梅瑞迪斯的杂志：心脏地带的靶心 - 彭博社

生活在收藏者国家深处，位于德莫因的梅里迪思（MDP）公司三年前看到，整个中西部的女性正在组建俱乐部，以帮助她们整理家庭照片和纪念品。对她们来说，这意味着一件事——一个不断增长的受众。因此，他们制作了一本杂志，剪贴簿等，并充满了关于如何最好地保持日记、拍摄快照，甚至使用巧妙的字母排序技巧的故事。他们将其标记为《更好的家园与花园》的“创意收藏”出版物，并在数千家超市和其他销售点以4.99美元的价格推销。它的表现非常好，以至于梅里迪思现在每年出版六次，售价5.99美元，并销售订阅。

这只是这家百年历史的爱荷华州媒体公司的最新把戏。自从911事件使许多美国人向内聚焦，关注家庭并寻找更靠近家里的乐趣以来，梅里迪思一直在获利。多年来磨练的家庭与炉边的理念最近为公司177本杂志的出版稳定带来了丰厚的回报（它还拥有11个电视台）——从《更好的家园与花园》和《女士家居杂志》等大众发行量的标题，到《木工》、《中西部生活》，以及自去年秋季以来的《美国宝宝》等小众出版物。该公司的某些标题的读者人数高达3800万，还与众多广告商建立了深厚的关系。

因此，梅瑞迪思越来越多地跟随每一个编辑发现的趋势，这些趋势可能吸引读者，并为其庞大的广告商网络提供新的渠道。它的一些新产品是小众杂志，例如剪贴簿等或厨房与浴室创意；其他则成为像家得宝这样的零售商的定制出版物。它还想出了一些营销噱头，同时提升其杂志和广告商的商品。今年春天，它与乡村音乐电视台和Lowe’s（LOW）硬件连锁店合作，帮助音乐明星装饰一座宽敞的家。

这并不是强有力的新闻报道。但在其他出版商在严峻的广告环境中步履维艰之际，年收入10亿美元的梅瑞迪思却在快速前进——美林证券预计截至6月的年度运营收入将增长50%，达到1.776亿美元。华尔街喜欢这种定制化策略：梅瑞迪思的股票从911事件后的低点27美元上涨到约44美元。Blaylock & Partners LP的分析师爱德华·J·阿托里诺说：“这是我最喜欢的公司之一。”

但是，爱荷华州的人能否保持这种速度？首席执行官威廉·T·凯尔是一位曾在纽约时报公司工作的高管，自1997年以来一直领导梅瑞迪思，他面临一些挑战。首先，他希望在公司创始人孙子埃德温·T·梅瑞迪思三世于2月去世后，保持温馨的主街文化。69岁的梅瑞迪思曾是长期的首席执行官，曾担任公司的执行委员会主席。他希望让编辑们靠近心脏地带，坚决要求将总部和几乎所有编辑办公室保留在得梅因，抵制内部迁往纽约的提议。

作为家族的领导者，Meredith在公司中拥有57%的投票权，尽管媒体世界正在经历整合，他仍然保持着公司的独立性。Kerr表示，Meredith的女儿Dianna “Mell” Meredith Frazier正在作为董事和规划负责人延续这一遗产。46岁的Frazier拒绝发表评论，她的低调形象与曾在伍德罗·威尔逊任内担任农业部长并在1928年有潜在总统候选人资格的曾祖父形成对比。但Kerr表示，Frazier的参与是“一个主要的稳定领域”。

不过，不要将稳定与沉闷混淆。当涉及到利用广告商关系时，Meredith是创新的，甚至是大胆的。考虑一下它如何与美泰（MAT）公司和GMC卡车合作推出一档名为更好的家居与花园体验的节目。今年夏天，它将在沃尔玛停车场和州博览会上推出定制的拖车——总共20个市场。巡演的前半部分将展示芭比娃娃的相关产品，包括为年轻女孩提供的舞蹈课程和基于芭比衣橱的服装销售，以及其他Meredith广告商的家具。然后，在这个夏天晚些时候，崭新的通用汽车公司卡车将取代芭比的位置。编辑们将在活动中出现，讨论装饰和家居用品。《更好的家居》出版商Daniel M. Lagani表示：“这是杂志的移动版本。”

Meredith还在品牌推广方面大展拳脚。6月9日，该公司宣布计划以熟悉的更好的家居与花园名称营销家居装饰产品。这将把Kerr带入玛莎·斯图尔特在Kmart（KMRT）开创的领域——只是Kerr将通过家庭销售代表销售他的商品，类似于塔伯维尔。Kerr正在考虑是否追求更广泛的产品线，正如斯图尔特所做的那样，甚至还吸引了一些因斯图尔特的法律问题而退出的广告商。但Kerr对过度曝光持谨慎态度：由于Kerr无法控制服务质量，更好的家居名称将很快从一家房地产经纪特许经营中消失。

当梅雷迪思（Meredith）找到合适的品牌平衡时，它也在利用一些媒体合作关系。它的书籍 《交易空间：幕后故事》，基于关于家居装饰的学习频道热门节目，是一本 《纽约时报》 的畅销书。与食品网络相关的书籍也在筹备中。一个更未经验证的领域：新世纪的内容。梅雷迪思最新的书名之一 《身心灵》，向读者展示如何减压和宠爱自己。但如果它没有迅速流行起来，它将被撤回；梅雷迪思对那些无法盈利的高尚概念几乎没有怜悯。

最近，梅雷迪思在填充现金流方面没有问题。它的品牌策略、紧密的营销关系和质朴的吸引力早已帮助将建立在 《成功农业》 杂志基础上的公司转变为现金机器。现在，凯尔（Kerr）只需不断提供创意。

约瑟夫·韦伯（Joseph Weber）在德莫因报道