的印度公司，当拜耳开始销售Ranbaxy开发的抗生素Cipro时，该药物只需每天服用一次。现在，总部位于新德里的Ranbaxy正在研发五种创新化合物。尽管国内的专利法更加严格，Ranbaxy仍然认为大笔收入来自仿制药。其销售中已有38%来自美国——这在很大程度上得益于其对流行药物的仿制，如葛兰素史克的（GSK）抗生素Ceftin和礼来公司的（LLY）Ceclor。

未来还有更多扩展。Ranbaxy原计划每年向美国食品和药物管理局提交15个仿制药申请，但现在该公司表示可以轻松提交20个。“我们的产品线正在变得更强大，”Ranbaxy制药部门总裁Brian W. Tempest自豪地说。今年一月，该公司宣布2002年的销售额增长了39%，达到7.64亿美元，利润飙升131%，达到1.25亿美元。

然而，印度人面临着一系列挑战。即使每年6000万美元，Ranbaxy的研发预算也只是辉瑞公司（PFE）每年用于开发新药的50亿美元的一小部分。因此，它不太可能在短期内进入主要联赛。而德鲁迪医生在一月份遭遇挫折，当时诺华（NVS）停止了对该印度公司许可的糖尿病药物的开发。虽然首席执行官Prasad表示“这在药物发现的世界中是正常的事情”，但投资者的理解却少得多：自一月中旬以来，德鲁迪的股票下跌了10%。

障碍 aside，印度公司正在增长，它们的出口也是如此。这意味着西方制药商将继续寻求抗酸药，因为越来越多的全球药房销售的药物，无论消费者是否知道，都是在印度制造的。

布鲁斯·艾因霍恩在香港报道，曼吉特·克里帕拉尼在孟买，凯瑞·卡佩尔在伦敦