高端市场能否自我维持？ - 彭博社

在勇敢地面对开幕日的人潮，去查看位于东京的普拉达全新8500万美元的旗舰店后，Takako成功抢到了最后一副290美元的太阳镜。这位30岁的秘书感到非常兴奋：她的朋友们只能将就115美元的钥匙扣。“我很幸运，”Takako兴奋地说，她拒绝透露自己的姓氏。“每个人都喜欢普拉达。”

好吧，至少这个星期是这样。在四月，显然每个人都喜欢Coach，因为成千上万的人排队购买625美元的草编手袋——这些手袋在公司位于年轻时尚的涩谷的新店开业五小时内售罄。去年九月，大家都喜欢路易威登；超过1000人排成一公里长的队伍，等待世界上最大的路易威登店在时尚的表参道区的盛大开幕。那天，他们在路易威登商品上花费超过100万美元，创下了公司的单日销售记录。其他奢侈品牌也刚刚开设新店或计划很快开设新店：萨尔瓦托雷·费拉格慕、卡地亚、克里斯汀·迪奥和古驰。“尽管经济衰退，奢侈品牌仍然在销售，”电通人类研究所的副研究主任山崎清子说。

他们确实在销售。即使经历了十年的经济低迷，日本消费者也没有放弃他们在1980年代经济繁荣时期开始的与欧洲奢侈品的恋情。根据赛松研究所的数据，无论经济衰退与否，惊人的94.3%的东京20多岁的女性拥有路易威登的商品；92.2%的东京20多岁年轻人衣橱里有古驰的商品；57.5%拥有普拉达，51.7%拥有香奈儿。

问题是，新的购物圣地正好在日本奢侈品市场似乎正在衰退之际开业。根据矢野研究所的预测，今年整体销售额预计将从去年的107.5亿美元缩减至103.2亿美元，而2001年为113.8亿美元。那么，为什么会有如此多的店铺建设呢？首先，一些商店自2000年以来就已经在筹备，当时零售放松管制使奢侈品牌更容易走出百货商店的贫民区。东京的房地产价格下降也有所帮助。然而，这些新店正在蚕食百货商店精品店的奢侈品销售。根据高盛的数据显示，今年春季，百货商店大多数奢侈品的销售额下降了多达20%。

这使得更强大的奢侈品制造商们争相争取缩小的市场份额。普拉达希望其新店——一座看起来像是被鱼网覆盖的五层建筑——能帮助其从路易威登和其他竞争对手那里抢占市场份额。首席执行官帕特里齐奥·贝尔泰利表示，这家店帮助普拉达“在这个市场上巩固自身”，他为6月7日的盛会飞往东京。“路易威登在这个市场上非常努力，并因此得到了回报。”

他说得对。LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton去年的日元销售额增长了15%，达到了11.6亿美元。但普拉达的表现也不差：2002年在日本的净利润跃升了260%，达到了330万美元，销售额比2001年增长了10%。贝尔泰利表示，2003年的销售额也有望达到10%的增长，公司在新大型商店的首日销售额为24万美元。日本消费者也因Coach Inc.的华丽开业而给予了回报。在截至3月29日的九个月内，日本的销售额为1.233亿美元，约为去年同期的两倍。“我们在日本正在积累势头，”Coach董事长刘·弗兰克福特说。

是什么让日本人把他们日益减少的可支配收入花在奢侈包、皮带和鞋子上，即使这些商品的价格比欧洲价格高出超过40%，就像路易威登的商品一样？“穿任何品牌的东西都会让你感觉更自信，”21岁的牙科助理真由美说。她和朋友们在涩谷逛街，身上佩戴着那些必备的路易威登手袋、一条宝格丽项链和一块古驰手表，她说：“这让你感觉很好。”只要那些意图在日本抢占市场份额的奢侈品零售商能够继续吸引真由美、贵子和她们的朋友们，他们也会感觉很好。

由谢里丹·普拉索在东京撰写，黛安·布雷迪在纽约协助