评论：甲骨文与PeopleSoft：赢家是...SAP - 彭博社

甲骨文公司（ORCL）首席执行官劳伦斯·J·埃里森始终在寻找下一个重大趋势。早在这位备受争议的硅谷大亨于6月6日发起对竞争对手PeopleSoft（PSFT）公司价值51亿美元的敌意收购之前，他就表示希望甲骨文能在企业软件领域做到微软（MSFT）公司在个人电脑软件领域所做的事情：成为一个行业整合者，使难以连接的软件像乐高积木一样在所谓的套件中紧密结合。

埃里森的愿景是有道理的。毕竟，微软在1980年代末通过将文字处理、电子表格和其他功能捆绑到其Office套件中，控制了桌面市场。而在企业软件中也可能发生同样的事情。随着市场的整合和成熟，仅销售客户管理系统或供应链软件的公司可能会被边缘化，取而代之的是能够满足企业买家所有需求的套件制造商，如甲骨文或德国的SAP（SAP）。在软件术语中，套件正在胜过最佳品种。“最佳品种已经死了，”埃里森高喊。“除了狗展。”

那么，埃里森对PeopleSoft的收购与此有何关系呢？主要是，他试图淘汰唯一的真正套件制造商PeopleSoft，使其成为SAP和甲骨文之间的双马竞争。而在6月18日，他向怀疑者展示了他的决心，将对PeopleSoft的现金报价从每股16美元提高到19.50美元——大约63亿美元。PeopleSoft的股价在消息公布后上涨了4.5%，收于17.93美元。虽然最初的报价是一个低估报价，但Forrester Research Inc.的分析师布鲁斯·坦金认为，新的报价可能足以让已经对整合感到担忧的投资者兑现。

但即使埃利森的敌意收购成功，甲骨文仍将处于追赶状态。在企业软件套件方面，SAP而非甲骨文是买家们倾向的“大猩猩”。根据AMR Research Inc.的预测，SAP预计今年的收入将达到74亿美元，这将使其在企业软件市场中占有20%的份额。甲骨文仅有7%，即使与PeopleSoft合并，也仅能达到12%的市场份额。如今，SAP软件的声誉是比甲骨文的软件更少出现故障。

SAP已经开始挤压小型竞争者。例如，在客户管理方面，第一名的Siebel Systems Inc.预计今年的市场份额将为15%，在过去两年中下降了五个百分点。SAP的市场份额预计将达到12%，在此期间上升了五个百分点。

即使甲骨文赢得PeopleSoft，SAP的优势也可能会增加。埃利森表示计划关闭PeopleSoft，这可能迫使客户花费数千万美元最终从PeopleSoft切换到新的供应商。虽然埃利森承诺让切换到甲骨文变得简单，但他的策略可能会促使客户转向SAP。“他们看起来像成年人，”AMR的高级副总裁布鲁斯·M·理查森说。

与此同时，甲骨文和PeopleSoft看起来像在沙箱里打架的小孩。PeopleSoft和J.D. Edwards（JDEC）& Co.，PeopleSoft在6月2日宣布将收购该公司，以期成为市场第二，已向法院申请禁令，阻止甲骨文直接向股东发出收购要约。6月16日，PeopleSoft首席执行官克雷格·康威将对爱德华兹的收购报价提高至17.5亿美元现金和股票。为了不被超越，甲骨文已对PeopleSoft和J.D. Edwards的董事会提起诉讼，以阻止他们的合并，并消除PeopleSoft可能用来阻止甲骨文收购的“毒丸”条款。在甲骨文提高对PeopleSoft的收购报价后仅几个小时，康涅狄格州官员宣布计划提起反垄断诉讼以阻止此次收购。

埃利森的长期对手，微软董事长威廉·H·盖茨三世，写了一本关于如何通过软件套件控制市场的书。销售最佳的单一产品已不再重要；整合和简便性才是关键。但即使在企业软件市场中，最佳产品的概念正在消亡，埃利森的策略是否能让他成为领头羊仍然不清楚。

作者：吉姆·克斯特特

与史蒂夫·哈姆在纽约合作