舍瑞德的“感觉更好医生”？ - 彭博社

弗雷德·哈桑在担任施瑞宁-普劳（SGP）公司总裁仅一个月时收到了这封信。5月28日，马萨诸塞州的美国检察官办公室通知该公司，联邦政府计划因多项涉嫌违规行为对其提起诉讼，包括不当营销和妨碍司法。如果公司和解，这很可能，罚款可能高达数亿美元。

这正是他所需要的。施瑞宁-普劳已经因监管问题陷入困境：在2002年5月，它同意向食品和药物管理局支付5亿美元的罚款，因制造失误。然后，在12月，该公司最重要的药物——过敏药物克拉霉素的专利到期，这可能使施瑞宁在今年损失超过10亿美元的销售额。它的其他产品根本无法弥补这一损失。“我看不出你如何能迅速扭转[施瑞宁]的局面，”州街研究与管理公司（STT）的投资组合经理约翰·R·博尔齐利警告说，该公司最近出售了一些施瑞宁的股票。“没有足够的资源可供利用。”

哈桑是一位57岁的巴基斯坦出生的高管，在这个行业工作了三十多年，他从未表示能够迅速复兴施瑞宁。事实上，这可能是一个漫长而艰苦的过程，最终仍可能导致公司大幅缩减。而且这还假设施瑞宁能够独立生存。但对哈桑来说，这无疑比他今年将药品公司（PFE）出售给辉瑞（PFE）后面临的情况要好：成为副董事长并看着亨利·A·麦金奈尔二世掌控全局。“我喜欢冒险，我喜欢挑战，”他说。

即使在施瑞公司的可能起诉消息传出之前（他拒绝讨论此事），哈桑已经识别出潜在的问题。“这家公司在太长时间内被安逸的假象所迷惑，”他说。“我们需要改变文化。”当然，施瑞在监督其工厂方面过于松懈——新泽西的一家工厂发出了几支没有药物的哮喘吸入器——但在科学投资方面也过于吝啬。哈桑打算对制造操作施加更多控制；他说他将大约四分之一的时间用于监测FDA要求的变化。他还将研发部门负责人任命为高级管理委员会成员，希望对科学的更大关注能帮助公司填补其产品组合。

他还试图将自己的一些个性注入公司，这种个性最容易被描述为热情。“我就像梅赛德斯的首席执行官，对汽车充满热情，”他说。“我对产品充满热情。”在法玛西亚，他经常带着一堆行业出版物回家阅读，并给经理们写手写便条，内容涉及他们可能想要许可的药物到他们可能想要研究的税务问题。当他加入施瑞时，他将非常正式的高管套房改造成会议室，并搬进了前首席运营官的办公室（他不会替换这位前任）。他说他放弃了唯一的一个下班后活动——高尔夫，因为现在已经没有下班后的时间了。但他确实确保每天早上与妻子一起喝茶。

然而，这些都无法缓解施瑞眼前的困境。根据摩根士丹利（MWD）分析师贾米·鲁宾的预测，克拉丽特的销售预计将从2002年的19亿美元降至今年的8亿美元。而施瑞的丙型肝炎药物特许经营预计也会随着竞争对手进入市场而下降。总体而言，施瑞的销售额今年可能下降16%，降至86亿美元，而净收入则下降55%，降至9.32亿美元。与此同时，由于法律问题，公司可能会增加储备，并可能削减股息。

哈桑对公司的短期治疗方案是传统的做法：在现有药物的营销上花更多的钱，并购买可以获得的任何东西。施瑞宁目前拥有的是克拉霉素（Clarinex），这是克拉霉素（Claritin）的后续产品，以及泽替亚（Zetia），这是一种降低胆固醇的药物，由施瑞宁发现并与默克（MRK）公司共同营销。但到目前为止，克拉霉素的表现令人失望，所有胆固醇药物的销售增长都在放缓。因此，尽管哈桑希望发展公司的科学专长，他也在寻找可以许可和收购的产品。“我们销售的一半应该来自其他人的实验室，”他坚称。

这并不是哈桑第一次来管理一家濒临困境的公司。他在1990年代末领导了法玛西亚（Pharmacia）的文化改革。该公司是1995年法玛西亚与优普强（Upjohn）合并而成的，但尚未整合运营。当哈桑两年后加入时，他在新泽西州的新总部集中控制，并几乎从零开始重塑了高层管理。

哈桑还擅长发现未开发的潜力。他和他的营销团队将原本预计只是适度销售的膀胱控制药物Detrol，转变为到2002年销售额达到7.57亿美元的药物。

但哈桑在法玛西亚的任期并非没有问题。在2000年与孟山都公司（Monsanto Co.）合并后，哈桑未能满足华尔街的盈利预期。他承认一些股东可能对此感到失望，但指出在他任期内，法玛西亚的股票表现远远好于同行。

在舍宁，哈桑不必担心保持期望的平衡。大多数投资者希望的只是他能让公司摆脱法律困境，并处于相对良好的状态，以便有人愿意收购它。这个人可能是默克，默克寄希望于与舍宁共享的一种新型抗胆固醇产品的成功，以帮助其走出低迷。默克官员不愿发表评论。但“[这款药物]对默克来说潜力太大，不可能不感兴趣，”T. Rowe Price Associates（TROW）的分析师克里斯·H·詹纳博士说，该公司持有舍宁的股份。现在，哈桑对这种想法避而不谈，表示：“从本质上讲，我是一个建设者，而不是一个销售者。”当然，他不想看到又一个首席执行官管理曾经属于他的公司。但这可能只是美好的幻想。

来自费城的艾米·巴雷特