给媒人的婚礼礼物？ - 彭博社

由凯伦·E·克莱因撰写

问：我正在将两家全球企业结合在一起，进行一项战略营销交易，使它们能够在各自国家分销和营销彼此的产品。如果形成联盟，我希望每家公司为我的工作支付一个名义上的金额，然后在有限的几年内，根据双方实现的增量业务，获得年度销售额的一定百分比。除了进行介绍和准备每家公司的背景信息外，我不认为自己在任何一家公司中会有进一步的积极角色。我这样想是否正确？如果是的话，我该如何最好地提出我的报酬问题？ -- S.L.M.，纽约市

答：

建议西方资产管理公司（美国）首席执行官兼首席投资官唐纳德·W·菲利普斯，提前要求支付费用。“要直接、具体，并根据交易总额的某个百分比来确定适当的费用，”他说。0.5%是有时用于介绍的数字，但这种情况没有固定的公式。在你的情况下，真正合适的费用将取决于行业和交易的规模。