从卡内基梅隆大学到职业生涯 - 彭博社

在招聘季节中失去一位职业服务主任对任何商学院来说都是一个沉重打击。但幸运的是，卡内基梅隆大学工业管理研究生院（在商业周刊最新的MBA排名中位列第19）有像肯·基利这样的商学院老兵来保持稳定。基利是GSIA职业机会中心的执行主任，任职九年，自前任主任让·艾塞尔于二月份离职前往杜克大学富卡商学院担任类似职位以来，他已承担起该校MBA职业服务的职责。

在来到卡内基梅隆之前，基利曾担任俄亥俄州立大学费舍尔商学院的MBA项目主任。4月10日，他与商业周刊在线管理教育记者布莱恩·辛多谈论了MBA就业市场。以下是他们对话的编辑摘录：

问：这个企业招聘周期与去年相比如何？

答：

这是一个以量化为导向的地方，所以我们每周都会查看指标。如果我想做一个总结，我的最佳猜测是大多数[就业安置]指标比去年低约10%到15%。而去年我认为情况并不好。

问：你能描述一些你使用的指标吗？

答：

是的。所有学校都试图跟踪他们毕业生的情况。我们有一个基于网络的系统，允许学生输入他们自己的工作机会。他们可以返回编辑、查看等。这就是我们获取大量信息的方式。我们还会直接从公司获取一些信息，或者当学生来访时。

我们尝试监测一些事情，比如在不同时间段内有多少学生获得了录取，以及有多少公司在提供录取。我们不仅仅是为我们的全日制MBA做这些，也为我们的兼职MBA、两个专业项目以及我们的暑期实习候选人做这些。我们每周五进行一次比较——这是我们今天的情况，这是我们一年前的情况。

问：这个MBA就业市场与您历史上看到的相比如何？

答：

当我在1994年到这里时，大多数学校刚刚走出1990到1993年间一个相当糟糕的就业时期。我的最佳猜测是，这个情况与当时一样糟糕，甚至可能更糟。

问：您对投资银行行业的招聘评估如何？

答：

我们在华尔街的细分市场主要集中在固定收益方面，通常是在销售和交易领域。

如果你考虑股票与固定收益，固定收益方面或债券方面在华尔街相对强劲。这是我们大多数毕业生所在的地方。因此，我们受到的影响与其他人一样。但华尔街的流失情况对我们来说并没有那么严重。在许多其他学校，人们正在转向其他领域，比如私人客户服务或真正的交易、投资银行业务。

现在，我们确实有一些人在那里。所以我并不是想让它听起来像我们没有受到影响。我们是有影响的。但目前最成功的银行部门是我们大多数毕业生所在的部门。

问：您是否看到管理咨询公司招聘有所增加？

答：

到目前为止，在2003年，我们与麦肯锡有四个接受者。去年，我们有三个。2001年，我们有八个。与博斯艾伦，我们有三个接受者。去年没有，前年有八个。在德勤，我们今年有两名雇佣，去年三名，2001年有12名。在普华永道，2003年有两个，2002年没有，2001年有八个。

所以你明白了：今年在领先公司方面比去年稍微好一些。但与我们在过去相当不错的一年时相比，我们仍然显得苍白无力。

问：在行业内的先前经验在如今的MBA求职中是一个很大的优势吗？

答：

现在，这绝对是正确的。那些仍在招聘的公司比往年有更小的需求。这是常识。如果你我在自己的企业中要雇佣某人，如果我们有两个有才华的人可供选择，而其中一个在相同职能或相同行业有相关经验，另一个没有，你会雇佣有经验的那一个。你想要尽可能多地获得你将要花费的钱的价值。

问：那么如果人们想要换职业，他们该怎么办？

答：

他们面临的困难要大得多。面临求职市场最大挑战的两类人是职业转换者和国际学生。

关键就是传统的基本求职技能——明确你想做什么，找出你能适应的地方。这就像理解你的兴趣、你的技能以及对你来说重要的事情一样基本。然后，确定那些可能能够满足你需求的公司和行业，并尽可能多地了解它们。

我们的一位校友是高盛在日本的固定收益部门的董事总经理。他回到卡内基梅隆大学为他的公司招聘，他说：“我打入这个行业的方式是找出街上主要的参与者。我研究了他们所写和发布的内容，并尽可能多地了解这些东西。然后我开始与他们沟通。”

问：卡内基梅隆大学在处理国际学生可能面临的特殊问题时有什么不同的做法吗？

答：

我在与任何国际学生坐下来工作时，首先问的一个问题是——考虑到我们自己的经济状况——我会问：“你来自的国家的经济状况比这里好些吗？”顺便提一下，只有一组学生给我肯定的回答——来自中国的学生。他们觉得那里的机会现在比美国要重要得多。

