Kroll的首席执行官：“我们喜欢我们的定位” - 彭博社

当迈克尔·切尔卡斯基在2001年接管克罗尔全球时，它正处于困境中。与装甲车公司O’Gara的令人失望的合并导致这家安全与风险咨询公司在1990年代末期缺乏利润。现在，切尔卡斯基感觉相当不错。一系列聪明的收购和一些企业整顿使克罗尔的命运复苏。从2001年的黑暗时期，当时股价徘徊在5美元左右，现在上涨了约400%，达到了20多美元。

令人惊讶的是，这次复苏很少是由于911事件后对安全恐惧的商业需求。相反，失败的能源巨头安然和其他困扰的公司，而不是奥萨马·本·拉登和萨达姆·侯赛因，推动了克罗尔的收入和利润增长。《商业周刊》在线技术编辑亚历克斯·萨尔克弗在4月1日与切尔卡斯基谈论了克罗尔的转机和未来的展望。以下是那次对话的编辑摘录：

问：您在过去四年中进行了多项收购，并进入了新的商业领域。还有更多的收购计划吗？

答：

我们对我们的定位感到满意，并且预计在2006年之前不会进入任何新的商业领域。也就是说，当我们在九月份完成最后一笔交易时，我们表示在九个月到一年内不会进行任何重大收购。在今年的第三或第四季度，我们将重新回到市场，进行我们已经参与的商业领域的收购。

Kroll 每周的现金流为 100 万美元，如果我们有机会使用这些现金，我们会抓住它。

问：扩展到企业重组、数字证据处理和背景调查等咨询领域的理由是什么？

答：

这与利用旧 Kroll 业务为我们创造的机会有关。我们是情报和调查任务的首要企业。很多人找我们调查欺诈行为。但在过去，如果我们做得很好然后结束了那段关系，客户可能多年都不会再找我们。

我们认为这不是一个好的商业模式。我们不仅需要应对危机，还需要帮助客户防止危机再次发生。

问：整合收购很困难。你们的表现如何？

答：

这是一件自然而然的事情。当你走进一家公司，他们说他们有欺诈问题时，他们认为你会进行法务会计。能够在计算机内部进行调查——电子发现业务——是调查业务的自然补充。我们所有的业务都是非常自然的契合。我们[尝试]构建一个不是人为拼凑的公司，而是具有自然联系和协同效应的公司。

问：也许如此，但美国企业的环境充斥着建立在协同效应承诺上的失败交易。你们有什么不同？

答：

我们的有机增长超过 15%，不包括因收购而带来的增长。以背景调查业务为例。我们将其从四年前的 500 万美元业务提升到 2500 万美元业务，没有进行任何收购。在 Ontrack，我们通过将其作为 Kroll 业务的一部分进行销售，看到巨大的杠杆效应。

问：哪些领域仍然适合扩展？

答：

业务的咨询方面足够强大且广泛，我们可以有机地增长。我们不需要收购它。我们认为在筛查和面向诉讼支持的技术业务领域，我们可能需要通过某种方式更快地扩大规模。我们对2003年的每股收益估计为1.15美元。这不包括任何收购。我们不需要做任何事情来使这个估计成立。

问：你们在收购中寻找什么？

答：

我们喜欢可以利用的业务。Kroll为350家财富500强公司和250家最大的法律事务所中的238家提供服务。因此，我们希望能够立即向所有现有客户销售。我们喜欢可以全球化的业务。我们希望在伦敦、纽约、香港和圣保罗提供服务。

[收购]必须在第一年内产生增值。我们不寻找需要修复的项目和风险投资。我们寻找强大的管理团队。我们关注收入方面，而不是成本方面。

问：但你们不是仍然主要是一家国内公司吗？

答：

我们的业务70%是国内的，30%是国际的。我们希望有更多的平衡。我们的扩展将在国际上多于北美。我们特别希望在可扩展技术领域，如Ontrack和背景筛查业务中，在国外建立业务。

问：企业重组业务似乎与你们其他咨询业务非常不同。它是如何适应的？

答：

我们认为它并没有那么不同。我们帮助公司尝试降低风险，而没有比破产更大的风险。大约四年前，我们在欧洲进入了这个业务，当时我们收购了英国第七大重组咨询公司。我们将其规模扩大了三倍，使其成为该国第三大企业。然后我们意识到，在欧洲每花费一美元，在美国花费的要多得多，因此我们错过了在美国的机会。那时我们决定收购Zolfo Cooper。

*问：你是一个明显的美国品牌。你们是否看到伊拉克战争带来的任何反弹？ 答：*成熟的人会做出雇佣我们的决定。我们是国际性的。我们是一家总部位于纽约市的国际公司。我们没有听到任何相关问题——我们也不预期会有。但如果战争可能对全球化造成障碍，那可能会影响我们，因为我们为全球公司工作。

也就是说，我们在法国一直存在问题。我们在巴黎有办公室，并由法国人来员工。但那里很多人一直将Kroll视为中央情报局的一个分支。这显然不是真的。

编辑：贝丝·贝尔顿