在线附加内容：Intuit：不惧巨头 - 彭博社

作者：吉姆·克斯特特

Intuit首席执行官史蒂夫·贝内特对管理的卓越充满热情。当数据库巨头甲骨文的拉里·埃里森（ORCL ）正在对其最大竞争对手之一发起敌意收购时，微软（MSFT ）首席执行官史蒂夫·巴尔默正在通过出售15亿美元的公司股票引发轰动，而贝内特则在德克萨斯州普莱诺与30名当地员工讨论六西格玛（持续质量改进策略）。他甚至邀请了两位商业伙伴参加会议，因为“我们需要将供应链纳入其中，以实现流程卓越。”

这可能不够光鲜，但这正是贝内特的风格。他宁愿远离头条新闻，花时间确保他的公司像瑞士手表一样运转自如。自从在三年前接管Intuit（INTU ）的总裁办公室以来，贝内特这位在通用电气（GE ）工作了22年的老将，越来越多地将他的风格融入公司——保守、专注，并决心将硅谷的技术创新与通用电气的东海岸管理方法相结合。虽然创始人斯科特·库克仍在董事会任职并参与产品战略，但在日常运营方面，贝内特显然掌控全局。

到目前为止，这对Intuit的投资者来说是非常好的事情。在几乎所有其他软件公司都在报告销售下滑的时刻，Intuit截至4月30日的第三财季收入同比增长29%，达6.437亿美元。净收入为2.94亿美元，增长超过103%。分析师预计截至7月的财年收入将达到16亿美元，比去年增长22%。而且预计收益将比去年增长超过40%。

等待野蛮人。

这样的回报帮助Intuit挤入了商业周刊2003年信息技术100强名单，排名第99位。公司的高管们坚持他们最擅长的领域。Intuit在其主要市场——面向消费者的税务和会计软件以及小型企业软件上的市场份额保持稳定。根据各种分析师的报告，Intuit的TurboTax几乎占据了其市场的70%，而面向消费者的Quicken会计软件和面向小型企业的QuickBooks控制了约80%的市场份额。

值得注意的是，Intuit在与巨头微软的竞争中表现得相当出色。微软曾在1995年试图收购这家位于加利福尼亚州山景城的公司，但因反垄断问题被美国司法部拒绝。从那时起，这两家公司一直在不断争斗。

在Intuit，高管们等待微软最新的税务软件进军，仿佛下一波野蛮人即将通过山口。“来自微软的威胁将始终存在，”贝内特说。然而，微软在税务服务以及消费者和小型企业会计领域的举动对Intuit的市场份额几乎没有造成影响。

静态胜利。

然而，所有这些好消息并不足以使Intuit的股票被视为“必买”。确实，在覆盖该公司的14位金融分析师中，有8位将其评级为强烈买入或买入。但有6位则给予持有评级。为何情绪如此复杂？截至6月11日收盘，Intuit的股价约为47.70美元，略低于华尔街的平均目标价47.84美元，并处于其52周区间的中间。

分析师们也不期望它在可预见的未来表现出太大的波动。“如果你看看他们过去两年的股票，它没有上涨太多，也没有真正下跌，”芝加哥威廉·布莱尔公司的分析师大卫·法里纳说。“我想这算是一种胜利。”

看看Intuit过去六个月的股价：在6月30日，它的交易价格为44.60美元，今年下跌了4.94%。而且，考虑到其市盈率超过29，盈利的上行似乎已经被计入股票中。

向上移动。

然而，问问贝内特，他会告诉你他最近没有太关注这只股票。他更关心的是推动市场向上。近十年来，Intuit在小型企业会计软件领域完全占据主导地位。但贝内特认为，下一个大增长将出现在员工人数达到250人的公司市场，这个市场规模为48亿美元，是Intuit小型企业市场的十倍以上。

对于来自GE的人来说，这是一个巨大的赌注。但如果他能在与微软和甲骨文等竞争对手的竞争中捕获到这部分市场，未来将会非常光明。

作者：吉姆·克斯特特，加利福尼亚州圣马特奥