两个通常会吸纳大量国际学生的行业是咨询和银行业。最近这两个行业的相对衰退使得安置国际学生变得更加具有挑战性。

我们所做的一件事是试图让国际学生专注于他们的背景或技能能够带来优势的情况。我不仅仅是在谈论我的工作特定技能，还包括语言技能和文化理解。

我昨天与一位来自日本的学生合作，试图让他识别在美国做生意的日本公司或在日本或更大亚洲地区做生意的美国公司。当你开始这样思考时，你就开始专注于一群将你视为资产而非负担的雇主。

问：一年级学生在实习寻找方面表现如何？找到一个暑期工作是否相对比全职工作容易？

答：

我认为是的。每年我与MBA学生群体的一个经验是，二年级MBA学生在求职时总是比一年级学生放松一些。我找到了一个原因。在你与学生合作了一整年后，他们理解了这个过程。你已经能够教会他们一些更有效的方法。他们对你、你的团队和学校有信心，能够帮助他们实现目标。

大一学生有一张空白的页面。你必须赢得他们的信任和尊重。他们带着很大的焦虑进入，而在你向他们证明你会努力帮助他们实现某些目标之前，他们心中就会有一种不信任的情绪。

与去年相比，截至今天早上——再说一次，这并不是一个强劲的就业市场——我们有100名寻找暑期实习的学生获得了录用。去年4月9日，100名学生在那一天获得了暑期实习的录用——完全匹配。今年的班级稍微大一些，所以百分比不会相同，但绝对数字是一样的。

到目前为止，今年有64家公司提供了录用，而去年是57家公司。更多公司提供录用让我感觉很好。

问：学生们是否比过去更依赖他们的暑期实习转为毕业时的全职工作？

答：

我们听到的是，越来越多的公司通过他们的实习项目进行全职招聘的第一步。由于他们的招聘需求减少，他们试图尽可能多地从实习中填补全职职位。

理论上，如果他们能够填补所有的全职需求，他们甚至不会回到校园招聘。因此，这确实给大一学生带来了压力。这并不意味着100%的公司都在这样做，但这确实是一个趋势。

问：与在繁荣时期申请和入学的班级相比，管理期望是否对当前的大一班级更容易？

答：

你知道，和你我都认为的相反，我认为这并没有更容易。对我来说，大一班级似乎比我接触过的大多数大一班级更焦虑。然而，如果你考虑到这一切的时间跨度，这是第一届在市场已经下滑时入学的班级。

问：当前各行业的招聘情况如何？

答：

如果我看一下我们的全职招聘，目前制造业——对我们来说，一直是个大行业——的接受率为53.6%。金融服务的接受率为28.6%，其中我认为超过一半——16%——是在投资银行。因此，在商业银行或风险投资等领域的比例很小。

到目前为止，我们在咨询行业的接受率大约为11%，这与去年差不多。如果将这个咨询数字与2001年相比——我认为当时大约在36%或37%。

问：是否有其他行业有所增长，即使它们可能在整体班级中占比较小？

答：

在制造业中，迄今为止接受率最高的三个行业是制药、生命科学和医疗保健。消费品公司占9.5%，而汽车公司——信不信由你——占8.3%。

问：与雇主交谈时，MBA毕业生在离开项目时必须具备哪些工具，以帮助他们找到工作？

答：

我认为他们喜欢我们的学生的原因之一是，他们具备非常强的分析能力和团队合作能力。雇主希望找到能够迅速上手并从一开始就能高效工作的人员。具备良好的技术、分析和团队合作能力的人可以很快产生成果。

问：这次招聘低迷是否有结束的迹象？

答：

我宁愿你去问艾伦·格林斯潘，或者 艾伦·梅尔策 或 凯瑟琳·肖 在我们的教职员工中。我56岁了，如果这种情况再持续太久，我会很快变得非常老。

进入的公司总是说，管理他们业务的人必须对自己赚钱有信心，才能打开他们的财务大门。他们中的大多数将赚钱定义为连续两个季度显示盈利。

问：你认为利用MBA项目来改变职业仍然是一个好策略吗？

答：

尽管可能很困难，但在目前这样的经济形势下，没有比重新教育自己更容易的职业转变方式了。仅仅停止做工程师或停止做记者，跳入商业职业是相当困难的。

现在，常见的职业咨询建议是在选择学校之前，尽量弄清楚你在商学院之后想做什么。一旦你认为你知道自己想做什么，就寻找一所你认为有潜力帮助你实现目标的学校。