为斯坦福MBA寻找工作 - 彭博社

安迪·陈是斯坦福大学商学院MBA职业管理中心（CMC）的助理院长和主任（在商业周刊2002年MBA排名中位列第4）。陈在斯坦福大学获得了本科学位和MBA（1988年），并于2001年10月回到学校。

这是他的第一个学术职位，但陈对招聘并不陌生。最近，他担任eProNet的总裁兼首席执行官，这是一个包括斯坦福在内的22所顶尖大学校友协会的在线招聘和职业网络。在此之前，陈领导了MindSteps，该公司为企业开发职业发展软件。他的简历还包括在教育软件公司The Learning Company；WorldRes；教育视频和音频出版商SyberVision Systems；Clorox；和Dole Foods的工作经历。在获得MBA之前，陈曾是贝恩公司的顾问。他最近与米卡·施奈德进行了交谈，商业周刊在线的管理教育记者。以下是他们对话的编辑摘录：

问：你是一个利用MBA改变职业的人。在你的案例中，你从咨询转向市场营销，后来又转向招聘。在如此低迷的就业市场中，MBA仍然是一个改变职业的工具吗？

答：

我所做的事情持续了20多年。并不是说我获得MBA后就立刻改变了。MBA可以帮助你改变职业或增强信心，因为你获得了可以应用于多个领域的基本商业知识。

我能够利用我在商学院成为的一部分网络。在斯坦福，我听到了来自公司的信息，并能够追求我感兴趣的新事物。由于我来自咨询行业，招聘人员重视我分析问题的能力。MBA毕业后，我利用了商学院的朋友或朋友的朋友。我在两家初创公司担任领导角色是因为我与商学院校友的关系。

获得MBA可以成为新职业的跳板，但这并不是一张自动的通行证。情况从来不是这样的。MBA打开了大门，但你必须自己做很多事情来说服雇主雇用你。

而且某些行业对职业转换者的接受程度比其他行业更高。例如，咨询公司在寻找聪明、和蔼可亲、具有战略思维的人，因此拥有行业特定知识并不是先决条件。但如果你去制药公司，通常他们希望有在该行业工作过的人的背景，比如科学家或医生。他们想要证明你对这个领域的承诺，以及你对这个领域的热情。招聘人员可以选择MBA，因此如果你对这份工作没有热情，他们不会选择你。

问：2003届毕业生的招聘情况如何？

答：

在2002年毕业时，我们大约88%的学生有工作邀请。这是全国商学院中最高的就业率之一。但这是我们学校历史上最低的就业率，从这个意义上说，这是一个艰难的年份。今年的情况也会类似。

我们看到越来越多的公司希望招聘，发布职位的公司数量在我们的内部在线系统上有所增加。今年到校园的公司访问量增加了22%。而在线发布的职位数量比去年同期高出36%。

但是，来校园的公司并没有像以前那样招聘那么多的人。或者他们原本打算招聘，但随着年份的推移，他们减少了招聘。因此，我不期望我们的数字会有太大变化。

问：暑期实习求职者的运气好吗？

答：

去年，99%的寻找暑期实习的学生都找到了实习。对于一年级MBA来说，情况更容易，原因有两个。首先，公司可以设想在夏季招聘某人来完成一个特定项目，但他们不必对这个人做出承诺。雇主知道[工作任务]有开始和结束。

其次，由于实习不是长期承诺，MBA可以找到可能不是完美但很有趣的实习。这不是一个重大的决定[像接受全职工作那样]，因此他们更容易说是。

问：学校在做什么来吸引招聘者到校园？

答：

我们希望对招聘优秀MBA人才感兴趣的公司知道，我们为招聘者提供高质量、以客户服务为导向的流程。他们在斯坦福招聘时将有出色的体验。

我们在2001年开发了一份每月通讯，发送给对斯坦福MBA感兴趣的招聘者和校友。我们讨论如何招聘学生，即使雇主无法到校园。如果我们不经常出现在招聘者面前，我们很容易被遗忘。

我们所做的第二件事是重新分配了一位长期员工，玛丽·穆基尼（见《商业周刊在线》，1999年12月20日，“认识斯坦福的招生主任”），负责企业外联。玛丽从1991年到2001年担任MBA招生主任。她现在负责与雇佣MBA的公司建立关系。她与许多校友高管和经理联系——他们会接她的电话，因为她最初录取了他们中的许多人进入斯坦福。

问：斯坦福的CMC委员会的角色是什么？

答：

这是一个由大约12名学生组成的团体，每周开会讨论学生们关心的关键问题。他们确保CMC和学生社团共同合作，帮助学生找到他们梦想的职业。

例如，如果学生接受了一份工作然后反悔，招聘过程中可能会出现紧张局势。或者公司撤回了工作邀请。通常，学生不喜欢谈论这个。有时当我谈论这个时，我听起来有点强势。因此，委员会承担了与学生谈论此事的责任。今年我们有很少的学生反悔——少于你能用一只手数得过来的人数，也比过去少。

此外，去年夏天，我们让一名学生对招聘人员进行了一项研究，采访招聘人员以了解学生如何做得更好。我们得到了反馈，MBA学生在面试时的准备程度不如他们应该的那样。该学生将研究结果转化为一个演示文稿，委员会将其带到学生社团。

问：MBA面试真的比普通工作面试更难吗？

答：

无论你是否是MBA，面试都可能很困难。MBA招聘人员的期望总是很高。这是因为MBA学生拥有更多的工作和学术经验，并且通过选择性过程被录取到学校。因此，他们期望每位学生在面试中表现得非常出色。

