思科：紧追中国竞争对手 - 彭博社

它是中国高科技产业的璀璨明珠。位于深圳的华为技术有限公司，其校园宽达一英里，周围种满了棕榈树，是中国对硅谷思科系统公司（CSCO ）的回应。其拥有超过10,000名工程师，代表着国家最优秀的人才——他们的薪资仅为加州同行的20%。更重要的是，其配备了巨型机器人零件拣选系统的先进工厂，以世界级的效率完成网络设备的订单。

华为似乎有望成为全球网络行业的强者——除了一个非常大的问题。1月23日，在经过八个月的调查后，思科对华为提起了一项广泛的诉讼，指控其存在一系列知识产权侵犯行为，并要求禁止某些华为产品进入市场。华为回应称，思科所寻求的禁令是不必要的，并且它已经解决了思科的担忧。然而，这起诉讼已经阻碍了华为进入美国市场的扩张。并且可能促使华为寻求联盟，以增强其在网络领域的存在感和信誉。在诉讼一个月后，华为宣布与思科的长期竞争对手3Com公司（COMS ）建立全球合资企业。

结果是网络行业的奇特组合。它是一个在可能丑闻阴影下备受恐惧的新来者，以及一个被思科打击多年、寻求强大盟友的美国老牌公司。从纸面上看，华为与3Com的结合似乎充满了希望。这个51-49的合资企业，控制权可能在两年内从华为转移到3Com，最早可以在这个夏天发货。它为华为提供了3Com的全球分销系统，以及在美国的强大基础。而且它让投资了1.6亿美元的3Com填补其产品线的空白，并利用华为的低成本运营。“这是一桩便利的婚姻，”一位在香港的西方银行家说道。

为什么3Com的首席执行官布鲁斯·克拉夫林会将他的公司与一位被指控的海盗结合在一起？克拉夫林表示，他这样做是因为3Com对华为的源代码进行了详细调查。此次合作的条款包括华为保证其产品不侵犯知识产权。即使某些华为产品最终被发现包含思科的代码，克拉夫林相信这并不是管理层的批准，并对公司的未来产品充满信心。

思科对此持不同意见。官员们表示华为的侵权行为更加普遍。当华为和3Com宣布他们的合作时，思科的反应充其量是复杂的。虽然克拉夫林表示那天与思科董事长约翰·T·钱伯斯进行了友好的交谈，但思科执行副总裁查尔斯·H·詹卡罗表示：“我生气得连三天都说不出话来。”

现在，中国的网络明星正处于困境中，前景渺茫。在思科提起诉讼后，该公司表示希望解决思科的担忧并建立良好的信誉。但思科仍在施加压力。它在对原告友好的东德克萨斯州提起了诉讼，靠近华为在达拉斯的办公室。并且不排除在其他国家起诉华为或起诉合资企业。华为还必须反驳美国官员的指控，称其通过向萨达姆·侯赛因政权出售网络设备来规避联合国制裁。“这绝对不是真的，”华为执行副总裁郭平说。如果这些还不够，克拉夫林还面临着在五月进行良性脑肿瘤切除手术。

然后是SARS。华为在中国的销售占其销售额的80%，而研究公司RHK Inc.表示，即使在疫情之前，今年电信销售预计将下降12%。华为的销售额从2001年的31亿美元下降到去年的27亿美元。现在它还面临来自新兴公司的竞争，如港湾网络托管公司和优派科技有限公司。

对于华为来说，这一切都是痛苦而风险的过渡。虽然首席执行官任正非引入了像IBM这样的顶级顾问来帮助建立这家成立15年的公司，但它受益于廉价劳动力、强大的政府支持以及对知识产权的宽松态度。这在它在中国市场成长时是有效的。但在全球市场的竞争意味着必须遵循更严格的规则。“我们希望按照与任何世界级公司相同的标准被评判，”郭说。

即使超越法律问题，思科也有理由让华为保持紧张。思科在2002年的销售额为189亿美元，主导着全球网络设备市场。其毛利率高达70%。这促成了思科在截至4月的季度中，尽管收入下降了4.2%至46亿美元，但其收益增长了35%，达到了9.87亿美元。尽管规模较小，华为通常以30%或更多的价格低于西方竞争对手，并且对较低的利润率感到满意。即使现在，受到SARS和思科诉讼的影响，该公司仍然令人畏惧。“华为对每个人都是一种威胁，”竞争对手Juniper Networks（JNPR）的市场副总裁Christine Heckart说。“他们对所有移动的东西都进行投标。”

而且他们一直在销售看起来和感觉上都很像思科的产品。多年来，即使是普通观察者也能看到华为的Quidway路由器有着与思科相似的型号和技术规格。现在，思科声称华为复制了数百页思科手册。而思科表示它在华为的软件中发现了一些自己的漏洞。“这就像两个人坐下来写哈姆雷特，并且得出完全相同的词，”市场研究公司Infonetics的首席分析师Michael Howard说。华为否认它复制了思科的产品。

3Com的Claflin表示，他与华为高管对这些问题进行了对峙。在合资谈判期间的技术审查过程中，这些公司表示他们了解到一名华为工程师承认使用了他在1999年获得的CD中的软件，该软件包含了一个鲜为人知的网络标准的思科代码。去年秋天，华为和3Com同意从他们的联合产品中移除可能受污染的代码。Claflin的团队还敦促华为用3Com的命令、手册和包装替换其思科类似的产品。华为官员表示他们同意了。

在提起诉讼之前，思科在中国寻求支持。首席法律顾问Mark Chandler表示，他通知了中国政府即将提起的诉讼，并探讨了其反应。思科的杠杆：全球贸易。中国在2001年才加入世界贸易组织，急于摆脱作为全球软件盗版天堂的声誉。因此，政府似乎让华为自生自灭。中国信息产业部的一位官员表示：“政府不会给予华为任何政治帮助。”

对于这对奇怪的组合来说，看起来是一场艰难的斗争。确实，思科的语气听起来很和解。“我们的目标一直只是让他们停止复制我们的[知识产权]，”Chandler说。“当有一个可验证的机制来做到这一点时，诉讼就结束了。”但现在思科有一个可怕的对手在逃跑，任何和解都可能会按照思科的条件进行。

作者：彼得·布罗斯在加利福尼亚州圣马特奥，布鲁斯·艾因霍恩在香港