阿南特·阿萨瓦博金 - 彭博社

从Anant Asavabhokhin那里购买一栋全新的房子，你会得到一个不同寻常的销售提议：你不能选择油漆颜色、花园里的花或厨房橱柜的风格。这对习惯于选择自己想要的房子的泰国购房者来说是一个震惊。“要么接受，要么放弃，”曼谷土地与房屋公共公司的总裁Anant说。“如果你不喜欢这栋房子，我们还有其他的可以给你看。”

这位53岁的泰国土木工程师将他这种全有或全无的方法称为“大众定制”。Anant在向潜在买家展示之前，会将每栋房子完成到最后一个灯泡和一片草叶。他的设计基于细致的内部市场研究，并在出售之前保持至少200栋完全建好的房子的库存，平均售价为130,000美元。“这是一个新概念，”Anant说，他于1973年在伊利诺伊理工学院获得工程硕士学位。

成功是无可争辩的。Anant的策略降低了建筑成本，使土地与房屋在1997-98年的亚洲金融危机中避免破产，并在2000年使他走出了亏损。自那时以来，收入增长了三倍，达到了3.06亿美元，利润翻了一番，达到了9100万美元。如今，房地产分析师表示，土地与房屋在曼谷大都市区建造了27%的独立住宅。该公司表示，明年将销售3,800栋房子，得益于被压抑的需求和低利率。

然而，使阿南特成为明星的不仅仅是他的生存能力。他恢复了在危机中遭受损失的泰国购房者的信任，当时数百家开发商破产，未能退还购房者的首付款。通过复苏房地产市场，阿南特正在帮助推动消费者信心的增长——这也是泰国作为亚洲成功故事的一个原因。

也有一些问题。像几乎所有其他泰国开发商一样，阿南特在1997年7月遭受了泰铢贬值40%的冲击。他大约80%的债务是以美元计价的。但阿南特的银行愿意通过向他的客户提供信贷来让他继续经营。这时，他开始在销售之前预建房屋——这是一种与标准做法截然不同的做法。

阿南特的成功使土地与房屋公司成为投资者的宠儿。“这是泰国最有声望的公司，”曼谷美林证券公司的董事总经理兼首席经济学家苏帕武德·赛楚亚说。这也是一个韧性国家的象征。