美国银行的安妮卡盛会 - 彭博社

当美国银行（BAC）的殖民地高尔夫锦标赛准备于5月22日在沃斯堡开幕时，没人能说安妮卡·索伦斯坦可能在排行榜上攀升多高，或者如果男性高尔夫球手被这位来自女子巡回赛的闯入者超越，他们会感到多么沮丧。不过，有一件事像北德克萨斯的日出一样清晰：唯一比性别颠覆的索伦斯坦更大的赢家将是冠名赞助商美国银行。

“我把这比作买房子后发现你的财产上有石油，”位于迈阿密的市场营销公司Sports & Sponsorships Inc.的总裁斯科特·贝彻说。密歇根州安阿伯的乔伊斯·朱利叶斯与合伙公司高级董事格雷格·帕尔补充道：“在高尔夫中，这被认为是我见过的顶级媒体成功案例之一。我想不出哪个锦标赛赞助商能获得更高的影响。”

作为盐湖城奥运会和太平洋十校篮球锦标赛的支持者，美国银行对体育营销战争并不陌生。但这家银行无意中在一个狗腿的五杆洞上开了绿灯，因为它获得了殖民地锦标赛的冠名赞助。

去年五月，美国银行以3000万美元的四年投资，将其企业形象与这场与高尔夫神话本·霍根的记忆相关联的锦标赛捆绑在一起，霍根曾在沃斯堡生活并赢得过五次锦标赛。然后，索伦斯坦来了。或者说，惠利来了。

如果康涅狄格州的高尔夫球手苏茜·惠利没有获得资格参加今年七月的PGA巡回赛赛事，这场美国银行的盛宴可能永远不会实现。今年一月，LPGA排名第一的球员索伦斯坦告诉记者，如果男子巡回赛提供类似的邀请，她会接受。这引发了来自六个锦标赛的邀请，但没有一个适合索伦斯坦的比赛风格或日程安排。最终，索伦斯坦的经纪人马克·斯坦伯格联系了殖民地锦标赛和美国银行。

道克里·克拉克，BofA的体育营销副总裁，毫不犹豫地接受了这个提议。“我们公司一直追求更高的标准，”克拉克说，他从不放过任何一个营销机会。“安妮卡所做的就是看看她能在最佳巡回赛中与最佳球员竞争得多么出色。”如果索伦斯坦对竞争的渴望为比赛和银行带来了新的关注，那又有什么关系呢。

自从索伦斯坦历史性的开球消息在二月份传出后，殖民地赛既是体育赛事也是三环马戏团。媒体证件超过500个，较去年约200个有所增加。在比赛前一周，官方将票务销售关闭在200,000张，标志着首次殖民地赛售罄。

作为冠名赞助商，BofA享受着媒体曝光，这让那些关注度不足的PGA巡回赛如约翰·迪尔经典赛和84号木材经典赛的支持者只能羡慕。CBS体育广告销售副总裁约翰·博古兹预测，如果索伦斯坦在5月24日的周末仍在比赛，将会有超过600万观众收看——是去年的殖民地赛观众人数的两倍。媒体分析师乔伊斯·朱利叶斯的帕尔估计，BofA在电视、互联网和印刷媒体上的提及价值在1800万到2000万美元之间，几乎是PGA巡回赛赛事平均值的两倍。

对银行来说，同样珍贵的是一周不停歇的企业社交。在四轮比赛的每一天，BofA计划向客户和员工分发1000张门票，并在其第13号洞的天窗中接待约50位贵宾。比赛结束后的第二天，40位顶级客户，包括“高价值”客户，将在为职业选手设置的殖民地球场上打球。

美国银行的克拉克计划在这一周支持索伦斯坦，并享受自己作为今年迄今为止最聪明的体育营销成功之一的策划者的角色。银行以低价入场，即使安妮卡未能晋级，BofA也能获得奖励。还有比这更好吗？

作者：马克·海曼，汤姆·洛瑞在纽约