美国银行的安妮卡盛会 - 彭博社

当美国银行（BAC）的殖民地高尔夫锦标赛准备于5月22日在沃斯堡开幕时，没有人能说安妮卡·索伦斯坦可能在排行榜上攀升多高，或者如果男性高尔夫球手被这位来自女子巡回赛的入侵者超越，他们会感到多么沮丧。不过，有一件事像北德克萨斯的日出一样清晰：唯一比性别颠覆的索伦斯坦更大的赢家将是冠名赞助商美国银行。

“我把这比作买房子时发现你的财产上有石油，”位于迈阿密的市场营销公司Sports & Sponsorships Inc.的总裁斯科特·贝彻说。安娜堡（密歇根州）公司Joyce Julius & Associates Inc.的高级董事格雷格·帕尔补充道，该公司追踪体育赞助的价值：“在高尔夫中，这被认为是我见过的顶级媒体轰动。我想不出哪个锦标赛赞助商能获得更高的影响。”

作为盐湖城奥运会和太平洋十校篮球锦标赛的支持者，美国银行对体育营销战争并不陌生。但该银行无意中在一个狗腿的五杆洞上开了绿灯，因为它获得了殖民地锦标赛的冠名赞助。

一个营销时刻。

去年五月，为了四年的3000万美元投资，美国银行将其企业形象与一个与高尔夫神话本·霍根的记忆相关的锦标赛联系在一起，霍根曾在沃斯堡生活并赢得了五次冠军。然后，索伦斯坦来了。或者说，惠利。

如果康涅狄格州的高尔夫球手苏茜·韦利没有在今年七月获得参加PGA巡回赛的资格，BofA的盛会可能永远不会实现。今年一月，LPGA排名第一的索伦斯坦告诉记者，如果男子巡回赛邀请她，她会接受类似的邀请。这引发了六个巡回赛的接触，但没有一个符合索伦斯坦的比赛风格或日程安排。最后，索伦斯坦的经纪人，IMG的马克·斯坦伯格，联系了科罗尼尔和BofA。

BofA的体育营销副总裁道克里·克拉克毫不犹豫地接受了这个提议。“我们公司一直追求更高的标准，”克拉克说，他可不是错过营销机会的人。“这正是安妮卡所要做的，看看她能在最佳巡回赛中与最佳球员竞争得多么出色。”如果索伦斯坦对竞争的渴望为比赛和银行带来了新的关注，那又有什么关系呢。

售罄的人群。

自从索伦斯坦历史性的开球消息在二月份传出以来，科罗尼尔就成了体育赛事和三环马戏团的结合体。媒体证件超过500个，比去年的200个多。而在比赛前一周，官员们将票务销售关闭在200,000张，标志着第一次科罗尼尔售罄。

作为标题赞助商，BofA享受着媒体曝光，这让那些关注度匮乏的PGA巡回赛停靠站，如约翰·迪尔经典赛和84木材经典赛的支持者只能梦想。CBS体育广告销售副总裁约翰·博古兹预测，如果索伦斯坦在5月24日的周末仍在比赛，将会有超过600万观众收看——是去年的科罗尼尔的两倍。媒体分析师乔伊斯·朱利叶斯的帕尔估计，BofA在电视、互联网和印刷媒体上的提及价值在1800万到2000万美元之间，几乎是PGA巡回赛赛事平均值的两倍。

在底层。

对银行来说，不间断的企业社交周同样珍贵。在四轮比赛的每一天，BofA计划向客户和员工分发1,000张票，并在其第13洞的天窗中接待约50位贵宾。比赛结束后的第二天，40位顶级客户，包括“高价值”客户，将在与职业选手相同的设置下打科罗尼亚尔球场。

美国银行的克拉克计划在这一周为索伦斯坦加油，并享受自己作为今年迄今为止最聪明的体育营销成功之一的策划者的角色。银行以低价参与，即使安妮卡未能晋级，BofA也能获得奖品。难道还有比这更好吗？

*更新：*索伦斯坦在周四结束时的得分为71，落后首轮领先者帕特里克·希汉五杆。

作者：马克·海曼，汤姆·洛瑞在纽约报道