MBA学生必须能够清楚地表达他或她为什么是这个职位和公司的优秀人选。你希望招聘人员看到你是合逻辑且表达清晰的。你必须证明自己是这个职位的最佳人选。你不想显得傲慢，但同时也不想过于谦虚而错失推销自己的机会。

由于互联网上的信息丰富，招聘人员期望候选人对雇主进行了大量研究。这是衡量你对这份工作的渴望程度的标准。例如，我曾经雇佣过一位女性，她在面试中告诉我一些我不知道的关于斯坦福大学及其竞争对手的信息。她的研究深度远超其他候选人，因此雇佣她是个毫无疑问的决定。

问：今年某些MBA技能的销售情况是否比其他技能更好？

答：

不一定。今年，我们看到几乎所有行业的校园招聘和职位发布都有所增加，除了政府行业持平，以及投资银行和投资管理行业有所下降。

学生们必须做好充分的面试准备，并对他们申请的公司和职位充满热情。他们必须清楚地传达自己为什么是所有候选人中与公司和职位最匹配的最佳人选。

他们在这个经济环境中学习的技能——面试技巧、人际网络技巧、坚持不懈和耐心——都是在职业生涯中会产生重大影响的优秀技能。这与那些找工作太容易的时期相比，是一个积极的方面。

问：你的MBA学生在2003年愿意为了获得一份他们在1990年代末泡沫扩张时可能没有考虑过的工作而牺牲什么？

答：

你使用“牺牲”这个词，但这更多的是关于开放心态。完美的工作并不总是在完美的城市中存在。很多学生在进入商学院时认为他们可以得到任何他们想要的工作。现在，人们变得更加现实。他们愿意在不是首选的地方工作。而且他们可能不会得到像过去那样多的钱。

问：谈到钱，2003年MBA毕业后的薪资可能会如何变化？

答：

根据初步数据，基本工资比去年略高。去年，斯坦福毕业生的中位基本工资为95,000美元，而今年为100,000美元。包括签约奖金和其他第一年补偿在内的中位总补偿去年为130,000美元，今年为125,000美元，因此奖金补偿有所下降。

总体而言，薪资比2000年有所下降，但与1998年和1999年MBA的薪资相当。斯坦福的平均工作报价通常约为每位MBA两份。

问：你的办公室如何区分斯坦福MBA与其他顶级商学院的MBA？

答：

斯坦福是排名最高的学校之一，但它的班级规模是最小的之一。我们对接受的学生非常挑剔，当他们在这里时，他们处于一个合作和团队导向的社区。如果你就读于一个规模是斯坦福的两到三倍的学校，你可以只是走过场。在这里，你几乎是被彼此推动成为积极、以社区为导向的公民。这种精神在MBA成为校友时延续，帮助未来的学生和彼此。

这对雇主有好处，因为他们更有可能找到既是团队合作者又是领导者的人。MBA学生关心自己、他们的组织以及周围的社区。许多[毕业生]是志愿者、非营利组织的董事会成员或社区的领导者。

问：大多数学校都在关注来自非传统MBA招聘者的MBA职位——例如，包装商品或制造公司，而不是投资银行。但许多学校并没有准备好一次性招聘几十名MBA。

答：

美国经济和世界经济中有一些行业急需优秀的商界人才。如果他们能找到最优秀的商界人才，他们会这样做。挑战在于，他们不会考虑在校园招聘作为寻找那个人的方式。他们不想浪费时间，因为他们没有保证能雇到某人。

我们提供廉价的活动，例如职业博览会，这对公司来说是具有成本效益的。我们还提供视频会议[来面试学生]和简历书。Marie Mookini可以[了解]公司在寻找什么样的人，然后利用我们的学生跟踪数据库，这告诉我们学生在寻找什么，以便我们可以确定是否有学生符合空缺职位。

问：你的办公室提供国际学生签证研讨会，帮助来自美国以外的MBA学生弄清楚他们需要做什么才能在美国找到工作。对于希望在毕业后留在美国的人，常规建议是什么？

答：

有希望，但这很具挑战性。如果你的目标是在美国工作，这在任何商学院都是如此。我给出的普遍建议，以及我们给大多数[非美国]学生的建议是，当你考虑进行[职业]变动时，你可以改变的事情是你的地点、行业和职位。如果你是国际学生，确定这三者中你的首要目标是很重要的。

如果在美国工作是你的目标，那么就去找一个类似行业和类似职位的工作[与您在MBA之前所做的相似]。如果你试图同时改变这三件事，并且你是这个经济环境下的国际学生，那几乎是不可能的。

问：大多数斯坦福MBA毕业生在哪里找到他们的MBA后工作？

答：

大约40%的斯坦福MBA毕业生最终在北加州工作。第二高的目的地是纽约市地区，大约占班级的10%到15%。如果你看看大多数其他商学院项目，40%到50%的学生留在学校所在的地区。这是一个区域性的游戏，但所有顶尖学校都有能力和网络将学生送往全球各地。

问：展望一年后，你认为MBA招聘会有所改善吗？

答：

这完全取决于经济走向。我们只能打好手中的牌。但我们致力于为招聘者提供高质量的体验，并努力提供学生寻找梦想工作的所需信息、工具和资源。

我有17名员工，服务720名学生。因此，学生们得到了很多个人关注。其中四个人专注于管理沟通，帮助学生提高他们的演讲和媒体技能，以及他们有效和专业沟通的能力。