印尼：消费者的天堂？ - 彭博社

一个在过去六年中货币贬值75%的国家，人均年收入仅为760美元，且分销意味着将产品运输到分布在5000公里海洋上的数千个岛屿，这似乎并不是消费品公司的理想市场。那么，为什么像联合利华、达能和H.J.亨氏这样的公司在过去五年中花费超过10亿美元收购印尼从酱油到马桶清洁剂的制造商呢？简单：尽管贫困、政治动荡和宗教冲突，消费者仍然在消费。“我们每年进入越来越多的家庭，”联合利华印尼的董事长兼首席执行官尼哈尔·卡维拉特内说。

而印尼提供了大量的家庭可供进入：这个国家是世界第四大国，人口达到2.2亿。其他因素也使其更具吸引力。卢比贬值意味着收购印尼公司变得更便宜。政府通过取消如对外国在印尼公司持股49%的限制和禁止外国投资分销业务等障碍，使投资变得更加容易。随着与东南亚邻国的新贸易协议降低了大多数产品的关税至5%或更低，利用印尼作为出口基地变得越来越合理。

因此，如今印尼大多数领先的家居品牌都掌握在外国手中。达能拥有最畅销的瓶装水Aqua。联合利华拥有领先的酱油Bangso和最畅销的茶Sariwangi。第二大饼干和饼干制造商Helios Arnott’s Indonesia由坎贝尔汤公司（CPB）拥有。2000年，坎贝尔重新推出了Helios Nyam-Nyam饼干的新包装，现在它是坎贝尔在这个群岛中最畅销的品牌。

这些品牌正在增加跨国市场营销商的利润。根据法国外贸银行的预测，联合利华（UL）在印尼的收益今年将激增24%，达到1.09亿美元，销售额为7.8亿美元，超过2002年利润增长的两倍。印尼最大的婴儿配方奶粉制造商Sari Husada，1998年被荷兰婴儿食品巨头皇家纽米科收购，预计今年收益将增长15%，达到3300万美元，收入为1.48亿美元。雅加达证券交易所上市的外资消费品制造商寥寥无几，但行业观察人士表示，大多数今年的利润增长将达到10%到20%。其中一些品牌甚至会对全球业绩产生重要影响：丹麦集团在1998年收购的Aqua，每年生产30亿升水，丹麦集团印尼董事长Own Ow表示。该品牌约占丹麦全球瓶装饮用水生产的12%，包括其Volvic和Evian品牌。

现在的挑战是保持这种增长的轨道。自1998年苏哈托总统下台以来，印尼一直是一个不稳定的商业环境，但现在情况变得尤其严峻。由于对恐怖主义和政治不稳定的担忧，数十亿美元的基础设施、矿业和石油投资都处于搁置状态，这抑制了新工作的创造。这个群岛的劳动密集型工厂因来自中国的竞争而关闭，工人失业。政府计划将汽油、煤油和电力的补贴削减40%，导致家庭账单增加。ABM Amro证券印尼研究负责人Stephan Hasjim表示，经过2001年几乎翻倍的私人消费增长，今年可能开始下降。“消费者购买力正受到政府财政政策的侵蚀，”他说。

跨国公司正在通过实施旨在保持利润增长的策略来为经济下滑做准备，即使需求放缓。自从进行收购以来，他们已经精简了生产，并开始在偏远地区更积极地推销他们的产品——这些地方缺乏通行的道路和可靠的电力。联合利华最近与12,000家批发商签署了协议，这些批发商覆盖了800,000个传统商贩，并且它还开始在小巷太窄无法通行汽车的村庄中，通过摩托车的鞍袋销售瓶装立顿冰茶。这些策略现在占据了联合利华销售的72%。此外，联合利华还在广告中呼吁印度尼西亚人每天用佩普索丹牙膏刷牙两次，而不是该国普遍的单次刷牙。“如果我们要摆脱周围的阴霾并继续以15%的速度增长，我们必须找到新的方法来[做到这一点]，”联合利华首席执行官卡维拉特尼说。

由于劳动成本比其他东南亚国家低25%到50%，加上降低的关税，印度尼西亚也正在成为跨国公司的出口基地。去年，联合利华将立顿茶的生产从澳大利亚转移到其位于雅加达的Sariwangi茶袋工厂，该工厂现在为东南亚其他地区提供供应。亨氏在1999年收购了调味品制造商ABC中央食品工业后，从其雅加达工厂向马来西亚和菲律宾出口亨氏番茄酱。而坎贝尔正在菲律宾和印度尼西亚建立饼干和饼干的销售和分销网络，这些饼干和饼干是在印度尼西亚生产的。“我们正在将印度尼西亚作为成功增长的模型，”坎贝尔当地子公司Arnott’s Indonesia的总裁彼得·罗威说。

根据他们的投资计划，这些跨国公司似乎对在印度尼西亚继续扩大销售充满信心。在接下来的10年里，联合利华计划再投入至少5亿美元到它拥有的七个当地品牌中。可口可乐公司（KO）在2000年以2000万美元收购了Ades瓶装水品牌，这是自1999年以来在该国投资4500万美元的一部分。自从收购Sari Husada的82%股份以来，Numico在中爪哇的新工厂又投资了3500万美元。现在，该公司生产四个品牌的婴儿配方奶粉，使其成为该地区最大的乳制品加工商。“有很多机会，”Numico董事M.J.A. van der Meer说，他从荷兰被派驻到Sari Husada。

股票经纪人表示，至少还有两笔交易即将达成。在2000年，Citicorp Capital Asia，一家风险投资公司，购买了Ultrajaya Milk Industry & Trading Co.的10%股份，该公司在长保质期灭菌牛奶市场占有62%的份额——在一个大多数家庭没有冰箱的国家。行业消息人士称，该公司正在与几位潜在买家进行谈判，但Ultrajaya的管理层无法联系到以作评论。而Bentoel International Investama，国内领先的温和丁香香烟制造商，被外国烟草公司视为收购目标。“事情正在发生，”位于雅加达的法国外贸银行研究部负责人Michael Chambers说。现在，只希望消费者能继续购买。

作者：Michael Shari，雅加达