霍斯特·J·普德威尔 - 彭博社

在香港，成功意味着成为亿万富翁的房地产大亨、电信巨头或口才了得的交易员吗？再想想。如果你衡量成功的标准是股票表现和盈利增长，那就看看霍斯特·J·普德威尔，科技工业公司的董事长。这位57岁的德奥工程师销售的产品绝对不华丽：链锯、无绳电钻和吸尘器。然而，他从这项业务中获得的结果看起来相当高档。去年，科技工业的收入超过了12亿美元，比2001年增长了56%，而盈利达到了5200万美元，增长了71%。投资者已经注意到了：科技工业的股价在过去三年中增长了十倍。

普德威尔成功的一个关键是，他乐于坚持那些别人可能觉得无聊的产品，只要他知道如何经营这项业务。作为一个为自己家制作花园家具的手艺人，他对电动工具非常了解。“这份工作对我来说是一种热情，”他说。

1985年，普德威尔共同创办了科技工业，在香港的一家工厂制造电动工具和吸尘器。此后，他将生产转移到大陆，科技工业在这里雇佣了12000人。尽管他的公司在不断增长，普德威尔并不打算扩展到不符合其核心业务的领域。“管理你所了解的东西要比进入不同领域容易，”他说。

这并不意味着普德威尔总是采取保守策略：虽然竞争对手为美国和欧洲品牌公司代工制造工具，普德威尔坚持销售由科技工业自己拥有品牌名称的产品。自1999年以来，他已花费2.43亿美元收购西方品牌——包括Dirt Devil、Ryobi和Homelite。“你必须拥有一个品牌，”他说。“否则你就得依赖客户的成功。”

普德威尔的策略可能没有香港大牌富豪的那样光鲜，但至少目前来看，它确实是成功的。