有一个导师在你身边 - 彭博社

作者：艾米莉·沃斯

在1995年开始创业之前，我就喜欢向比我更聪明、更有经验的人寻求帮助。事实上，那时我的工作让人很失望。一天午餐时，我向我的瑜伽老师抱怨，她说：“你为什么不把你的一个爱好变成生意呢？”

我觉得这很老套。然而，我热爱我的草药花园，也热爱护肤产品。所以我在图书馆做了一些研究，到1994年底，我辞去了我的日常工作。到第二年春天，我已经整理并开始销售一小系列名为Indigo Wild的天然身体护理产品。

同样，在经营位于堪萨斯城的Indigo Wild时，我也不害怕寻求帮助。在瑜伽老师之后，我的丈夫也参与其中。虽然他是一名建筑师，自己有一份日常工作，但早期他为Indigo Wild制作了所有的肥皂，并熬夜到午夜帮助我准备贸易展。他仍然积极参与肥皂制作，最近他为浴盐找到了一个搅拌机，并建造了货架。

大公司，大问题。

乐于接受帮助符合我的个性。我知道我并不是所有问题都有答案。因此，我雇佣优秀的人，并尊重他们的专业知识。事实上，在Indigo Wild，我的六名全职员工都是副总裁，而我则是“副总裁中的副总裁”。同样，随着我的公司不断扩展，我也继续乐于接受他人的支持。

一家成长中的公司意味着更大的问题。Indigo Wild的收入在2001年飙升了60%，从去年的75万美元增至120万美元——与我第一年的1万美元相比，几何增长。在早期，如果我决定花钱做一个传单，例如，如果效果不好，那又怎样？我可以动用我的储蓄来支付费用。现在，如果我花钱增加库存而效果不好，我可能无法支付工资。

没有MBA学位来指导我，我越来越依赖外部顾问——特别是一个，我现在视为个人导师的Rick Krska。我在两年前加入了位于堪萨斯城的Helzberg创业指导计划后认识了Rick，该计划将寻求帮助的公司创始人与更有经验的企业家配对。（该组织由Barnett Helzberg, Jr.创立，他是Helzberg Diamonds的前所有者和总裁。）Rick拥有并经营Lasar Cycle，该公司重新制造激光打印机和传真机的旧墨盒。

温暖的友谊。

与许多指导关系一样，我们的关系开始时比较正式。我们会说诸如“我们什么时候可以见面谈谈”的话。这也涉及到Rick的建议和探讨，以帮助我做出正确的决定。例如，当我对是否购买我们的制造大楼感到沮丧时，Rick说：“想想如果你把钱投入Indigo Wild会得到什么回报。”这让我决定不购买该设施。

然而，在我们相处的几个月里，很明显我们的个性相互契合。因此，正式性让位于Rick的建议变得更加直接，比如：“你可以按照自己的方式做，但这是我会怎么做。”更好的是，他开始提供在大多数企业家的日常生活中严重缺乏的交流：拍拍背，踢踢屁股——以及在危机时期的稳定支持。

曾经，当我们的切皂机坏了时，Rick让他手下的工程师过来修理。他知道我们并没有雇佣工程师。当我们的公司被一家领先的行业杂志评为优秀时，Rick给我打电话，口头上给予我赞许，真是令人愉快。

Rick给予我的鼓励帮助我保持方向。在最近的一条语音邮件中，他催促我去处理一个我一直在拖延的任务。“你雇那个运营经理了吗？雇了吗？”在月底的一封电子邮件中，他在那儿，让我负责：“你的销售额是多少？最好增长30%。”

合适的契合。

所以我们的指导关系已经形成，这很有趣，因为一开始我并不知道我想从中得到什么。两年前，当我遇到Rick时，我只知道Indigo Wild面临的问题变得越来越复杂，考验着我做出最佳决策的能力。

然而，那时我确实感觉到Rick和我之间有一种契合。虽然我们的公司看似没有太多共同点——他的公司是激光墨盒制造商，而我的公司是肥皂和蜡烛制造商——但实际上，我们都将单个组件组合起来，创造出产品并销售这些产品。简而言之，我们的程序是相似的——Rick明白这一点。

Rick也认真对待我的生意，这在其他人身上并不总是如此。毕竟，什么能比肥皂和蜡烛制造商更 花哨 呢？再加上女性创始人，这种看法就会让人觉得她是一个在炉子上搅拌肥皂、脚下有孩子的创业者。事实远非如此。Indigo Wild完全是由六名全职员工、15名兼职员工和销售额飙升至七位数的公司。而Rick也理解这一点。

总结。

每当我想到瑞克帮助我有什么好处时，我需要承认他并没有得到报酬，也不是Indigo Wild的投资者。因此，我得出结论，他只是那些拥有金子般心肠的人之一——也是那些真正享受帮助他人启动和扩展业务的企业家之一。

所以我认为自己很幸运：有一个导师在我身边，幸运的是我的导师是瑞克，也许还幸运的是我足够聪明去寻找像瑞克这样的人，并且愿意接受被指导的想法。当然，并不是所有企业家都愿意这样。对此我想说，听从这一条建议，关于需要有一个导师在你身边的建议：试试看，你会喜欢的。

沃斯，37岁，创立了Indigo Wild，一家位于堪萨斯城的天然肥皂和身体产品制造商，成立于1995年。在第一年，她的公司实现了10,000美元的收入。在2001年，它突破了七位数的销售额，达到了120万美元。

企业家的署名由EntreWorld.org提供给《商业周刊》在线读者，这是一个由非营利的尤因·马里昂·考夫曼基金会赞助的企业家资源。